Работа с логистами, поставки из Китая, Турции. Отгрузки на маркетплейсы (логистика). Складские операции, хранение, учет, отгрузки. Переговоры и поиск новых поставщиков. Оптовые продажи продукции, зона ответственности РФ и ближнее зарубежье.

Развитие канала дистрибуция, территория центр РФ. За короткий промежуток времени, удалось подключить партнеров на новых территориях, Тамбов, Смоленкс и Ярославль-Кострома. Что принесло дополнительный рост объемов продаж. Заключить контракт с ключевым партнером в центральной части РФ "Сладкая Жизнь" (дистрибуция+сеть). Подписать контракт с сетью Магнолия, через дистрибьютору Москвы. С заведением на полки 3-х СКЮ.

Управление каналом МТ в РФ (локальные и федеральные сети). Проект Star tap, вывод с нуля на рынок РФ нового производителя мороженого. В трех ценовых сегментах (премиум, средний, низкий). Более 100 SKU портфель. Организация презентаций, дегустаций продукции и проведение переговоров в сетях: с баерами, коммерческими директорами и собственниками бизнеса, для заключения контрактов с локальными и федеральными сетями. Участие в переговорах и выборе дистрибьюторов на территории РФ. Построение схемы поставок (логистика на РЦ и по ТТ). Формирование месячных и годовых целей по планам продаж и участие в годовых планах по производству. Контроль и анализ эффективности инвестиций в сети. Запуск мерчендайзинга для ключевых клиентов. Разработка и запуск, трейд маркетинговых активностей у партнеров, анализ результатов ПРОМО. Анализ конкурентов, участие в разработке, обсуждении и выводе новых SKU на рынок РФ, совместно с Бренд менеджерами. Контроль над работой подчиненных, ежегодная оценка эффективности их работы и развития команды. Лидер проекта по организации логистики в Федеральные сети по всей территории РФ при прямых контрактах: Производитель (Поставщик) – Сеть (Покупатель) – Логист (Грузоотправитель). Оценка потенциальных поставщиков услуг по логистике. Создание складов ответственного хранения на базе дистрибьюторов и контроль управления складскими запасами и документооборотом. Подписание договоров с дистрибьюторами на оказание логистических услуг в КА (Метро, Магнит, Лента, Окей, Дикси, Ашан, Атак, Х5). Контроль и обеспечение продукцией складов дистрибьюторов, согласно ассортименту под каждую сеть КА ТОП 10, контроль над оборачиваемостью товара, контроль за сроками годности товара на складах СОХ. Согласование графиков поставки с ТОП 10 в каждом регионе РФ. Согласование минимальных заказов с сетями. Заключение контрактов с Х5, Тандер, Ашан и Лента (контракт по импорту). Развитие продаж через канал Е-com (Х5, Ozon, Яндекс лавка, Утконос). Лидер проекта по запуску Меркурия внутри компании (налаживание и построение системы работы) Подбор и заключение контракта с оператором услуг EDI, для обеспечения работы с сетями. 100% адаптация упаковки для поставок в канал МТ, согласно требований РФ.

Руководитель отдела продаж представительства Турецкой текстильной фабрики бренда "Fomanta". В подчинении: менеджер по оптовым продажам, менеджер e-comercе, бренд-менеджер, начальник склада и логистики. Развитие дистрибуции на Российском рынке: - поиск и заключение контрактов с новыми оптовыми клиентами; - развитие собственных розничных продаж; - налаживание поставок товара (логистика); - подбор позиций ассортиментного ряда для российских покупателей; - регулирование ценообразования; - ведение складского учета; - создание интернет магазинов и развитие продаж через сайт для оптовых и розничных покупателей.

ООО Юнилевер Русь Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами (МТ) Руководитель отдела МТ Департамент Запад категория Ice Cream ( мороженое Инмарко). В функциональном подчинении: 6 Менеджеров по сетям и 24 региональных представителя. Зона ответственности (Юг, Поволжье, ЦФО, ЦЧР и два филиала Казань и Тула). Управление каналом МТ в Департаменте Запад. Проведение годовых переговоров в сетях. С баерами, коммерческими директорами и собственниками бизнесов (локальные, региональные и федеральные) и дистрибьюторами Заключение годовых контрактов и сопровождение их на протяжении действия контракта, трейд маркетинг, логистика, отчетность, аналитика, прогнозирование объемов продаж, листинг новинок, перевод матриц на ассортимент лето-зима, формирование и аналитика месячных и годовых целей, планов. Контроль и анализ эффективности инвестиций в сети. Контроль над работой мерчендайзеров, Установка оборудования. Контроль над работой подчиненных, ежегодная оценка эффективности работы подчиненных, обучение в полях. Как результат работы за 6 лет,100% наличие контрактов со всеми Локальными и Региональными сетями! Установлено 4500 МК в сети департамента. Спар Тула эксклюзивный контракт, Радеж-Волгоград 60% доля, Тверской Купец Тверь 60%, Гроздь-Саратов 40%. Х5 Нижний Новгород 25%. Развитие канала АЗС, ТНК, Лукойл, Роснефть, Газпром. Ежегодный рост в объеме 15%, в рублях 25%. За счет развития бренда Инмарко в каждой сети, увеличение матриц, доли в баннетах, установки МК, своевременное проведение Трейд маркетинга, вытеснение конкурентов. Лидер проекта по организации логистики в Федеральные сети по всей территории РФ при прямых контрактах: Производитель (Поставщик) – Сеть (Покупатель) – Логист (Грузоотправитель). Оценка потенциальных поставщиков услуг по логистике. Создание складов ответственного хранения на базе дистрибьюторов и контроль управления ими. Подписание договоров с дистрибьюторами на оказание логистических услуг в КА (Метро, Магнит, Лента, Окей, Дикси, Ашан, Атак, Х5). Контроль и обеспечение продукцией складов дистрибьюторов, согласно ассортименту под каждую сеть КА ТОП 10, контроль над оборачиваемостью товара, контроль за сроками годности товара на складах СОХ. Согласование графиков поставки с ТОП 10 в каждом регионе РФ. Согласование минимальных заказов с сетями. К апрелю 2015 года были заключены договора на обслуживание сетей: Метро, Магнит, Лента, Окей, Дикси, Ашан, Атак, Х5, всего порядка 6000 торговых точек по РФ через СОХ и партнеров Инмарко (дистрибьюторов). Построение рабочих отношений со смежными отделами, необходимыми для реализации проекта (логистика, финансы, юридический отдел, закупки). Руководитель проекта мерчендайзинг в федеральных и региональных сетях по категории мороженое в РФ. Управление собственным штатом мерчендейзеров на филиалах Тула и Казань, аутсортс и аутстафф на остальных территориях. Контроль над работой агентств окачивающих услуги смерчендайзинга (Аксиом, Лидер Тим, ITM). Контроль годового бюджета на мерчендайзинг. Аудиты, графики посещений. Интеграция отдела мерчендайзинг, с остальными категориями компании. Что позволило сократить затраты на мерчендайзинг в год, на 25%. Разработана эффективная система контроля за мерчендайзерами совместно с отделом IT. Увеличение объемов продаж в федеральных сетях на 10%, за счет изменения функционала у мерчендайзеров (продающий мерчендайзер).

ОАО Лебедянский (соки и нектары Я, Фруктовый Сад, вода Липецкий бювет, детское питание Фруто-Няня). Региональный менеджер МТ Региональный менеджер по ключевым клиентам (зона ответственности Ростов-на-Дону, Ростовская область, Ставрополь, Ставропольский край). В подчинении: 4 территориальных менеджера, 6 супервайзеров, 10 торговых представителей, мерчендайзеры, координатор. - контроль над работой команды ТМ, супервайзеров, ТП, мерчендайзеров. - организация проведения ежегодных переговоров с "ключевыми клиентами" регионального уровня, федерального уровня - заключение контрактов на поставку, маркетинговых договоров, бонусных соглашений - достижение и поддержание установленных уровней дистрибьюции и выкладки продукции компании в торговых точках категории "ключевых клиентов". - разработка планов обеспечения установленных уровней дистрибьюции и программ продвижения в "ключевых клиентах" регионального уровня - установка и выполнение плановых показателей, увеличение объемов продаж. - анализ и планирование торговой деятельности на выделенной территории - разработка годовых планов по стимулированию продаж, контроль RSP - аудит территорий, постановка задач, обучение, - разработка маркетинговых программ направленных на увеличение объема продаж, - мониторинг работы конкурентов (с использованием аналитики АС Nielsen, бизнес аналитики) - контроль над работой агентства мерчендайзеров. - контроль отгрузок продукции дистрибьюторам - контроль платежей клиентов входящих в зону ответственности - разработка презентаций и проведение их при переговорах с клиентами - контроль и составление внутрекорпаративной отчетности, контроль дебиторской задолженности Достижения: - введение новых торговых представителей на территории Ростова, Ростовской области и Ставропольского края - установка дополнительных мест продаж - прирост продаж в 2008 г. к 2007г. 24% - снижение коммерческих рисков при заключении контрактов на 2009 г.

ОАО Лебедянский (соки и нектары Я, Фруктовый Сад, вода Липецкий бювет, детское питание Фруто-Няня). Начальник отдела прямых продаж Начальник отдела прямых продаж (зона ответственности Ростов-на-Дону, Батайск, Азов, Аксай). В подчинении: 20 ТП, 10 мерчендайзеров ,4 супервайзера, координатор отдела прямых продаж. - контроль над работой команды ТП, менчердайзеров, супервайзеров. - аудит территории, постановка задач, обучение - анализ потенциала территорий. - заключение контрактов с клиентами в канале розница, HoReCa - установка и выполнение плановых показателей, увеличение объемов продаж. - контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию - разработка системы мотивации и стимулирования персонала - контроль выполнения договорных обязательств и условий поставки продукции - стратегическое, ассортиментное и финансовое планирование; анализ статистических данных продаж - участие в разработке и реализации проектов компании - организация эффективного взаимодействия отдела продаж и складской логистики. - участие в формировании ассортимента - участие в планировании и осуществлении закупок - ведение переговоров, в т.ч. с ключевыми клиентами - участие в разработке маркетинговой политики Достижения: - комплектование команды отдела продаж - увеличение доли рынка в 2007 г. на 8% в Ростове-на-Дону - установка 200 единиц уличного оборудования - увеличение АКБ с 1200 до 1800 - введение маршрута HoReCa - развитие канала АЗС - заключение контрактов с крупными клиентами (СКВО, учебные заведения 50 школ и 20 детских садов) - заключение контракта с Аэропортом и ЖД Вокзалом, развитие зон отдыха парки.

Территориальный менеджер отдела региональных продаж (зона ответственности Волгоград, Волгоградская область) В подчинении: 8 ТП, 1 НЭК. - работа с дистрибьюторами (проведение переговоров, планирование продаж, формирование ассортимента, решение текущих вопросов) - поиск новых дистрибьюторов - контроль работы эксклюзивной команды - проведение переговоров с ключевыми клиентами - предоставление отчетности RSM - контроль дебиторской задолженности - запуск маркетинговых программ - аудит рынка и постановка задач по развитию территорий - обучение подчиненных Достижения: - заключение контрактов с новыми дистрибьюторами в г. Волгоград (Айс, Триумф) г.Камышин (Кварц) - заключение эксклюзивных договоров с сетью магазинов Рубер-5 ТТ и Городищенские колбасы-8 ТТ - участие в тендерах и заключение договоров с гос. предприятиями (Трубный завод, завод Сибур, Абразивный завод, воинские части г. Волгограда, больницы, Педагогический институт, Школа Олимпийского резерва) - увеличение АКБ с 0 до 400

Супервайзер КК, Супервайзер DSD, Торговый представитель (зона ответственности г. Саратов, г.Энгельс) В подчинении: 8 ТП, 6 мерчендайзеров - контроль работы торговых представителей - постановка задач на ежемесячной, еженедельной, ежедневной основе - контроль над выполнением поставленных задач - аудит территорий - коммуникация с финансовым отделом, отделом доставки и складом для эффективной работы команды - ведение переговоров с клиентами компании - подбор персонала, проведение собеседований - составление и анализ отчетности