В июне 2023 совместно с HR менеджером компании мы начали формировать с нуля отдел продаж. На момент моего увольнения у меня в подчинении было 3 менеджера (1 по Озон, 2 по ВБ, ассистент, менеджер по внешнему трафику и контенту, графический дизайнер) Моими основными задачами являлись: - разработка и внедрение KPI сотрудников - обучение и адаптация сотрудников - контроль работы сотрудников отдела продаж, постановка целей и задач сотрудникам (в основном через Битрикс24) - расчет и постановка планов по заказам, продажам, чистой прибыли на каждый артикул на две площадки (Озон и ВБ) - планирование производства на основании аналитики продаж с учетом сезонных факторов - ценообразование бренда (на ВБ и Озон) совместно с финансовым директором - принятие решений о выводе продуктов из продажи на основании их финансовых показателей - участие в проведении фотосессий (контроль работы и отбор "первого" кадра") - расчет трафика и бюджетов на внутреннюю и внешнюю рекламу (через воронку продаж, с учетом конверсий на каждом этапе) - отбор блогеров для сотрудничества на основании их статистики и CPC - разработка стратегии продвижения топовых артикулов (совместно с менеджерами) - тест гипотез по продвижению - аналитика конкурентов - аналитика ниш и категорий для запуска новинок - участие в разработке и запуске новинок, предложения по корректировке ассортиментной матрицы бренда - расчет количества для запуска новинок через емкость категории - участие в принятие ключевых решений по развитию компании - разработка стратегии развития бренда (например выход на маркетплейс озон это мое предложение)

- контроль работы менеджера по маркетплейсам - контроль работы закупщика - планирование производства и отгрузок на основании аналитики продаж - формирование стратегии продвижения на Wildberries - запуск пооперационного пошива (совместно с технологом) - расчет заработной платы сотрудников - поиск и найм персонала

Запуск бренда женской одежды с нуля на Wildberries. В декабре оборот бренда был уже 10,3млн - создание карточек товаров, заполнение доп.полей и SEO-оптимизация для наилучшего ранжирования на площадке - планирование производства и отгрузок товара на площадку - продвижение товара с помощью внутренней рекламы - аналитика продаж, ABC анализ артикулов - контроль ценообразования, отслеживание акций и принятие решений об участии в них - аналитика конкурентов с помощью сервисов аналитики MPStats и Eggheads - аналитика новых ниш и категорий - разработка стратегии продвижения и развития магазина - участие с разработке новинок, расчет количества для первого запуска партии в пошив На данной должности у меня в подчинении была помощница, которой я делегировала некоторые задачи (ответы на отзывы и вопросы, пополнение бюджета РК и чистка нерелевантных запросов, создание шаблонов таблиц и тд) Также я контролировала работу закупщика, т.к. ранее был опыт в данной сфере.

Работа с Wildberries - создание карточек товаров. Грамотное заполнение для отображение товара в большем количестве категорий - работа с поставками (создание, отслеживание статуса, генерация всех штрихкодов) - ответы на вопросы и отзывы - аналитика продаж - составление плана для производства на основании аналитики - работа с service desk и чатами в телеграмм для решения спорных вопросов - контроль ценообразования, отслеживание акций и участие в них - SEO-оптимизация карточки, работа с ключевыми словами Работа с OZON - создание карточек товаров - создание поставок, отслеживание статуса поставки - контроль ценообразования, участие в акциях - ответы на отзывы и вопросы - продвижение товаров с помощью внутренних инструментов озон. Вывела бренд с 0 до полумиллиона выручки в месяц Помимо работы с маркетплейсами занималась закупками для производства: 1. Заказ ткани и фурнитуры для швейного производства в соответствии с коллекцией 2. Работа с действующими поставщиками и поиск новых, посещение профильных выставок. Согласование индивидуальных условий закупок 3. Планирование закупок в соответствии с работой производства 4. Организация логистики 5. Расчет себестоимости материалов

1. Заказ ткани и фурнитуры для швейного производства в соответствии с коллекцией 2. Работа с действующими поставщиками и поиск новых, посещение профильных выставок. Согласование индивидуальных условий закупок 3. Планирование закупок в соответствии с работой производства 4. Организация логистики 5. Контроль документооборота, дебиторской и кредиторской задолженности 6. Работа со складскими остатками. Контроль работы кладовщика. Участие в проведении инвентаризации склада 7. Расчет себестоимости материалов 8. Работа с дизайнером по созданию новой брендированной фурнитуры 9. Работа с отделом маркетинга по согласованию закупок дополнительной продукции: носки, наклейки, поп-сокеты и прочее 10. Работа с типографиями. 11. Сертификация продукции

Приходование товара; Ввод новых позиций на основании спецификаций; Оформление претензий по браку и недовозам; Ведение всей необходимой документации отдела закупок, формирование архивной документации; Взаимодействие со складом по приходным и возвратным накладным;

-ведение учета движения ТМЦ (приход, расход, перемещения, списания); - прием и обработка заявок по ремонту оборудования, контроль их выполнения; - ведение учета договоров с Поставщиками; - контроль документооборота, передача документов в бухгалтерию; - проведение сверок с Поставщиками, бухгалтерией; - обработка актов выполненных работ по строительству, по ремонту производственного оборудования, сплит-систем, погрузчиков, кофейных аппаратов; - проведение инвентаризаций, составление инвентаризационных ведомостей; - предоставление отчетности, анализов; - контроль закрытия долгов в программе; - ведение учета доверенностей и дополнительных соглашений по установке холодильного оборудования; - учет транспортных услуг (приход, расход); -подготовка документов (ТТН, УПД, счет и др.) по грузоперевозкам.

- прием документов путем сканирования: - обработка документов: проверить наличие печатей, подписей, штампов, сделать копии; - отчетность по документам, подготовка реестров, архивирование; - проведение сверок по переданным документам; - проведение анализа работы, отчетность.