- Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью - Управление продажами - Организация проектных продаж(Проектный институт-заказчик-генподрядчик-поставщик) - Установление взаимотноотношений с ЛПР (Россети) - Продвижение продукта(Выставки - Нефтегаз, Электрические сети, РЕЛАВЭКСПО) - Открытие филиалов регионах - Конкурентный анализ - Аудит коммерческого персонала - Выполнение плана продаж(больше 100%) - Вывод нового бренда на рынок - Организация сборочного производства

Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Работа с ключевыми клиентами. Организация обучения менеджеров. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности.

Подготовка к тендерам в Транснефти Переговоры с постввщиками Техническое согласование

Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Работа с ключевыми клиентами. Организация обучения менеджеров. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация маркетинговой активности.

Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения продукции Определение новых потребностей клиента, выстраивание взаимоотношений с ключевыми персонами Взаимодействие и координация моей команды и продавцов из других департаментов для достижения синергетического эффекта Руководство адаптацией существующих и новых продуктов под требования клиента Продвижение комплексных (ячейки среднего напряжения, силовые трансформаторы, системы автоматизации) и проектных продаж Разработка системы мотивации для для подчиненных (10 человек) Координация продвижения, ценообразования, каналов продаж совместно с департаментом маркетинга и заводм-изготовителем Продажи в 2016 году - 820 млн.руб Реализация комплексных проектов - Сколково

Стратегическое и операционное руководство представительством и филиалами (33 сотрудника в подчинении и 4 филиала) Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения продукции Выстраивание отношений с ключевыми персонами, принимающими решение о покупке Личные продажи ключевым клиентам - ФСК, Росэнергоатом Развитие бизнеса: анализ и исследования рынка, мониторинг конкурентов Управление продажами: формирование и выполнение планов продаж, анализ продаж, поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с существующими Запуск с 0 и развитие филиалов в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Красноярске, Екатеринбурге Управление маркетингом: ценообразование, выбор каналов продаж Финансовый менеджмент: планирование бюджетов расходов-доходов, контроль за исполнением, работа с банками по кредитованию и банковским гарантиям Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация (разработка системы KPI) и развитие персонала Разработка и внедрение стандартов и процедур компании по продажам Полная ответственность за P/L Statement Реализация комплексных проектов (Московское Кольцо 2006-2009) Ключевые клиенты компании: ФСК, Россети, ОГК, ТГК, Росэнергоатом, РусГидро, Лукойл, Роснефть, Транснефть, Газпромнефть, металлургическая отрасль, Газпром Объем продаж в 2005 г. – 60 млн. долл, в 2006 – 180 млн.дол. 2007 – 325 млн.долл. 2008 - 528 млн.долл. 2009 - 350 млн. долл, 2011-400 млн. долл 2012 - 450 млн.долл. 2013- 400 млн.долл. 2014 - 100 млн.долл.

Руководство департаментами компонентов, сервиса, сухих и силовых трансфоматоров (64 человека и 2 филиала) Руководство заводом по производству высоковольтных вводов в Хотьково Формирование бюджета продаж Открытие с 0 филиалов в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге Ответственность за P&L Statement Набор сотрудников, разработка системы мотивации Проведение переговоров с ключевыми заказчиками и выстраивание взаимоотношений Разработка бизнес-плана по производству ж-д трансформаторов в России Ключевые клиенты компании: ФСК, Россети, ОГК, ТГК, Росэнергоатом, РусГидро, Лукойл, Роснефть, Газпромнефть, Транснефть, металлургическая отрасль, Газпром Объем продаж в 2010 – 64 млн.долл.

Планирование и бюджетирование маркетинга компании. Координация и контоль выполнения плана маркетинговых мероприятий. Общее руководство структурой отдела маркетинга и рекламы. Анализ продаж, конкурентный, ассортиментный и ценовой анализ; Предоставление руководству оценочных данных по рынку и товарам; Организация систематического исследования клиентов (потребности и предпочтения) Разработка бизнес- и маркетинговых планов для продвижения торговой марки компании, определенных товарных групп, включая ценовую политику, планов продаж и внедрение стратегии