Основные обязанности: — Полное операционное и стратегическое управление проектом в сфере подготовки персонала, включая развитие бизнеса, управление ключевыми функциями и обеспечение устойчивого роста. — Запуск и развитие проекта с нуля: переход от идеи к устойчиво функционирующей бизнес-модели в течение одного года. — Управление кросс-функциональной командой, включая административных и технических специалистов, формирование структуры и распределение зон ответственности. — Разработка и внедрение бизнес-процессов и операционной модели, направленных на повышение эффективности, масштабируемости и качества обслуживания клиентов. — Полная ответственность за финансовое планирование, бюджетирование и достижение целевых показателей по выручке и прибыльности. — Развитие и управление отношениями с ключевыми клиентами и партнёрами, обеспечение роста бизнеса и высокого уровня удержания клиентов. — Руководство маркетинговым и сбытовым продвижением проекта, включая формирование стратегии присутствия и привлечения клиентов. — Управление стратегией цифрового присутствия, обеспечив вывод проекта на лидирующие позиции в поисковой выдаче по ключевым направлениям. Основные достижения: — Привлёк к сотрудничеству ведущие компании СНГ, сформировав устойчивый портфель корпоративных клиентов. — Обеспечил рост выручки на 181% в первый год работы проекта за счёт эффективной бизнес-модели и стратегии развития. — Сформировал и расширил команду ключевыми специалистами, обеспечив устойчивое операционное функционирование и дальнейший рост. — Разработал масштабируемую операционную модель, обеспечив возможность расширения бизнеса и географической релокации. — Создал методологическую и образовательную базу проекта, ставшую фундаментом для дальнейшего развития и масштабирования. — Принимал стратегические решения по развитию бизнеса, обеспечив устойчивый рост и укрепление рыночных позиций проекта.

FieldForce&Training Manager Зона ответственности Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан. Основные обязанности: - постановка планов и обеспечение безубыточной деятельности подразделения - контроль выполнения торговой политики компании в регионе ответственности - осуществление рационального распределения обязанностей между работниками, разделение функций, задач, действий, отслеживание исполнений поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. - проведение переговоров и подписание контрактов с национальными сетями и ключевыми игроками рынка, и компаниями подрядчиками. - контроль выполнение клиентами условий заключенных договоров. - принятие действий, направленные на защиту интересов компании. - изучение рынка и тенденций развития рынка - внесение предложений генеральному директору по изменению политики компании. - разработка, внедрение и отслеживание эффективности мотивации сотрудников - анализ текущего уровня знаний сотрудников и клиентов - разработка и внедрение обучающих программ Достижения 2022 года: 1) Увеличения объёма продаж в 2022 году на 110% относительно 2021 года. 2) Увеличение доли в продажах высоко маржинального товара с 9% до 32%. Достижения 2023 года: 1) Увеличения объёма продаж за половину 2023 года на 95% относительно 2022 года. 2) Увеличение доли в продажах высоко маржинального товара с 32% до 48%.

Основные обязанности: - обеспечение рентабельной, безубыточной деятельность филиала. -организация осуществление торговой политики компании в регионе расположения филиала. - осуществление рационального распределения обязанностей между работниками Филиала, разделение функций, задач, действий, отслеживание исполнений поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. - руководство работой офисной и складской части филиала - организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала. - управление работой по поддержанию и развитию клиентской сети. - проведение переговоров и подписание контрактов с национальными сетями и ключевыми игроками рынка. - осуществление контроля за выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж супервайзеров. - корректировка хода выполнения планов продаж. - контроль выполнение клиентами условий заключенных договоров. - принятие действий, направленные на защиту интересов компании. - контроль дебиторской и кредиторской задолженности. - контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов. - изучение рынка и тенденций развития филиала. - внесение предложений директору отдела региональных продаж по изменению ассортимента и цен своего филиала. - руководство работой склада филиала по приему, хранению и отпуску продуктов, рациональному их размещению. - обеспечение сохранности складируемых продуктов, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов. - отслеживание за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений, оборудования и инвентаря на складе и обеспечение их своевременным ремонтом. - организация проведения погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности. - участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей. - проведение постоянной работы по предупреждению хищения любого вида. - контроль ведения учета складских операций, установленной отчетности. - действие в интересах компании, отстаивая их во всех учреждениях и организациях. - оформление и сопровождение, импорта и экспорта. - подписание контрактов на осуществление экспорта. Достижения 2021 года: 1) Увеличения объёма продаж в 2021 году на 8% относительно 2020 года. 2) Увеличение оборота продаж в 2021 году на 11% относительно 2020 года. 3) Снижение потерь филиала в 2021 году на 10% относительно 2020 года. 4) Показатель EBITDA изменился в 2 раза, относительно аналогичного периода. 5) Сокращение дебиторской задолженности на 20%.

- поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами / ключевыми клиентами; - регулярное проведение мониторинга рынка, - анализ продаж, выполнение плана продаж - планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; - руководство работой торговых представителей - обучение торговых представителей необходимым навыкам работы - мотивация и стимулирование работы торговых представителей - обеспечение максимального наличия и представленности продукции компании в торговых точках - подготовка аналитических отчётов - внедрение стратегии продвижения продукции на вверенной территории - распределение ресурсов с целью достижения максимального эффекта Достижения 2019 года: 1) Увеличения объёма продаж в 2019 году на 5% относительно 2018 года. 2) Увеличение оборота продаж в 2019 году на 10% относительно 2018 года. 3) Снижение потерь дистрибьютора в 2019 году на 25% относительно 2018 года. Достижения 2020 года: 1) Увеличения объёма продаж в 2020 году на 10% относительно 2019 года. 2) Увеличение оборота продаж в 2020 году на 15% относительно 2019 года. 3) Снижение потерь дистрибьютора в 2020 году на 20% относительно 2019 года.

Формирование и распределение бюджета, ведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание контрактов и мониторинг выполнения условий их выполнения. Анализ деятельности конкурентов. Обучение персонала и проведение презентаций. Выполнение планов продаж и поставленных задач. Разработка и ведение проектов. Основные достижения: Освоение новой для компании территории по представленности продукции, г.Рудный, как результат присутствие оборудования в 95% ключевых торговых точек в соответствии со стандартами компании, увеличение продаж на 356%. Освоение новой областной территории по представленности продукции (населенные пункты Тарановка, Сарыколь), как результат присутствие оборудования в 90% ключевых торговых точек в соответствии со стандартами компании, рост продаж на 517% Выполнение 90% KPIs на вверенной территории(1) продажи, 2) в зависимости от проходящих активностей) за последние 3 года. Разработка и внедрение собственных проектов направленных на повышение эффективности бизнес процессов (1) проект направленный на автоматизацию процессов оформления договоров, 2) проект направленный на уменьшение OOS 3) проект по повышению лояльности к бонусной системе.