- Активные продажи ИТ оборудования в b2b: от комплектующих и периферии до серверов. - Привлечение Заказчиков посредством холодных звонков (проход секретарей, выход на ЛПР, установление контакта) - Выявление потребностей, презентация компании и продуктов. Согласование условий сотрудничества, заключение договоров. - Обработка заявок, подбор оборудования по ТЗ, подготовка КП, формирование ценовой политики, решение форс-мажорных вопросов по оплате, доставке (КАМ – как единая точка входа по решению всех вопросов на уровне Заказчик - Поставщик).

- Поиск и консультация клиентов в части ИТ-консалтинга, оказание услуг на базе агентской схемы взаимодействия; - Организация процессов взаимодействия клиент-исполнитель-производитель; - Сопровождение заключения договоров; - Контроль исполнения договоренностей Сторонами; - Представление клиентов в контролирующих органах.

- Мониторинг тендерных площадок на предмет объявленных конкурсов администрациями городов; - Сбор и подготовка конкурсной документации для участия в тендерах на право установки мачты и щитов наружной рекламы; - Организационная и информационная поддержка процедуры закупок.

- Комплексное ведение проекта по автоматизации офисного здания (электрика, СКС, СКУД); - Курирование на этапе проектирования; - организация процессов взаимодействия клиент-исполнитель-производитель в части сбора потребностей = - Заказчика, анализа состояния объекта, рекомендаций и закупке необходимого оборудования; - Контроль проведения работ, актирования и оплаты.

КАМ в Департаменте по работе с телекоммуникационными компаниями. Основные обязанности: Выявление потребностей ИТ и Бизнеса Заказчиков телекоммуникационного сектора, подготовка и участие в конкурсах/тендерах, заключение договоров, сопровождение сделок от контрактования до актирования с последующей поддержкой и развитием взаимоотношений + кросс-продажи, контроль реализации проектов на всех этапах, работа с дебиторской задолженностью и претенциозными документами. За время работы в компании реализован ряд проектов по направлениям: - ИТ безопасность (антиспам, DLP, firewall, антивирус, СЗПДн, защита данных и т.п.); - Виртуализация (ПО + ТП VMware, Citrix, VSPP, SPLA); - Разработка ПО (КИС для внутреннего использования, порталы, мобильные приложения); - Инфраструктура (Мониторинг железа и ПО, антифрод, защита данных, backup) - Лицензионное прикладное и пользовательское ПО (более 3000 наименований); - Консалтинг (Аудит, экспертиза, ТЗ, рекомендации и их реализация); - Корпоративное лицензирование продуктов MS Финансовые показатели: 2013 ФГ: Выполнение плана на 90% (KPI по марже и обороту) 2014 ФГ: Выполнение плана 110% (KPI по марже и обороту) Развитие отношений на уровне точек входа Заказчиков от взаимовыгодных деловых до дружеско-доверительных.

Основное направление деятельности - продажа сложных проектов (корпоративный сектор), внедрение систем автоматизации как собственных так и партнерских: - АСУМТ ОПТИМУМ - ГИС Мониторинг сотрудников и ТС (ПО + оборудование) - Автоматизация логистики - 1С - SAP SUP Поставка оборудования под проекты: - КПК/планшеты на ОС Android - Персональные и автомобильные GPS\Глонасс трекеры. - Серверное оборудование и системное ПО Основные обязанности: - Поиск и привлечение клиентов с целью заключения договоров; - Расширение сотрудничества с существующими аккаунтами (продажа доп. услуг, техподдержка, доработки); - Подготовка и согласование тендерных и коммерческих предложений; - Подготовка и согласование договоров (ПО, услуги, техническая поддержка); - Работа на выставках; - Проведение демонстраций продуктов и презентаций услуг; - Активная работа с партнерами и агентами; - Контроль исполнения проектов (организация переговоров, контроль исполнения сроков и т.д.) Дополнительные активности: - Участие в развитии продуктов, анализ функционала ПО, формирование списка доработок и улучшений. - Организация закупок ПО и оборудования.

Должностные обязанности: - Совмещение нескольких ролей: Менеджер по продажам, Аккаунт менеджер, ПМ, Брэнд менеджер, менеджер по развитию бизнеса и работе с партнерами (поставщиками); - Поиск и привлечение клиентов с целью заключения договоров; - Расширение сотрудничества с существующими аккаунтами; - Подготовка и согласование тендерных и коммерческих предложений; - Подготовка и согласование договоров; - Работа на выставках; - Проведение демонстраций продуктов и презентаций услуг; - Активная работа с партнерами и агентами; - Участие в государственных и коммерческих тендерах (мониторинг объявляемых конкурсов, сбор и подготовка конкурсных заявок); - Сопровождение и активное участие в реализации проектов (функции ПМ). - Развитие продуктов (ПО) и услуг: политика ценообразования, подготовка прайс-листов, ребрендинг ПО (СДО), апгрейд и доработка ПО у существующих клиентов. По итогам 2008 года был признан лучшим сотрудником 2008 года группы компаний REDLAB/REDCENTER (имеется диплом за подписью президента компании). За время работы в компании учавствовал в тренингах: • 2008г. – Семинар-тренинг «Пусть мир прогнется под нас! Влияние, убеждение, манипулирование», Центр Эффективных Технологий обучения «ЭТО», Свидетельство. • 2008г. - Авторские тренинги «Стратегия продаж» от Дмитрия Норки

Должностные обязанности: - Поиск и привлечение клиентов с целью заключение договоров; - Заключение договоров, включая координацию действий технических, юридических и финансовых служб; - Продажа услуг связи новым клиентам и ведение и поддержка существующих; - Продажа телекоммуникационного оборудования; - Сбор и анализ информации о клиентах и ситуации на рынке; - Участие совместно с руководителем в подготовке и проведении презентаций; - Самостоятельное проведение презентаций и переговоров; - Выполнение обязанностей по технической поддержке клиентов. Продвижения по службе: - С 03.03.2004г. переведен на должность менеджера по продажам отдела по работе с компаниями партнерами Департамента по работе с государственными органами. Презентации и продвижение услуг интегрированной фиксированной и мобильной связи, разработка нестандартных решений для подключения клиентов. - С 01.06.2005г. переведен на должность менеджера по продажам Департамента продаж в Московском регионе Коммерческой дирекции. Освоение нового сегмента рынка строящихся объектов (Бизнес-центры, элитное жилье, коттеджные поселки) в Москве и области. За время работы в компании посещал персональные тренинги по совершенствования навыков продаж, а также корпоративный тренинг Time Manager International (TMI) «Тайм Менеджмент».

Должностные обязанности: Консультирование клиентов, продажа сотовых телефонов, аксессуаров, контрактов Московских сотовых операторов связи, ведение бухгалтерской отчетности, материальной ответственности. Продвижения по службе: С 01.09.2003г. принят на должность Старшего менеджера. Контроль за торговым процессом на торговой точке (в салоне связи). Ответственность за исполнение обязанностей менеджеров и стажеров. За время работы обучил 3 стажеров с последующим их трудоустройством.