Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 18:45
Мужчина, 40 лет, родился 4 февраля 1986
Балашиха (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Менеджер по работе с федеральными сетями
300 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Менеджер по работе с партнерами
- Руководитель отдела клиентского обслуживания
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель проектов
Тип занятости: полная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 15 лет 7 месяцев
Январь 2025 — по настоящее время
1 год 5 месяцев
ООО Юнилевер Русь ( Арнест Юни Русь)
Москва
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджмент сети Маяк федерально. Выполнение KPI и целей по квартальному и годовому росту бизнеса.
Работа с дистрибьюторами.
Категории бытовой химии, косметики и мороженого.
Ноябрь 2021 — Январь 2025
3 года 3 месяца
АО "Вимм-Билль-Данн"
Москва, www.wbd.ru
Ведущий менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (Молочные продукты)
Работа с сетями Окей (гипермаркеты), Фреш Маркет (ДА!) (дискаунтеры) на федеральном уровне. Категории: Традиционные молочные продукты, Йогуртно - десертная группа, сыры, молочное и не молочное детское питание, (прикормы).
• Годовые переговоры, подписание договоров и маркетинговых соглашений;
• Листинг/ротация ассортимента, ТОП SKU, MHL;
• Аналитика SELL-IN/SELL-OUT, P&L, service level.
• Проведение бизнес ревью с клиентом по итогам года/квартала;
• Обсуждение ценообразования для достижения рекомендуемого Price Index на полке по отношению к конкурентам;
• Разработка и проведение эффективных промо кампаний;
• Оптимизация КУ.
• Контроль имплементации договоренностей;
• Работа с E-comm нааправлением. Продвижение на сайте сети и в собственном мобильном приложении. Контроль продвижения на сайтах агрегаторов.
• Обеспечение квартального роста бизнеса LFL (география, ассортиментный портфель, вторичные продажи, маржа). Работа с ПДЗ клиента.
Совместное эффективное планирование на горизонт 3-6 месяцев.
Сентябрь 2020 — Октябрь 2021
1 год 2 месяца
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Москва, www.pepsico.ru
Руководитель группы торговых агентов
Управление командой из 10 торговых агентов по работе с ключевыми национальными клиентами ( Пятерочка, Магнит, Дикси, КиБ, Бристоль) Подбор, собеседование, оформление, обучение, увольнение. Обеспечение бесперебойной работы команды. Оптимизация работы маршрутов торговых агентов с целью достижения максимальной эффективности. Обеспечение своевременных запусков национальных промо компаний. Мотивация команды. Работа с аналитической отчётностью. Выполнение KPI по продажам и доле полки.
Август 2013 — Август 2020
7 лет 1 месяц
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Москва, www.pepsico.com
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Напитки, Соки, Снеки)
Полный цикл execution сетей Окей, МЕТРО, Лента. Функциональное подчинение - 60 торговых представителей и 140 мерчендайзеров по Москве и МО. Контроль исполнения контрактных обязательств клиентами. Запуск маркетинговых инициатив. Развитие оптового сегмента в МЕТРО и Ленте в МСК. Переговоры на уровне торговых точек по увеличению представленности и доле полки. Переговоры с ЦО на сессиях по контролю за исполнением договорённостей на местах.Выполнение KPI по продажам и доле полки.
Июнь 2012 — Июль 2013
1 год 2 месяца
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Москва, www.pepsico.ru
Специалист по развитию ключевых клиентов (Напитки, Соки, Снеки)
Работа в традиционной рознице. Заключение маркетинговых договоров. Развитие клиентов, увеличение доли полки, активация ассортимента и\или катеогории. Проведение маркетинговых активаций, размещение оборудования. Работа с ПДЗ. Прямое подчинение - 5 торговых представителей.
Май 2011 — Май 2012
1 год 1 месяц
ООО "Пепсико Холдингс"
Москва, www.pepsi.ru
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами (Напитки, Соки, Снеки)
Работа с ключевыми федеральными сетями - Перекрёсток, Билла, Пятерочка, Седьмой континент, Азбука Вкуса. Прямые и непрямые продажи в точки и на РЦ клиентов. Увеличение представленности, контроль исполнения контрактных обязательств. Контроль работы мерчендайзеров и логистики. Запуск маркетинговых активаций. Подготовка и проведение market visit's с ТОП - менеджментом Компании.
Ноябрь 2010 — Апрель 2011
6 месяцев
ООО "ПепсиКо Холдингс"
Москва, www.pepsi.ru
Торговый представитель (Напитки)
Традиционная розница Московской области. Прямые продажи. Работа с каналами education, traditional trade, horeca. Работа с текущей клиентской базой и поиск новых клиентов. Переговоры по сотрудничеству, подписание договоров, установка оборудования. Работа с ПДЗ
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Уровень не указан
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Имею всесторонний опыт полного цикла работы с клиентами, годовые переговоры, подписание коммерческих соглашений, соглашений о развитии, маркетинговых соглашений. Опыт работы в прямых продажах и с дистрибьюторами. Холодная цепочка мороженого, бытовая химия, косметика, детское питание, сыры, молочная продукция, напитки, соки и снеки. Имею опыт управления командой, организации рабочего процесса, постановки задач, мотивации персонала, всестороннего контроля и исполнения договорённостей, как внутри компании, так и за её пределами. Построение эффективного взаимодействия со смежными отделами, защита проектов и доведение до результата. Люблю и умею строить позитивную коммуникацию и доверительные, партнёрские отношения. Люблю узнавать новое и не боюсь трудностей. С большим удовольствием и вовлечением всегда проводил тренинги для торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров и КАМов. Проводил тренинги для торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами по навыкам ведения переговоров, эффективной коммуникации и построению долгосрочных доверительных отношений, эмоциональному интеллекту и развитию бизнеса прямых продаж.
Высшее образование
2008
Высшее образование
Специальное машиностроение, Инженер-технолог специального машиностроения
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
