Управление продажами компании, формирование и управление команды менеджеров по продажам и управлением sell-out. Определение стратегии развития марки по ключевым клиентам: Золотое яблоко, Рив гош, Летуаль, Парфюм Лидер, Подружка, Магнит, косметик и др. Ведение ключевых переговоров, прогнозирование продаж и закупок. - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Наставничество для новых менеджеров по продажам и работе с клиентами - Мониторинг и анализ эффективности продаж

Управление коммерческим отделом, определение стратегии продаж, составление планов продаж, управление разными каналами продаж: федеральные сети, региональные сети, опт, традиционная розница, собственная розница, ведение ключевых переговоров с КА: Золотое яблоко, Иль де боте, Рив гош, построение структуры продаж, набор персонала, определение мотивации сотрудников. Достижения: увеличение товарооборота в 2 раза. Расширение дистрибуции на 80%.

Управление продажами, переговоры с ключевыми клиентами: Рив гош, Иль де боте, Подружка, золотое яблоко, .Планирование и бюджетирование продаж. Управление командой. Участие в разработке торгового оборудования.

Управление командой развития по региону Москва , московская область. (8 человек) Поиск и анализ локаций под развитие сети салонов сотовой связи. Управление бюджетом региона , анализ минусовых салонов, управление и участие в ключевых переговорах с крупными торговыми центрами и собственниками. Снижение аренды с учётом норм эффективности. Поиск и открытие новых магазинов в регионе.

• Определение стратегии и управление продажами МТС в дистрибьюторском, локальном, франшизном каналах, а также в собственной рознице более 500 торговых точек. • Управление торговой командой более 30 человек, постановка задач и контроль выполнения. Обучение, развитие компетенции и навыков сотрудников. • Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж. Среднее выполнение по году 98 % • Выполнение планов развития ( открытие новых ТТ собственной и партнерской розницы). Оценка потенциала локаций и рентабельность кейсов и количества необходимых открытий. • Ведение ключевых переговоров с клиентами на разных уровнях и различной сложности. Поиск и открытие новых партнёров и каналов. • Формирование предложений для ключевых клиентов с учетом рентабельности и целей компании по развитию и объемов продаж. • Создание мотивационных схем и разработка коммерческих условий для партнёров с учётом условий рынка • Планирование бюджета и товарооборота на будущие периоды • Участие в создании структуры продаж.

• Управление командой из трех региональных директоров, двадцати представителей (Retail serves managers), одного менеджера по работе с консультантами (BAS supervisors) и 130 консультантов (Beauty advisors), 1 shop manager для Giorgio Armani Cosmetic (154 человека), постановка задач и планов продаж. • Набор персонала и обучение. • Разработка годового Sell-out бюджета. • Создание, выполнение, ежемесячный контроль за Sell-out товарооборотом в TOП клиентах. • Ведение годовых переговоров с Летуаль, ИДБ, Рив Гошь, Золотое яблоко и локальными клиентами. • Определение и внедрение Sell-out стратегии с TOП клиентами. • Разработка и контроль мотиваций для сотрудников (RD, BAs и R&S). • Развитие и управление проектом Giorgio Armani Cosmetic, открытие новых магазинов. • Планирование и управление всеми Sеll-out (trade marketing)активностями в TОП клиентах. • Анализ рынка «Люкс» и конкурентов.

• Управление командой из 3 KAM, 2 региональных директоров, 12 представителей (R&S), постановка задач и планов продаж. • Создание и контроль годового, квартального бюджетов. • Выполнение и контроль товарооборота с TOП клиентами • Ведение годовых переговоров с RG, IDB, Letual • Совместно с маркетингом, определение и внедрение стратегии работы с TOП клиентами. • Создание мотиваций для сотрудников ( КАM, RD и R&S).

• Управление командой из 8-ми региональных трейд –маркетинг менеджеров (CM Executives) и 2-х Modern trade and Wholesales, Traditional trade executives. + 2 специалиста. • Создание мотивационных программ для сотрудников (RCME) • Анализ рынка брендов (Lipton, Brook bond, Calve и.т д. категорий Чай, спреды, майонезы и соусы) • Участие в разработке коммерческой стратегии в каналах дистрибьюции. • Внедрение маркетинговых программ и запусков в торговых точках. • Осуществление и контроль эффективности всех промо-мероприятий для MT, WS, TT. • Планирование и контроль бюджета для MT, WS, TT. • Разработка программ по полочному пространству. • Участие в разработке POS материалов • Участие в маркетинговых рабочих группах и исследованиях покупателей.

Стажировка в Индонезийском филиале компании Юнилевер, Тема сажировки: Видение и развитие бизнеса Юнилевер с Интернациональной сетью "Carrefour" Chanel defenition and chanel strategy in MT and GT

• Выполнение месячного и годового плана продаж («Копейка», «Дикси», Carrefour) Управление Сustomer Сare Тeam Управление sales командой («Копейка», «Дикси», Carrefour) 3 КАМ + 2 специалиста • Ведение ключевых переговоров с клиентами («Копейка», «Дикси», Carrefour) • Подписание годовых национальных контрактов • Разработка и внедрение коммерческих условий и стратегий • Планирование и контроль коммерческого бюджета • Участие в проектах WWC и СМ • Разработка мотиваций КАЕ, KAS и CSS. • Разработка и контроль «Trade marketing» планов. • Анализ рынка и клиентов

Управление командой коммерческих представителей ·Ведение ключевых переговоров с клиентами («Арбат престиж», «Л Этуаль», «Иль де Боте», «Дуглас», «Стокман»). ·Планирование и контроль коммерческого бюджета ·Управление проектом «Консультанты» ·Разработка мотиваций для коммерческих представителей. ·Разработка и контроль «Trade marketing» плана. ·Анализ рынка и клиентов сектора

Управление командой коммерческих представителей Ведение ключевых переговоров с клиентами ("Тандер", Ростсиб парфюм) Планирование и контроль коммерческого бюджета Разработка мотиваций для коммерческих представителей. Разработка и контроль «Trade marketing» плана. Анализ рынка и клиентов сектора Разработка и проведение коммерчеких операций

Продвижение марки «Garnier» в национальной сети магазинов «Магнит» ·Ведение ключевых переговоров с клиентом («Тандер»). ·Разработка и контроль «Trade marketing» плана. ·Ведение статистики по клиенту ·Разработка и осуществление коммерческих операций в сети «Магнит»

Продажи продукции «Garnier & Maybelline», поиск новых клиентов, заключение контрактов; ·Проведение переговоров; ·Организация оформления заказов и контроль поставок косметики; ·Ведение базы данных ·Мерчендайзинг в торговых точках

• Организация прямых продаж морепродуктов в Московские сети фуд. Продвижение марок «Сальмон» по средствам торговых представителей • Ведение ключевых переговоров с клиентами («Ашан», «Седьмой Континент» «АБК» «Пятёрочка»). • Ведение статистики по направлению • Разработка и осуществление коммерческих операций в сетях «Фуд» • Работа с дистрибьюторами • Постановка целей и задач команде ТП • Контроль над торговыми представителями

Изучение немецкого языка Германия, Берлин

Управление командой коммерческих представителей ·Ведение ключевых переговоров с клиентами ·Разработка мотиваций для коммерческих представителей. ·Анализ рынка и клиентов сектора ·Ведение статистики по сектору ·Прием на работу и обучение ТП

Продажи продукции марок «L’Oreal Paris, Schwarzkopf, Nivea, Garnier & Maybelline» и т.д., поиск новых клиентов, заключение контрактов; ·Проведение переговоров; ·Организация оформления заказов и контроль поставок косметики; ·Ведение базы данных ·Мерчендайзинг в торговых точках

Организация спортивно-массовых мероприятий ·Разработка нормативных документов ·Планирование годового календаря мероприятий, участие в разработке законов о физической культуре, участие в организации всероссийских мероприятий.