Управление категорией "Вино" (более 1 000 артикулов в регулярной матрице плюс три бутика с элитным ассортиментом, более 70 локальных контрактов). Анализ матрицы, оптимизация, увеличение эффективности. Анализ конкурентного окружения (форматные конкуренты - гипермаркеты, супермаркеты). Ведение переговоров (коммерческие условия, цены, скидки, промо-активности, бюджеты и т.д.). Формирование стратегии категории. Перезапуск проекта собственного импорта с нуля. Перевод СТМ на прямой импорт. Поиск поставщиков (производителей) ЭТМ, прежде всего, в KVI категориях. Заключение новых контрактов. Взаимодействие с внутренними службами. Вся техническая и ручная работа с ассортиментом.

ПРОДАЖИ Переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Разработка стратегии продаж и ценового позиционирования в разных каналах сбыта (сети, традиционная розница, хорека). Формирование и управление командой региональных директоров по продажам (до 8 чел.) МАРКЕТИНГ Разработка маркетинговой концепции в целом, определение ключевых конкурентных преимуществ. Разработка бренд бука. Анализ конкурентного окружения. Работа с дизайном этикеток и разработка фирменного стиля компании в сотрудничестве с дизайнерскими агентствами и типографиями. Переговоры с поставщиками стекла, производителями POS, упаковки и т.д. Разработка стратегии продвижения в социальных сетях, в т.ч. SMM и SEO. Организация и проведение мероприятий, участие в выставках. Работа с винными блогерами, журналистами и инфлюэнсерами. В подчинении - отдел маркетинга (3 чел.) и команда региональных бренд-амбассадоров (до 6 чел.)

Вывод на рынок нового собственного бренда

- Управление командой региональных торговых представителей и региональных бренд амбассадоров (до 30 человек). Коучинг, поддержка, помощь в адаптации. - Переговоры с региональными клиентами категории A, преимущественно on trade. - Обучение персонала важнейших клиентов (преимущественно в on trade, таких, как Ginza) - Организация мероприятий (дегустации, винные ужины). - Организация VIP-поездок и обучающих программ для топовых клиентов под ключ, в том числе не к поставщикам компании, с выездными (в том числе за рубеж) семинарами, с привлечением преподавателей класса MW и MS, ведущих винных журналистов. - Обучение собственного персонала и потенциальных сотрудников в "Школе менеджеров" - Консультирование digital проектов (сайт и социальные сети компании, сайд-проекты. - Активное участие в создании текстового и видео контента для сайта и соцсетей, обучающих роликов - Командировки свыше 90% рабочего времени (5-8 направлений в месяц).

- Управление категорией Франция Премиум (около 60 поставщиков из Бордо (Barriere Freres, Sichel, Ulysse Cazabonne, J.P. Moueix, Baron Philippe de Rothschild и др), Бургундии (Jean-Marc Brocard, Bouchard Pere & Fils, Joseph Drouhin, Olivier Leflaive, Antonin Guyon, Bonneau du Martray и др.), Эльзаса (Trimbach, Bott-Geyl, Mark Kreydenweiss), Луары (Henri Bourgeois, Laporte, Cailbourdin), Прованса (Domaines Ott*, Chateau d’Esclans, Bunan), Роны (Brunier, Gardine, Vieux Chene). - Общее число SKU по категории - более 800. - До 4 человек в подчинении. - Полный цикл контактов с поставщиками, переговоры, решение задач (согласование цен, планов, маркетинговых стратегий). - Подбор новых поставщиков, запуск новых продуктов. - Участие в выставках. - Планирование спроса и продаж по каждому из каналов (14 каналов) в сотрудничестве с канальными и категорийными аналитиками. - Создание продуктовых матриц по каждому из каналов, выбор приоритетов. - Ценообразование - P&L анализ - Глубокий анализ рынка, постоянный поиск новых возможностей - Работа в качестве единоличного байера всех вин Свободного рынка (не эксклюзивных позиций): Бордо, Супертоскана и пр. - Обучение персонала по продукту -

- Управление товарной категорией шотландских виски (Bruichladdich, Glenfarclas, Tomatin,Arran и др) - Разработка бренд планов, управление бюджетами, планирование и реализация маркетинговых активностей. - Планирование спроса и поставок - Непосредственная работа с заказами - Сотрудничество с дизайнерскими агентствами, компаниями по производству POS, упаковки и т.д. - Командировки за рубеж (сопровождение групп) и по России, до 25% времени.

- Работа в представительстве кипрской инвестиционной компании - Управление инвестиционными проектами (рынок драгметаллов, фондовый рынок, коммерческая недвижимость) - Инвестиционный консалтинг - Анализ рынка и др.

- Подготовка и продление договоров аренды - Коммуникация с клиентами - Проверка документации

- Управление французским портфелем вин и спиртных напитков - Переговоры и весь цикл коммуникации с поставщиками - Разработка, защита и осуществление бренд планов, планов промо активностей - Коммуникация с дизайнерскими и промо агентствами, разработка POS - Планирование закупок и продаж - Участие в выставках - Обучение персонала