Бренды: Baby Born, Cry Babies, 4M, Lamaze, Toomies, Miniverse Ключевые компетенции и опыт: 1. Стратегия и аналитика бренда: - определение целевой аудитории, сегментация рынка, разработка потребительского позиционирования. - комплексный анализ конкурентной среды: мониторинг активности, цен, ассортимента и рыночной доли конкурентов. - исследование потребителей, выявление трендов и инсайтов для формирования продуктовой и маркетинговой стратегии. - разработка ценовой стратегии и планов развития бренда (бренд-планов). - адаптация глобальных маркетинговых инициатив под локальный рынок. - подготовка аналитической отчётности по основным показателям работы (неделя/месяц/ квартал/ год). 2. Планирование и реализация маркетинговых активностей (360°): - анализ и выбор эффективных каналов продвижения (ATL, BTL, Digital). - планирование, организация и контроль выполнения комплексных маркетинговых программ. - измерение ROI рекламных кампаний, анализ эффективности каналов продвижения и оптимизация бюджета. 3. Управление продуктом и категорией (Category Management): - формирование ассортиментной матрицы, управление жизненным циклом продукта: запуск новинок, ротация, вывод. - планирование трейд-маркетинговых активностей (активации в точках продаж) совместно с соответствующим отделом. 4. Кросс-функциональное взаимодействие и отчетность: - тесная работа с отделами продаж, трейд-маркетинга, закупок и аналитики. - подготовка регулярных отчетов и презентаций для внутренних стейкхолдеров (менеджмент, отдел продаж) и внешних партнеров (производители, правообладатели). - проведение презентаций и обучающих мероприятий для клиентов и коммерческих команд. - управление прибыльностью брендов (P&L), контроль плана продаж и маржинальности. - разработка стратегии дистрибуции совместно с отделом продаж.

Управление 9-ю брендами (Южная Корея): Fraijour, Kiss by Rosemine, CeraClinic, Valmona, Pedison, Bordo, Bathpa, Char-char, Naturia. Продукт - разработка концепций и запуск новых косметических продуктов брендов и продуктов (полный цикл); - формированию спроса и стимулированию сбыта, - анализ потребностей косметического рынка, определение актуальных трендов, анализ конкурентной среды в рамках товарных групп бренда и новых направлений; - поддержка продукта после запуска: анализ продаж, участие в маркетинговых активностях; - своевременная подготовка стикеров и спецификаций по новинкам бренда; - ведение и улучшение действующей ассортиментной матрицы; - принятие участия в работе с остатками товара на складах; - коммуникация с заводом-производителем по всем вопросам развития брендов. Продажи - планирование показателей продаж и разработка инструментов для их повышения (специальные предложения, акции, мероприятия); - подготовка и утверждение дистрибьюторских и торговых маркетинговых соглашений с поставщиками. Аналитика - предоставление ежемесячного отчёта, где отражены: - аналитика закупок; - аналитика продаж; - прогнозирование закупок и продаж на следующие поставки (с учётом новинок); - подготовкой статистических данных для ежемесячных/ежеквартальных отчетов поставщикам продукции; - анализ и контроль прибыльности, формирование рекомендаций по улучшению финансовых показателей. Ценообразование - расчёт и понимание себестоимости, установка оптовых цен и РРЦ; - мониторинг цен на продукцию компании и конкурирующих брендов. Закупки - планирование закупок у завода-производителя, контроль поставок, процесса сертификации, поступление товара; - регулирование заказов с заводом; - контроль ежемесячных закупок по брендам; - предоставление отчётности на завод по запросу. Маркетинговые активности - разработка и внедрение маркетинговой стратегии; - участие в подготовке трейд-маркетинговых инициатив (презентации, подготовка сопроводительных и технических материалов: имиджи, видео); - адаптация материалов, предоставленных производителем, на российский рынок и страны СНГ (переводы, консолидация материалов); - активное участие в разработке маркетинговой поддержки: POS-материалов, аннотаций, карточек товара, описания и т.д.; - сопровождение спец. проектов: боксы, пиар, кросс-промо с партнерами, маркетинг проекты; - планирование и контроль расходов рекламного и иных бюджетов; - съёмки промо-роликов, обучающий лекций; - оцифровка результатов маркетинговой активности; - проведение мероприятий в розничных точках (дни красоты, дни бренда, мастер-классы). Обучение и коммуникация - подготовка учебного материала, сопровождающего выпуск продукта на рынок как для сотрудников, так и для партнёров и клиентов; - проведение обучающих мероприятий для руководителей, менеджеров, консультантов для повышения продаж; - обеспечение материалами и информационной поддержкой по продукту отдела продаж, маркетинга, логистики; - создание единой информационной базы в Битрикс и единой обучающей платформы в системе знаний iSpring; - работа с возражениями.

- участие в финальной стадии подготовки к запуску (лицензия, оборудование, персонал). - подбор и адаптация команды: косметологи, администраторы. - внедрение регламентов, стандартов сервиса и внутренней документации. - организация графиков, смен. - планирование бюджета, контроль расходов и финансовой дисциплины. - ежемесячная управленческая отчетность (доходы, расходы, KPI). - работа с клиентским потоком, анализ загрузки специалистов. - участие в формировании ценовой политики и акций. - работа с маркетологом/SMM-специалистом: контроль контента, активаций, рекламы. - контроль обратной связи, отзывов, возврата клиентов.

- финансовая аналитика основных производственных процессов - ведение существующих ключевых партнёров - поиск новых клиентов, разработка стратегии их развития на рынке с учётом особенности региона - проведение переговоров, презентаций, семинаров и тренингов - участие во внедрении франшизы на российский рынок французского бренда - составление договоров, ведение документооборота, отчётность - разработка стратегий развития бренда, повышение уровня продаж - мониторинг рынка - логистика - организация мероприятий, выставок

* сбор и анализ информации по отрасли * подготовка презентаций для руководителя * подготовка аналитических справок и отчетов * административная поддержка руководителя Достижения: * по завершению практики была приглашена на постоянную работу в финансовый отдел