• Запуск филиала с нуля. Подбор помещения, ремонт, оформление, подбор персонала, проведение рекламной компании. • Определение ассортиментной, ценовой и закупочной политики филиала политики филиала. Проведение переговоров с поставщиками оборудования и ключевыми клиентами. • Реализация стратегии продвижения филиала на рынке. • Обеспечение получения максимальной прибыли от реализации весового и кассового оборудования и услуг. Достижения: Запуск филиала с нуля. Выход на рынок, наработка клиентской базы, достижение максимальной прибыли филиала 367 000 руб.

• Обеспечение выполнения плановых показателей и получения максимальной прибыли от реализации сопутствующих товаров и услуг, топлива в сети АЗК ТНК и Роснефть. • Руководство департаментом нетопливных продаж и департаментом управления брендом Роснефть. Постановка задач и контроль их выполнения. • Развитие общей стратегии работы магазинов АЗК Роснефть обслуживаемых обществ. Мониторинг результатов продаж топлива, магазинов, кафе. Анализ динамики цен производителей и поставщиков нетопливной номенклатуры. • Организация полного цикла тендерных закупочных процедур и розничных продаж товаров в магазинах и бистро, включая: • определение ассортимента товаров и их дальнейшая ротация с целью обеспечения оптимального ассортимента в магазинах и бистро на АЗК ТНК и Роснефть; • проведение тендеров и закупочных процедур в соответствии с нормативными документами и регламентами, действующими в Компании; • заключение контрактов на поставку сопутствующих товаров и контроль за исполнением обязательств в рамках данных контрактов; • разработка, внедрение и контроль за соблюдением планограмм на АЗК ТНК; • управление ценообразованием согласно плановой наценке и конъюнктуре рынка; • проведение промо-акций в различных категориях товаров, направленных на повышение продаж сопутствующих товаров; • Разработка и реализация плана маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение розничной реализации топлива, разработка и контроль выполнения маркетингового бюджета; Организация рекламно-информационной поддержки проводимых акций (печатные СМИ, радио, наружная реклама). • Заключение доходных маркетинговых контрактов с поставщиками и производителями, исполнения обязательств в соответствии с заключенными маркетинговыми контрактами (документооборот, платежи и пр.); • Контроль соблюдения визуальных стандартов брендов ТНК и Роснефть, включая произвоство, разработку и контроль размещения всех стандартных информационных материалов на АЗК ТНК и Роснефть; • Управление программой лояльности Карбон/Семейная команда; • Посещение АЗК с целью осуществления контроля за исполнением инструкций, поддержанием визуальных стандартов, соблюдением планограмм; • Разработка и внедрение программ, направленных на повышение эффективности работы персонала автозаправочных комплексов (мотивационные программы, инструкции, программа «Таинственный покупатель») совместно с управлением розничных продаж и другими подразделениями Компаниями; Достижения: • Реализация проекта развития фаст-фуд предложения на АЗК ТНК и Роснефть. В результате количество АЗК с фаст-фуд предложением выросло с 43 до 140 за период 2014-2016 год, прибыль категории кафе выросла на 234%. • ежегодное перевыполнение БП. 2012 – 118,9%, 2013 – 109,3%, 2014 – 103,4%, 2015 – 108,7%, 2016 – 104,1%.

• Разработка, выполнение и оценка планов по каждому клиенту включая: объем продаж, доля рынка, прибыль, дистрибуция, оборудование, бюджет. • Согласование планов по клиенту с планами по каналу, потребительскому маркетингу и планами Компании. • Проведение переговоров направленных на усиление позиций Компании у ключевых клиентов – оптимальных условий по коммуникации с потребителем, по ассортименту, по дистрибуции, по инвестициям, по лучшему времени для промоакций и пр. • Поддержание позиций Компании у ключевых клиентов путем правильного составления контрактов, подготовленных в тесном взаимодействии с Юридическим отделом и Отделом финансов. • Обеспечение высокого уровня выполнения контрактов с ключевыми клиентами в тесном сотрудничестве с полевыми структурами (Бизнес подразделеньями). • Согласование и проведение эксклюзивных и национальных активностей для продвижения стратегических марок у каждого клиента. • Развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений с клиентами, путем проведения регулярных встреч, бизнес ревю, разработки и реализации индивидуальных программ развития персонала клиента. • Координация работы дистрибутора с ключевыми клиентами. Достижения: • Заключение первого в истории компании долгосрочного трехлетнего контракта с TNK-BP. • Разработка и реализация проекта нового оборудования Tailor Made для МАЗК ВР. • Оптимизация контрактных взаимоотношений с Метро, что позволило сэкономить 27 млн. руб. средств компании. Улучшение коммерческих условий контракта с Метро (снижение уровня инвестиций на 1,5 % от товарооборота). • Организация совместного тренинга Storewars для сотрудников компании TNK-BP и ВАТ. • Привлечение в качестве фассилитатора для проведения тренингов Account Business Competencies • Ежегодное выполнение БП по показателям Sales Volume, Share of voice, BAT Market share in Account.

• Выполнение годовых и месячных планов, включая:  объем продаж  взвешенная и нумерическая дистрибуция  отсутствие OOS марок БАТ на вверенной территории  доля рынка в объемном и денежном выражении  точность прогнозирования и выполнения бюджета  точность прогнозирования потребительского спроса • Разработка и реализация плана прямой и непрямой дистрибуции по вверенной территории совместно с компанией эксклюзивного дистрибутора СНС  планирование покрытия СНС  координация составления маршрутов СНС  отбор дистрибуторов 2-го и 3-го уровня  определение зоны покрытия компаний дистрибуторов 2-го уровня • Обеспечение поддержания оптимизированных уровней товарных запасов на всех уровнях цепи поставок. • Обеспечение применения согласованных технологий управления между региональными подразделениями ВАТ и эксклюзивным дистрибутором СНС. Достижения: • Реализация проекта непрямой дистрибуции продукции компании в областных городах с населением от 30 до 100 тыс. человек. Заключение договоров с локальными партнерами, набор Sales Representative. • Реализация проекта оптимизации процедуры планирования спроса на продукцию (Demand Forecast) на уровне 3-х регионов БП Волга, что позволило повысить точность прогнозирования с 94% до 97%. • Привлечение в качестве фассилитатора для проведения тренингов БАТ. • Ежегодное выполнение БП по показателям Sales Volume, Numeric Distribution, Volume weighted distribution, Demand Forecast accuracy.

• Составление и реализация ежегодного бизнес-плана по вверенной территории • Обеспечение выполнения годовых задач:  обеспечение роста доли рынка  обеспечения наличия в торговых точках продукции компании «ВАТ», оборудования и рекламных материалов  планирование покрытия территории торговыми представителями  планирование и проведение национальных активностей В2В, В2С • Управление командой торговых представителей (6 чел.)  участие в отборе персонала  обучение и развитие персонала • Работа с ключевыми клиентами • Планирование и управление бюджетом на контрактование • Управление Службой прямой доставки • Управление ресурсами (оборудование, рекламные материалы

• выполнение согласованных годовых и циклических задач (согласованный портфель марок, соблюдение планограмм, стандарты ценообразования, показатели нумерической дистрибуции на территории и т.д.) • размещение и поддержание постоянного и временного рекламного оборудования в торговых точках • координация проведения промо акций • заключение маркетинговых договоров с сетевыми клиентами и торговыми точками SQ