Коммерческий руководитель разрабатываемого продукта ГК Астра. Оценка рынка и целей развития продукта. Оценка Функциональных характеристик ( бизнес и технический требования) продукта. Формирование ценности продукта, лицензионная модель распространения продукта, Ценообразование продукта. Формирование маркетинговых материалов продукта. Подготовка документации для регистрации продукта в Роспатент, а также подготовка заявки на регистрацию продукта в Реестре Отечественного ПО. Подготовка команды менеджеров по продажам, включая обучение и сопровождение потенциальных сделок. Оценка и подготовка партнерской программы для распространения продукта (включая ОЕМ, Сервис-провайдеры, Классический партнерский канал). Формирование воронки продаж продукта, а также ворони косвенных продаж (ИБ, Консалтинг, Технологические партнерства).

Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с производителями программного и аппаратного обеспечения; Сопровождение внутренних запросов по направлению деятельности; Развитие направления совместимости с продуктами МойОфис: Поиск и привлечение новых партнёров; Сопровождение процесса взаимного информирования о развитии своих продуктов; Сопровождение процесса адаптации/разработки продуктов партнёров; Развитие существующих сервисов для партнёров.

ИБМ Восточная Европа/Азия - IBM EE/A Москва, www.ibm.com/ru ESA/OEM SW Лидер по продажам R/CIS Продвижение ESA (Embedded Solution Agreement). Соглашения позволяющее партнерам встраивать и интегрировать ПО/Железо IBM в свое собственное решение Поддержка партнеров IBM в России и СНГ, Польше и странах Балтии в рамках соглашения ESA/OEM, включая дистрибьюторов, ISV и разработчиков программного-аппаратных комплексов. Поиск новых партнеров ESA (ASL, MSP, CSP)/OEM и работа с существующей партнерской базой в России, СНГ, Польше и странах Балтии. Развитие партнерских отношений, предоставление деловых и технических рекомендаций по продвижению продукта. Составление совместного бизнес-плана и реализация стратегии выхода на рынок. Работа над устойчивым PV и получение дохода на территории Представление на мероприятиях и выставках соглашения ESA и преимущества для партнерства В ходе работы были отработаны и подключены новые контракты/ моя персональная ответственность покрывала свыше 150 партнеров (основные направления решений: Решения по IT Безопасности, Бизнес-Аналитика, Интеграционные продукты/решения, Программно-аппаратные комплексы по Видео Аналитике и построение частных Облачных Сред). Мои личными достижения за указанный период - Итоговый показатель доходности моего направления ESA составил более 15% от дохода ПО IBM в России приходилось на программу ESA (годовой оборот свышк 10млн USD), целевой показатель по всем территориям до 10% - Долгосрочные партнерские отношения с ключевыми партнерами/ интеграторами и продвижение решений за пределами России/СНГ. За счет предложенных адаптационных решений и маркетинговых программ возможности программного обеспечения были доступны и в другие страны - Достигли внесения ESA решений партнеров в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных - Выстроены бизнес-процессы (IBM- Дистрибьютор- ESA партнер), адаптировано подготовлено и проведено обучение выстроены четкие инструкции по рабочим процессам, операционное руководство сотрудниками (10 человек). - Интегрировал полученный опыт в ходе обучения «Business and Industry Insight», а также Agile, Design Thinking и других технологий в текущий бизнес. Разработал бизнес оценку и сегментацию рынка произвел оценку ключевых показателей определил точки роста и зоны риска – в ходе проеденной работы был предложен план по поиску новых бизнес-партнеров на новых для IBM рынках

Support IBM Business Partners in Russia and CIS countries for ASL/OEM, including distributors, channels, and software developers, acquiring an extensive knowledge of their client's industry.

Support Partners in Russia, develop channel T2, and ISV developers. Responsible for the total customer relationship with one strategic or several important Business Partners. Plan and execute an effective relationship strategy and maintains effective long-term business relationships at the senior level with key decision makers and influences. Key responsibility is plan and facilitate and conduct complex negotiations reaching lasting agreements and commitments, revenue (focus sell-out), and customer satisfaction on assigned accounts.

Support IBM Business Partners in Russia and CIS countries, including distributors, channels, and software developers, acquiring an extensive knowledge of their client's industry. Responsible for the total customer relationship with one strategic or several important Business Partners. Plan and execute an effective relationship strategy and maintains effective long-term business relationships at the senior level with key decision makers and influences. Key responsibility is plan and facilitate and conduct complex negotiations reaching lasting agreements and commitments, revenue (sell to, sell with and/or sell through), market share, and customer satisfaction on assigned accounts.

My role is provides spare parts end-to-end planning, end-to-end delivery, parts sourcing, repair and re-utilization, manage parts returns, spare parts life cycle management and parts logistics expense control to support the service strategies. forecast parts usage, plan, order, deploy and manage parts inventory assets, model, implement and manage parts logistics and services infrastructure which included total parts delivery and returns. Also identify and decide the best combination of parts source and supply, coordinate parts repair and reuse, and manage spare parts through the entire life cycle of a product. Other responsibilities include parts cost/business controls/logistics expense/customer serviceability management, development and implementation of strategies to support the maintenance and after sales business. WMS system based on SAP