Оптовые поставки красной икры и морепродуктов на столичный рынок.

ОАО «ЛЕМА» (LEMA S.p.A) – Итальянская компания по производству мебели высокого ценового сегмента, 3 фабрики на севере Италии, Брианца. Комплектация отелей, офисов, банков и прочих объектов коммерческой недвижимости. Исполняемые обязанности: - Активный поиск клиентов (российские компание девелоперы, застройщики, ведущие международные архитекторы); - Анализ рынка, оценка привлекательности объектов коммерческой недвижимости; - Ведение переговоров с российскими клиентами на уровне ЛПР - владельцев и директоров гостиничного бизнеса, девелоперами, гостиничными операторами, архитектурными студиями, дизайнерами; - Подготовка коммерческих предложений, бюджетирование, согласование спецификаций (FFE / OSE) на оснащение номерного фонда и общественных зон отелей; - Участие в коммерческих и государственных тендерах; - Подписание внешнеэкономических контрактов на оснащение объектов коммерческой недвижимости международного уровня, контроль исполнения договорных обязательств и графика реализации проекта; - Решение вопросов логистики, согласование аспектов внешнеэкономической деятельности; - Согласование проектных, планировочных, цветовых, функциональных решений по объектам коммерческой недвижимости; - отслеживание хода работ Fit-out.

ООО «Управляющая компания «МЕКРАН», производство дизайнерской мебели. Контрактные (B2B) поставки мебели для гостиниц, офисов, банков и правительственных учреждений. Исполняемые обязанности: Разработка стратегии развития Департамента Корпоративных продаж (В2В) с нуля (start up), формирование эффективной команды; Организация эффективного взаимодействия коммерческих, производственных и сервисных подразделений в компании в части работы над корпоративными проектами (сервис, склад, IT, HR, финансы, логистика, маркетинг); Привлечение первых клиентов, Организация системы продаж корпоративным клиентам (сетевые отели, строительные компании, дизайн-студии, девелоперы, архитекторы); Увеличение объема загрузки фабрики, увеличение объемов продаж, в том числе на зарубежные рынки; Организация участия компании в гос тендерах и закупках; Контроль выполнения плана продаж сотрудниками департамента; Разработка системы мотивации, внедрение материальной и не материальной мотивации; Управление департаментом корпоративных продаж: постановка задач, контроль выполнения, мотивация, обучение; Развитие региональной сети продаж (открытие новых офисов в городах реализации проектов); Разработка планов продаж, формирование ценовой политики, ведение переговоров с субподрядчиками (в т.ч. ВЭД); Выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами компании, активные личные продажи; Анализ показателей эффективности реализации проектов; Расширение спектра поставляемых товаров за счет привлечения сопутствующих товаров партнеров и субподрядчиков; Контроль выполнения финансовых показателей по выручке, бюджетирование, отчетность, БДР, БДДС; Активное участие в маркетинговой деятельности компании (российские и международные выставки, презентации, конференции и т.д.), участие в процессе разработки методологии CRM. Результаты деятельности: - Сформирован функционирующий департамент В2В; - Организовано взаимодействие департаментов компании при реализации корпоративных заказов; - рост ежегодной выручки с "0" до 800 млн руб/год; - Заключены договора с международными брендами; - Реализованы и сданы заказчику первые корпоративные заказы.

Итальянский холдинг «Медиаком», представительство итальянских компаний на территории РФ и бывших советских республик, консалтинг, инвестиции, импорт сельскохозяйственной техники и промышленного оборудования на российский рынок, специализация ЮФО и СКФО Исполняемые обязанности: Управление отделом маркетинга (в подчинении 10 сотрудников: маркетолог, интернет-маркетолог, дизайнер, копирайтер, CRM-специалист); - Реализация маркетинговой и сбытовой стратегии; - Исследование рынка, анализ конкурентной среды и коньюнктуры спроса, развитие приоритетных направлений; - Ведение маркетингового бюджета, оценка релевантности затрат; - Переговоры с иностранными производителями продукции, получение лучших условий сотрудничества по ценам, оплатам, срокам и т.д. - разработка ценовой политики (розница, дилеры, ключевые клиенты), - экономический анализ текущей коммерческой деятельности и планирование поставок оборудования; - разработка стратегии позиционирования и продвижение товаров компании на рынке, вывод новых продуктов на рынок;

- подготовка документов для внешнеполитических мероприятий Президента РФ на высшем уровне; - подготовка информационно-аналитических справок к зарубежным визитам Президента РФ; - ведение межведомственной переписки

- проведение переговоров с итальянскими мебельными фабриками с целью получения лучших условий работы (цены, скидки, сроки и условия поставки); - работа с документацией (прайс-листы, инвойсы, спецификации); - контроль исполнения заказов; - подготовка документов для транспортных компаний; - работа с рекламациями