1. Собирать и анализировать информацию о маршрутах торговых представителей. Делать их наиболее эффективными. 2. Рекомендовать Клиенту частоту посещения (с учётом максимальных покупательских потоков по дням недели) ТТ исходя из требований по задачам дистрибуции продукции. 3. Вести переговоры с менеджерами ТТ по ряду вопросов: планирование и реализация маркетинговых акций, размещение дополнительного оборудования и т.д. 4. В рамках взаимодействия с отделом по работе с ключевыми клиентами, осуществлять контроль соблюдения договорных обязательств с ключевыми клиентами на закреплённой территории. 5. Ежедневно контролировать дебиторскую задолженность клиентов. 6. Нанимать, обучать и развивать персонал (ESR) 7. Проведение презентаций о продуктах и услугах компании 8. Консультация клиентов по ТУ компании и спец предложениям компании 9. Месячное планирование продаж и спец задач по территории с учётом продаж предыдущих месяцев. 10. Проведение тренингов по продажам команде торговых представителей.

- Формирование и обучение команды ЭТК - Разработка системы мотивации ЭТК - Составлять и контролировать выполнение плана продаж - Расширение АКБ - Проводить переговоры с ключевыми клиентами - Контроль ДЗ и ПДЗ - Мониторинг активности конкурентов - Ведение отчётности - Ежедневный контроль ЭТК

1. Внедрение нового проекта VAN Selling 2. Подбор сотрудников в новое направление (торговые представители, КАМ, координатор) 3. Закупка автомобилей 4. Развитие территории с нуля 5. Организация работы с ключевыми клиентами (АЗС, крупные розничные сети как в Москве, так и в регионах) 6. Разработка нового собственного бренда для ключевой розницы. 7. Выстраивание всех процессов нового направления внутри компании. 8. Разработка мотивации для торговой команды 9. Разработка мотивации для торговых точек 10. Разработка отчётности

* Управление торговой командой в количестве 20 ч-к * Анализировать деятельность мерчендайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчендайзингу, объёму продаж и давать рекомендации для улучшения их работы * Анализировать эффективность использования рабочего времени MERCH * Проводить анализ и сбор информации по уровню полочных цен на продукцию Нестле и конкурентов на закреплённой территории * Ежемесячно выполнять KPI которые ставит руководство компании * Формировать, корректировать базу данных по торговым точкам (ТТ). Корректировать частоту посещений тт, анализировать маршруты MERCH, контролировать выполнение тт договорных обязательств, организовывать проведение маркетинговых акций. * Проводить с менеджерами магазинов переговоры по кросс размещениям и установке непрописанного оборудования * Проводить обучение торговой команды как в офисе так и в «полях» * Ставить задачи торговой команде по принципу SMART * Анализ выполнения поставленных целей * Совместные визиты в тт с MERCH * Подготовка отчётности в соответствии с требованиями компании

* Управление торговой командой в количестве 15 ч-к * Анализировать деятельность торговых представителей и мерчендайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчендайзингу, объёму продаж и давать рекомендации для улучшения их работы * Анализировать эффективность использования рабочего времени ESR и MERCH * Проводить анализ и сбор информации по уровню полочных цен на продукцию Нестле и конкурентов на закреплённой территории * Ежемесячно выполнять KPI которые ставит руководство компании * Формировать, корректировать базу данных по торговым точкам (ТТ). Корректировать частоту посещений тт, анализировать маршруты ESR и MERCH, контролировать выполнение тт договорных обязательств, организовывать проведение маркетинговых акций. * Проводить с менеджерами магазинов переговоры по кросс размещениям и установке непрописанного оборудования * Проводить обучение торговой команды как в офисе так и в «полях» * Ставить задачи торговой команде по принципу SMART * Анализ выполнения поставленных целей * Совместные визиты в тт с ESR и MERCH * Подготовка отчётности в соответствии с требованиями компании

* Управление торговой командой в количестве 10 человек * Разрабатывать, согласовывать и утверждать с линейным руководителем алгоритм достижения поставленным задач * Анализировать деятельность торговых представителей и мерчендайзеров для достижения целей по дистрибуции, мерчендайзингу, объёму продаж и давать рекомендации для улучшения их работы * Анализировать эффективность использования рабочего времени ESR и MERCH * Проводить анализ и сбор информации по уровню полочных цен на продукцию Нестле и конкурентов на закреплённой территории * Ежемесячно выполнять KPI которые ставит руководство компании * Формировать, корректировать базу данных по торговым точкам (ТТ). Корректировать частоту посещений тт, анализировать маршруты ESR и MERCH, контролировать выполнение тт договорных обязательств, организовывать проведение маркетинговых акций. * Проводить с менеджерами магазинов переговоры по кросс размещениям и установке непрописанного оборудования * Проводить обучение торговой команды как в офисе так и в «полях» * Ставить задачи торговой команде по принципу SMART * Анализ выполнения поставленных целей * Совместные визиты в тт с ESR и MERCH * Подготовка отчётности в соответствии с требованиями компании

1. Собирать и анализировать информацию о маршрутах торговых представителей и мерчендайзеров. Делать их наиболее эффективными. 2. Рекомендовать Клиенту частоту посещения (с учётом максимальных покупательских потоков по дням недели) ТТ и необходимое количество торговых представителей и мерчендайзеров, исходя из требований по задачам дистрибуции продукции. 3. Вести переговоры с менеджерами ТТ по ряду вопросов: планирование и реализация маркетинговых акций, размещение дополнительного оборудования и т.д. 4. В рамках взаимодействия с отделом по работе с ключевыми клиентами, осуществлять контроль соблюдения договорных обязательств с ключевыми клиентами на закреплённой территории. 5. Ежедневно контролировать дебиторскую задолжность клиентов. 6. Нанимать, обучать и развивать персонал.

- Поиск новых клиентов - Развитие существующих клиентов на закреплённой территории - Подписание договоров, контрактов, соглашений - Контроль за выполнением планов по активной клиентской базе и планов продаж торговыми представителями - Оказывать помощь торговым представителям в переговорах с клиентами

- Продажа надлежащего количества всех видов продукции - Обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента - Определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании - Обеспечение выполнения клиентами условий ценовых договоров - Осуществление всех утвержденных акций по продвижению продукции и получение согласия клиента на участие в них - Обучение торговых представителей - Замещение торговых представителей - Помощь супервайзеру

- Продажа надлежащего количества всех видов продукции - Обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента - Определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании - Обеспечение выполнения клиентами условий ценовых договоров - Осуществление всех утвержденных акций по продвижению продукции и получение согласия клиента на участие в них

- Планирование и проведение оперативно-розыскных мероприятий - Руководство группой (10 человек) - Проведение обучающих семинаров для сотрудников - Ведение внутренней отчётности

- Поиск потенциальных клиентов - Проведение переговоров - Заключение сделок - Документальное сопровождение сделок - Консультирование клиентов по услугам компании - Ведение договоров

- Контроль за качеством товара и упаковки - Получение грузов со складов на основании доверенности на товар, в соответствии с сопроводительными документами - Сопровождение грузов - Ведение отчетности о ходе сдачи товара - Контроль за оформлением сопроводительной документации