В настоящее время проживаю в Москве!!! Проживал на территории Португалии (г. Лиссабон), работа фриланс - Консультации по вопросам выхода на европейский рынок для индивидуальных предпринимателей из РФ - Сопровождение сделок и оптимизация процессов дистрибуции товаров (одежда, алкогольная продукция) на территории ЕС Ведение переговоров с международным клиентами и поставщиками - Развитие партнёрских отношений и поддержание клиентской базы

- Организация и управление процессами закупок для нужд ВДНХ. - Управление отделом закупок. В подчинении 4 менеджера. - Подбор и обучение менеджеров. - Долгосрочное планирование и контроль своевременного выполнения закупок, отчётность по результатам. - Ведение переговоров с поставщиками и выстраивание коммуникации с внутренними структурами. - Выставление тендеров и контроль их розыгрыша. Работа по 44 и 223 ФЗ. - Взаимодействие с антимонопольными органами. - Ведение МосЭдо.

- Развитие продаж на территории всей России с федеральными клиентами и e-commerce каналами (М-видео, Ситилинк, Вайлдберриз, Озон, Joom). - Построение и укрепление долгосрочных и деловых отношений с партнёрами по бизнесу. - Проведение переговоров на уровне собственников компаний и ЛПР, согласование коммерческих условий. - Ввод продукции в федеральные, региональные сети, на онлайн площадки. - Заполнение всех необходимых форм и предоставление всех необходимых документов (сертификаты, EAN и т.п.) для ввода продукции в матрицу клиента. - Согласование заявок, формирование документов на отгрузку, согласование даты и времени отгрузки и контроль своевременной выгрузки клиенту. - Контроль ценообразования (РРЦ) по выпускаемой продукции, по всем закрепленным каналам сбыта. Участие в выставках, презентациях, форумах в качестве представителя компании. Установление контактов с лицами гос власти и муниципальных учреждений. - Контроль ПДЗ, поддержание рекомендуемых остатков по клиентам. Урегулирование расхождений и сверка с клиентами. Пролонгация и договоров и перезаключение новых. Согласование коммерческих и маркетинговых условий. - Анализ продаж, выявление причин падения и корректировка стратегий для достижения плановых показателей. - Успешно участие в маркетинговых активностях, проведение акций и скидок у клиентов. - Расчет бонусов и компенсаций по маркетинговым активностям, а так же предоставление итоговой отчетности в головной офис. - Согласование с маркетинговой службой, будущих акций по клиентам. Согласование бюджетов на данные активности. - Работа с ЭДО, CRM и 1С. - Представление интересов компании в органах власти, правоохранительных органах,посольствах, муниципальных учреждениях.

Руководство хозяйственной деятельностью организации в сфере строительных услуг (вентиляция и кондиционирование, отопление, водоснабжение, канализация); Подбор менеджеров в отдел продаж (3-4 человека), обучение и ввод в работу отдела. Разработка стратегии поиска новых клиентов, скриптов холодных звонков. Распределение планов и объемов продаж. Постановка целей, задач и контроль их выполнения. Проведение планерок, собраний и обучения менеджеров. Участие в собраниях и планерках бригад строителей. Самостоятельный поиск объектов для оказания строительных услуг. Составление КП и предварительных расчетов. Общение с ЛПР крупных предприятий и организаций. Поиск кредиторов и заемных денежных средств. Поиск субподрядчиков и заключение договоров с ними. Деловая переписка с ЛПР и документооборот с организациями. Организация работы отдела продаж по тендерным площадкам. Контроль работы менеджеров и личный надзор по крупным тендерам (за каждым менеджером закреплено минимум 2 площадки). Контроль дебиторской задолженности, написание претензионных писем, выезды на переговоры по ПДЗ и организация работы с юристами по передаче дел в суд. Контроль движения денежных средств по счетам компаний. Планирование поступления денежных средств за выполненные объекты и работы. Снятие и внесение наличности на счет компании. Контроль работы инженера и собственного производства воздуховодов. Контроль остатков материалов на производстве и графиков выполнения заказов, под выполняемые работы на объектах. Контроль качества выполняемых работ и соблюдения сроков сдачи работ на объектах. Контроль работы бригадира по обеспечению материалами и инструментами объектов и работы подчиненных ему бригад. Участи в расчете заработной платы по итогам работы каждого сотрудника и присутствие при выдаче. Сбор и анализ информации о состоянии рынка (цены на строительные услуги и активности конкурентов, цены в других регионах). Продажа частным лицам и мелким ОПТом кондиционеров и оборудования для воздухоотведения. Продажа различных строительных материалов для отделки. Продажа металлопроката и чермета. Заключены контракты и успешно выполнены обязательства по ним, с таким крупным компаниями России и УР как: ЗАО НПО «Телеком», ОАО «Россельхозбанк», ПАО «Сбербанк», ОАО «Российские Железные Дороги», ООО «Эльдорадо», ООО «Удмуртрегионгаз», ОАО «АкБарс Банк», ООО "Страховая Компания "Согласие", ООО «Фармакон» /Детство/, ОАО «Ижсталь», ОАО «Удмуртская энергосбытовая компания», АО «Концерн «Калашникова»», НПО «Вакууммаш», ТЦ «Столица», торговые сети «Вкусный дом» и «Ижтрейдинг».

Разработка и формирование структуры отдела продаж. Разделение территории РФ на 7 зон ответственности региональных менеджеров. Разработка ежемесячных KPI и задач. Подбор региональных менеджеров (6-7 человек), их обучение и ввод в работу отдела. Разработка стратегии поиска новых ОПТовых клиентов, поиск локальных сетей в регионах. Разработка скриптов холодных звонков, скриптов по сбору и анализу информации о состоянии рынка в регионах (цены и активности конкурентов, цены в регионах, новые бренды). Распределение планов и объемов продаж. Постановка целей, задач и контроль их выполнения. Поддержание дисциплины в отделе продаж. Проведение планерок, собраний и обучения менеджеров. Прослушивание телефонных звонков и корректировка телефонных переговоров менеджеров. Работа с ключевыми и крупными клиентами. Выезд в командировки в другие регионы. Переговоры с федеральными сетями, разработка КП, согласование ассортимента и цен, вход в сети на прямые контракты, либо через дистрибьюторов на территории. Согласование и контроль ОПТовых отгрузок. Контроль своевременной оплаты и ПДЗ. Проверка новых клиентов через личные связи в правоохранительных органах и СБ других компаний. Подведение итогов работы отдела и каждого менеджера в отдельности по концу месяца. Еженедельная отчетность по проделанной работе и выполнению планов перед коммерческим директором. Согласование начисления ЗП по итогам работы менеджеров. Подключены федеральные сети Пятерка, Магнит, Ашан. Локальные Спар, Ижтрейдинг, Вкусный дом, Матрица, Лукошко.

Управление офисным отделом продаж (7-8 человек). Контроль прозвона клиентов и сбора заявок по телефону. Составление скриптов звонков, контроль соблюдения, корректировка. Контроль своевременного заведения заявок в систему и передачу заявок на склад для их дальнейшей отгрузки. Контроль работы розничного отдела продаж: супервайзер и 4 торговых представителя. Постановка планов, разработка KPI, контроль выполнения. Обучение персонала, мотивация, выезд в "поля". Управление 2 менеджерами по продаже ГСМ и кормов для КРС. Постановка планов, обучение, выезд в "поля". Встреча с ЛПР животноводческих хозяйств и ферм. Решение вопросов по закупку сырого молока, бартеру на корма и ГСМ. Ввод нового продукта на рынок - ТМ Молочное Подворье. Увеличение его дистрибьюции и узнаваемости. Разработка рекламной стратегии и маркетинговой политики для развития ТМ. Проведение ежедневных и еженедельных собраний и планерок в отделах продаж. Контроль заполнения отчетности. Организация схемы взаимодействия отдела с другими подразделениями компании (склад, доставка, производство). Подбор, собеседование и согласование с руководством менеджеров по продажам в торговые отделы. Опыт работы и знание специфики работы с охлажденной/замороженной продукцией и скоропортом (молочная продукция, мясо и рыба). Контроль дебиторской задолженности, написание претензионных писем, выезды на переговоры по ПДЗ. Взаимодействие со специалистами из СБ крупных компаний и правоохранительных органов по проверке новых контрагентов. Поиск крупных ОПТовых клиентов и дистрибьюторов в других регионах. Выезд в командировки, проведение переговоров с владельцами и ЛПР, заключение договоров, ОПТовые отгрузки. Поиск заводов производителей молочной продукции. Проведение переговоров, заключение эксклюзивных договоров дистрибьюции на территории УР. Переговоры по условиям бартера. Подготовка аналитических отчетов, оценка эффективности деятельности отделов продаж. Предоставление отчетности руководству. Личное проведение переговоров со всеми ключевыми клиентами, создание и поддержка стабильных бизнес-связей на уровне руководителей и владельцев компаний. Заключение прямых контрактов с федеральными и локальными сетями. Организация поставок и налаживание системы электронного документооборота. Мониторинг рынка, сбор и анализ информации о состоянии рынка в домашнем и других регионах (цены и активности конкурентов, цены в регионах, запуск новых брендов). Заключены прямые контракта поставок по розничным магазина федеральных сетей Пятерочка и Магнит по УР. Организован и налажен электронный документооборот.

Подбор и обучение группы финансовых консультантов. Контроль выполнения планов и мотивация на сверх результат. Контроль оплат по договорам финансовых консультантов. Проведение личных встреч с физическими лицами и продажа услуг страхования. Сопровождение данных договоров. Помощь клиентам при наступлении страховых событий. Контроль своевременных взносов по договорам.

Поиск на территории России крупных ОПТовых клиентов занимающихся сбытом куриного яйца и мяса птицы. Деловая переписка, выезд в командировки и проведение переговоров, заключение договоров, проведение крупных ОПТовых отгрузок. Выявление потенциальных клиентов среди крупных федеральных и локальных сетей РФ. Проведение переговоров, составление КП, подписание прямых договоров поставок на распределительные центры. Поиск федеральных и локальных сетей под производство СТМ. Согласование условий и цен. Заполнение всей технической документации для СТМ. Согласование и проведение независимой экспертизы производства. Согласование юридической составляющей договора и его заключение. Взаимодействие с производителем упаковки под СТМ, согласование всей технической части упаковки и дизайна. Запуск производства СТМ. Проверка со службой безопасности новых клиентов, согласование с юридической службой условий договоров и контрактов, расчет и согласование с экономической службой прибыльности контрактов и затрат на маркетинговую поддержку. Участие в разработке и запуске новых брендов (премиум сегмент Село зеленое). Их качественной, визуальной составляющей и упаковке. Презентация и вывод на рынок. Поддержание постоянного контакта с существующими клиентами, повышение лояльности, организация взаимовыгодной работы. Контроль дистрибьюторов на территориях и работа с крупными и средними ОПТовиками. Взаимодействие с розничным отделом продаж торговой компании отвечающей за покрытие домашнего региона (2 супервайзера, 4 команды по 5-6 ТП). Проведение презентаций нового продукта, демонстрация и раздача POSматериалов. Выезд в поля с торговыми представителями, обучение и анализ работы. Обратная связь с руководством ТК и мотивация работы отдела. *Заключены прямые контракты: 1.) г. Н.Челны - сеть Челны Хлеб - 46 тт. 2.) г. Екатеринбург - сеть Купец - 38 тт. 3.) г. Казань - сеть Бахетле - 24 тт. 4.) г. Уфа - сеть Башбакалея - 96 тт. 5.) г. Москва - сеть Ашан - 95 тт. (договор по СТМ) 6) ООО Тандер крупный ОПТ на распред центры.

Управление продажами по территории УР. Постановка планов отделу продаж (2 супервайзера, 2 команды по 4-5 ТП). Подбор, обучение, мотивация, совместные выезды в "поля". Проведение ежедневных планерок и совещаний в отделе продаж. Контроль отчетности по проделанной работе. Анализ выполнения планов отделом и мотивация на увеличение продаж. Внедрение бизнес-процессов и стандартов выкладки продукции, внедрение обязательных позиций присутствия для каждой торговой точки, внедрение системы KPI для ТП и SV, контроль выполнения и соблюдения. Организация своевременного обучения сотрудников отдела продаж по новым продуктам и технике продаж. Запуск и развитие нового направления продаж - работа со строительными организациями и ТСЖ. Подбор сотрудника, обучение и запуск в работу. Аналитика продаж, планирование - годовое, квартальное, месячное. Еженедельная отчетность перед руководствам по текущей работе и выполнению задач. Контроль и оперативное управление работой 3 субдистрибьюторов и развитие продаж на территории, через их отделы продаж. Согласование цен и объемов продаж.

Выполнение планов вторичных продаж (алкогольные коктейли, алкогольные энергетики, лимонады и водочная продукция) на территории ответственности. Соблюдение выполнения стандартов Компании, посредством организации эффективной работы команды торговых представителей (5 ТП). Подбор ТП, обучение, ввод в работу, мотивация и контроль. Проведение ежедневных утренних и вечерних планерок. Выезд с ТП в "поля", обучение продажам и мерчендайзингу. Аудиты работы ТП в "полях". Анализ продаж на территории. Анализ продаж по клиентам. Переговоры с ТОП клиентами по увеличению ассортимента и доли полки. Ввод и раскрутка новых брендов компании (водка и лимонады). Презентация новой продукции по ТОП клиентам, переговоры с ЛПР по лучшему полочному пространству и ценам. Проведение акции и маркетинговых активностей компании в торговых точках. Контроль соблюдения условий акций. Взаимодействие с субдистрибьютором в г. Воткинске. Контроль его работы с продукцией Компании (поддержание остатков, ассортимента, активной клиентской базы). Согласование объемов продаж. Взаимодействие с отделом продаж. Мотивация и помощь в POSматериалах. Территория ответственности - Старый Аэропорт, Автозавод, Буммаш, СХВ, Як-Бодья, Италмас, Воткинский район и г. Воткинск.

С апреля 2008 по октябрь 2009 работал ТП на территории г. Ижевска. Зона ответственности Строитель, Машиностроитель, прилегающий пригород. Выполнение планов продаж, увеличение дистрибьюции, обеспечение выполнения стандартов компании, развитие и увеличение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности. В ходе работы увеличил объем продаж, дистрибьюцию и эффективность по подконтрольной территории. Территория стала одной из образцовых и показательных по выполнению стандартов компании, по выкладке и представленности в торговых точках. Замещал супервайзера при его отсутствии либо отпуске. Проводил обучение в «полях» новичков и мерчендайзеров. В октябре 2009 переведен на повышение супервайзером в г. Пермь. Зона ответственности Индустриальны район и пригород. Обеспечение выполнение планов вторичных продаж, соблюдение выполнения стандартов Компании, посредством организации эффективной работы команды торговых представителей (7 человек), мерчендайзеров (2-3 в зависимости от сезона). Проведение ежедневных утренних и вечерних планерок. Анализ ежедневных продаж команды и тенденций его выполнения. Работа с внутренней CRM системой и базой данных. Ежедневная отчетность перед руководством. Обучение персонала, мотивация и контроль. Совместные выезды в "поля", аудиты и оценка эффективности работы. Подбор новых ТП, собеседование и согласование о приеме на работу. Развитие ТП и подготовка кадрового резерва. Ежегодная оценка эффективности каждого ТП и выставление грэйдов. Защита каждой оценки перед руководством. Контроль 3 субдистрибьюторов на территории. Регулярное посещение и контроль их работы с продукцией Компании (поддержание остатков, ассортимента, активной клиентской базы). Согласование цен и объемов продаж. Контроль соблюдения ценовой политики. Работа с локальными ключевыми клиентами по представленности в точках. Переговоры с владельцами и ЛПР. Организация проведения акций и контроль их выполнения. По итогам 2010 года занял второе место среди супервайзеров, по выполнению общего объема продаж на территории Северного урала (Пермь, Пермский край и Удмуртия). 2 ТП по итогам моей с ними работы были повышены в супервайзеры. Замещал Территориального менеджера в отпуске. Проводил общие утренние собрания всего торгового отдела (KAM, розница, хорека).