Организовывать текущую деятельность компании: цели, приоритеты, распределение ресурсов, контроль выполнения. Утверждать стратегию и планы развития (год, квартал, месяц), ставить задачи руководителям направлений. Обеспечивать финансовую устойчивость: управленческий учёт, контроль кассовых разрывов, лимиты, резерв, бюджетирование. Утверждать ключевые условия сделок, контролировать коммерческие риски, обеспечивать исполнение обязательств. Управлять организационной структурой: роли, зоны ответственности, регламенты, формат отчётности. Нанимать руководителей ключевых функций, выстраивать систему адаптации, оценки и развития. Обеспечивать выполнение требований закона и внутренних политик (персональные данные, охрана труда, договорная дисциплина). Управлять изменениями: внедрение CRM, финансовых систем, стандартов сервиса, автоматизация контроля. Представлять компанию во взаимоотношениях с банками, контрагентами, государственными органами в пределах полномочий. Обеспечивать сохранность активов: контроль дебиторки, контроль закупок, инвентаризация, предотвращение потерь.

-Организация отдела продаж с нуля. 1 Работа с клиентами 1.1. «Дожимы» клиентов 1.2. Получение рекомендаций и отзывов 1.3. Курирование расчета стоимости услуг 1.4. Встречи с потенциальными клиентами 1.5. Встречи с существующими клиентами 1.6. Звонки клиентам 1.7. Подготовка коммерческих предложений 1.8. Распределение «холодного» списка 1.9. Согласование списания клиента в архив в базе данных 1.10. Согласование договора с крупными клиентами 2 Выполнение услуг 2.1. Утверждение заявки на расчет стоимости услуг для МС 2.2. Передача клиента в производственный департамент 3 Планирование продаж 3.1. Ежемесячные совещания 3.1.1.Расчет заработной платы подчиненных сотрудников 3.1.2.Заявка на найм новых сотрудников 3.1.3.Утверждение личных и составление планов продаж на отдел 3.1.4.Выбор лучшего сотрудника месяца 3.1.4.1. Выбор награждения для лучшего сотрудника месяца 3.2. Еженедельные совещания 3.3. Ежедневные совещания 4 Администрирование отдела 4.1. Утверждение заявок на материально-техническое обеспечение отдела 4.2. Разработка и корректировка инструкций 4.3. Разработка сценариев продаж 4.4. Участие в кадровой комиссии при приеме на работу 4.5. Анализ отказов потенциальных клиентов 4.6. Ходатайство о повышении подчиненных в должности 4.7. Ведение личных дел подчиненных сотрудников 4.8. Сверка с бухгалтерией актов выполненных работ за месяц 4.9. Проверка в базе данных на 4.9.1.«забытых» клиентов 4.9.2.Просроченных клиентов 4.9.3.проверка на правильность заполнения информации в базе 4.9.4.проверка на своевременность оформления проект-заказов в базе данных 4.10. Инициативы по улучшению обслуживания и эффективности работы 4.11. Мониторинг конкурентов 4.12. Сообщить ГД о крупном успехе/неуспехе МПП 5.Обучение сотрудников 5.1. Обучение и введение в работу Менеджеров по продажам 5.2. Обучение менеджеров по продажам 5.3. Аттестация сотрудников Управление знаниями 6.1. Предлагать инициативы по улучшения качества работы и снижению себестоимости (своей лично, отдела, компании) 6.2. Пополнение корпоративной базы знаний по терминам 6.3. Блоги о результатах в продажах 6.3.1.Нестандартные ситуации, как решались и какие выводы

-построение отдела продаж электротехники с 0 -создание системности работы отдела -личные продажи (из достижений проведение сделки свыше 50 млн) -найм тендерного специалиста и участие в гос закупках -контроль и обуние сотрудников -постановка цели и планов работы сотрудников -помощь в ведении клиентов сотрудников совместные встречи

-Поиск клиентов; -Поддержка отношений с ключевыми клиентами; -Участие в тендерах; -Руководство отделом продаж -Встречи с ключевыми клиентами -Ведение переговоров с крупными клиентами; -Составление планов продаж на месяц сотрудникам; -Анализ рынка и конкурентов, выявление перспективных направлений. Поиск новых и развитие существующих каналов сбыта -Обучение и набор персонала -Планирование продаж, ведение статистики по продажам -Местные и региональные командировки, посещение ключевых клиентов

-Руководитель отдела продаж -Руководство отделом закупок и продаж; -Подготовка ценообразования под тендеры; -Холодные звонки; -Продажа электротехнической продукции,а так же работа с поставщиками;

-Холодные звонки , а так же работа с тёплыми клиентами; -Подготовка отчетности; -Поиск новых поставщиков; -Проведение переговоров;