Управление отделом OTC/Гинекология 7 медицинских представителей. Минская, Брестская, Гродненская, Могилевская область. CRM администратор

1. Управление работой команды медицинских представителей (11 МП). Все регионы РБ. ОТС портфель. Целевая аудитория - педиатры, терапевты, неврологи, урологи, аптеки. 2. Профессиональное развитие МП (полевое обучение, коучинг и т.п.) 3. Территориальный менеджмент. 4. Аналитика. Подготовка отчётов и презентаций.

1. Трейд-маркетинг (разработка предложений, заключение договоренностей, контроль исполнения) 2. Digital-продвижение ОТС брендов (seo, smm ect.) 3. Аналитика рынка, подготовка рекомендаций по развитию компании 4. Полевая работа с узкими специалистами по ключевым направлениям.

Управление работой медицинских представителей (9 МП). Основное направление - Гинекология, Неврология (в т.ч. работа со стационарами). Выполнение планов продаж отдела, развитие продаж на вверенной территории (Минская, Могилевская и Гомельская область), повышение профессионального уровня подчинённых, КОЛ-МЕНЕДЖМЕНТ. Достижения: 1 - в течении 6 мес. удалось устранить, либо минимизировать существовавшие внутрикомандные конфликты и противоречия, благодаря чему были успешно реализованы важные проекты, в том числе с международным участием. 2 - рост и достижение целевых уровней доли рынка продуктов компании по Гомельской области. 3. активный КОЛ-МЕНЕДЖМЕНТ (установление контакта и развитие отношений с новым KOL).

Управления командой медицинских представителей (7-10 чел, территория - Минск, Минская, Гродненская, Витебская, Могилевская, Гомельская области). Направление - Пульмонология/Аллергология, АБ-терапия, Гинекология. Бизнес-планирование, организация и контроль работы отдела продаж, профессиональное развитие сотрудников отдела, используя систему полевого обучения и коучинга. Организация и проведение маркетинговых мероприятий, работа с КOL, опыт рекрутмента. Достижения: 1. 7 из 9 МП в течении 2014 года развили компетенции с Базового и Новичка до уровня Продвинутый 2. Доля продаж GSK по Гомельской области в структуре представительства за 1.5 года выросла с пятого до второго места (после Минской обл.) 3. Личная премия S.T.A.R. за 2014 год – За активную помощь по внедрению новых технологий работы.

Выполнение плана продаж, работа с таргетными специалистами (врачи, аптеки, аптечные сети), проведение маркетинговых мероприятий (презентации, конференции и пр.), ведение отчетности. Направление - Гинекология, неврология, кардиология. Достижения: Внутри компании прошел обучение, получил сертификацию и допуск на проведение тренинга по продажам для провизоров и фармацевтов. В дальнейшем, был успешно реализован проект тренингов с аптечной сетью Интерфармакс, что конечном итоге привело к росту продаж и доли рынка ОТС брендов компании Pfizer в г. Минске.

Поиск клиентов, заключение договоров, сопровождение сделок, участие в рекламных мероприятиях

стажировка