2016 г. Организация деятельности автопредприятия, выполняющего сервис по доставке грузов для промышленных предприятий. Подбор и обучение персонала. Переговоры с клиентами, и подрядчиками. Заключение долгосрочных договоров на предоставление услуг. Долгосрочное планирование и контроль выполнения, корректировки на основании информации, получаемой от заказчиков. Перевозка стройматериалов собственным автотранспортом, привлечение компаний-подрядчиков на постоянную работу в периоды высокого спроса. Изучение стандартов и политики заказчиков в области доставки грузов, охраны труда на их предприятиях - приведение процессов нашего автопредприятия в соответствие с этими правилами, набор и обучение персонала. Обучение подрядчиков. Выбор места и организация слесарного цеха с ремзоной для автотранспорта. Подбор персонала и организация процессов с учетом состояния техники и оперативного выполнения ремонтов. Создание склада запасных частей по наиболее часто используемым позициям. Финансовый анализ затрат компании, составление бюджета на год, на месяц, на неделю. Контроль реестров перевозок, сбора первичной документации, соответствия документов требованиям заказчиков - выставление счетов и контроль своевременности денежных поступлений за оказанные услуги. Те же функции по работам, выполненным привлеченным транспортом. ЖД перевозки грузов клиентов по территории РФ. Работа с собственниками подвижного состава (полувагоны, хоппер-цементовозы), договорная работа, составление ежемесячных планов, заявок. Поиск площадок, подходящих под нужды клиентов (наличие жд инфраструктуры под определенный тип груза, близлежащих складских площадей, местных автоперевозчиков) и заключение необходимых договоров для оказания клиенту необходимого уровня сервиса. Расчет затрат и подготовка КП. Документооборот на всех этапах жд доставки и перевалки грузов. География работы - европейская часть РФ. Ежегодная выручка компании составляет 150-200 млн. рублей. количество выполненных рейсов (автотранспорт) более 5500 в год. Коллектив: постоянный офисный персонал -6 человек. Механик, слесаря, водители - до 30 человек в высокий сезон.

- Сформировал свою команду продаж, ознакомил их со стратегией продаж, обучил всем существующим бизнес-процессам и инициировал оптимизацию процессов, связанных с кредитной политикой. Участвовал в постоянном развитии компетенций членов команды. - Обеспечил старт продаж с завода Ферзиково и работу команды по развитию продаж навального цемента в Калужской, Смоленской, Брянской, Тульской, южной части Московской обл. и других областях ЦФО; - Координация работы команды продаж с заводом, цепочкой поставок, отделом клиентского обслуживания, и техническим маркетингом. Составление прогнозов продаж по команде и отслеживание их выполнения. Годовое, квартальное, еженедельное планирование объемов продаж и цен по всем продуктам. - Постоянное улучшение качества работы команды путем регулярного проведения коучинга в переговорах, совместных визитов к клиентам, более глубокого анализ потребностей бизнеса клиентов. Расширение ассортимента продуктов и вывод их на рынок. Развитие сервисов, предлагаемых нашей компанией.

Провел полный цикл всех процессов, посвященных реализации коммерческой части строительства и запуска нового современного завода в Калужской области по производству цемента (Greenfield мощностью производства 2 млн. тонн в год) - выявление основных критериев выбора поставщика на рынке цемента, анализ конкурентоспособности Лафарж в географических зонах. Определение основных конкурентов в гео-сегментах. Выбор области целевого рынка продаж. - разработка и согласование в Группе Лафарж стратегии продаж, развития портфолио продуктов для нового завода. Ценообразование и подготовка бюджета в части продаж цемента с нового завода. - анализ текущей и подготовка новой качественной базы потенциальных клиентов для нового завода. Оценка всех клиентов по критериям привлекательности и доступности. (создана база из более 600 клиентов) - Подготовка команды продаж к запуску нового завода. - Подготовка коммуникации клиентам, связанной с запуском нового завода, началом продаж и ценовой политикой для новых продуктов.

- 2008-2010 Цепочка поставок (порт отгрузки-фрахт-порт выгрузки-таможенное оформление-ж/д и автодоставка по территории РФ) импортного цемента с заводов Лафарж в Турции, Греции, Румынии, Египте и Южной Корее до клиентов Лафарж Россия в ЦФО, ЮФО и Дальнем Востоке. Работа с клиентами, поставщиками и подрядчиками по логистике в РФ. - 2008-2013 Цепочка поставок импортного оборудования и запасных частей на заводы Лафарж Россия. Экспортные некоммерческие поставки. Работа с поставщиками, перевозчиками и таможенными брокерами. - 2010-2013 Оптимизация и развитие авто-логистики компании в ЦФО. - 2010-2013 Логистические проекты Лафарж в России. Внедрение процессов ERP на базе Oracle, контроль расхода топлива в собственном автопарке (и жд локомотивы) с помощью систем Глонасс, создание картотеки грузополучателей по всем клиентам с основной информацией, необходимой для выполнения заказов и передачи продукции.

- Таможенное оформление импортного оборудования по производству шин для строительства нового завода, шин, и сырья для их производства. Страны импорта: в основном ЕС - Экспортные поставки шин контейнерными линиями в Европу, США, Казахстан и др.