* Полное сопровождение федеральных контрактов: Ашан, Окей, Дикси, Бристоль, Да, Верный (анализ рынка, конкурентов, прогноз объемов, расчет прибыльности P&L, годовые переговоры, развитие ассортимента, организация мерчандайзинга, промо планирование, имиджевые активности, контроль исполнения заказов) по категории кофе. * Оперативное управление контрактом с Х5 (Пятерочка, Перекресток) совместно с директором по продажам компании (мониторинг сети, промо планирование, коммуникации с коммерческими отделами сети, согласование инаутов, участие в годовых переговорах). Достижения: ежегодное выполнение планов продаж в рублях и тоннах, существенное расширение ассортиментной матрицы (Окей, Ашан, Бристоль), оптимизация расходов на логистику в сети Ашан, ввод в сети с "нуля" ассортимента компании за инвестиции и без них, организация эффективного мерчандайзинга (регулярные ДМП).

Ведение ключевых клиентов: сеть АШАН по двум контрактам, включая СТМ дистрибьютора, сеть Тандер: * годовые переговоры, промо, контроль рентабельности, коммуникация с производителями, контроль документооборота, планирование работы в Битрикс * Подписал годовые коммерческие условия * Расширил ассортимент по ключевой торговой марке * Организовал серию промо акций

Цель: - Построение, развитие и управление продажами ключевых клиентов во всех каналах сбыта Достижения: - Подписание и ведение контрактов с федеральными, локальными и региональными сетями (Ашан, Вкусвилл, Фамилия, Покупочка); вендинговыми компаниями (SAECO); минимаркетами печати (Хорошие Новости) - Запуск проекта и организация работы по ключевому контракту с сетью Вкусвилл (под СТМ) - Личное участие в формировании обновленной стратегии компании по входу на новые рынки сбыта, в том числе в разработке новой продуктовой линейки "здоровые продукты" - Установление и поддержание эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами Москвы с опытом работы в каналах сети и традиционная розница Обязанности: -  Подготовка и проведение переговорных кампаний с сетями и дистрибьюторами на уровне топ-менеджмента, последующее сопровождение - Планирование продаж и оценка рентабельности заключенных контрактов - Контроль дебиторской задолженности - Построение продаж в канале "розница"  (1 сотрудник в подчинении) - Составление сводной отчетности по работе - Участие в профильных выставках, конференциях (ПродЭкспо 2019, VendExpo 2019) - Функциональное подчинение, отчетность - учредителям компании.

- Развитие ключевого клиента - сеть Тандер по категории бытовая химия (ТМ Comet, Ace; производитель Fater, группа P&G): закончил сложные переговоры по возобновлению сотрудничества, согласовал программу развития (годовой бюджет, промоплан), расширил матрицу, утвердил и запустил серию кросс-форматных промо. Результат - увеличение среднегодового товарооборота сети в 4 раза за 3 месяца. - Ведение контрактов: сети Заодно, Ларес, Азбука Вкуса, Домашние Разности, Подружка, Billa. Выполнил задачи по вводу новинок, программе продвижения (размещение на фирменных стойках), увеличению цен.

Достижения: - Построение с «нуля» работы в «альтернативных» каналах сбыта: магазины для детей, АЗС, вендинг, школы, аптеки - Достижение доли «альтернативных» продаж до 10% от товарооборота компании - Двукратные ежегодные приросты продаж ключевых клиентов - Ввод продукции в сети федерального и локального уровня в сегменте «магазины для детей» (Детский Мир, Бубль Гум, Кораблик, Кари Кидс); федеральные АЗС (Газпромнефть, НК Роснефть, SHELL, Лукойл); вендинговые сети (UVENCO, VENDA, SAECO) . Личные контакты на уровне ЛПР и собственников бизнеса ведущих дистрибьюторов Москвы и ключевых клиентов - Управление имиджевыми проектами в качестве проект-менеджера (теплоход HARIBO на Москва-реке, продажи и дегустации на Олимпиаде в Сочи, семплинги на бортах самолетов) Обязанности: - Согласование и подписание договоров, последующее сопровождение - Планирование и оценка рентабельности заключенных контрактов - Развитие клиентов: расширение ассортимента, увеличение объема продаж, разработка трейд-маркетинговых мероприятий - Выполнение годовых планов продаж (отгрузки «прямые» и дистрибьюторские) - Контроль дебиторской задолженности и общей доходности по контрактам - Прямое управление командой менеджеров – 4 сотрудника (проекты АЗС, HoReCa) - Составление сводной отчетности по работе с клиентами (более 30 компаний) - Расширение клиентской базы, развитие новых рынков сбыта - Анализ активности основных конкурентов по всей территории РФ - Построение работы с дистрибьюторами ЦФО, Юга, Урала, Дальнего Востока с опытом работы в «альтернативных» каналах - Матричное управление сотрудниками уровня RSM и TSM (7 чел.), отдела sale out (более 20 чел.); контроль исполнения ключевых показателей эффективности, разработка мотивационных программ - Реализация торговой политики компании, основных стандартов и методов работы на рынке - Участие в профильных выставках, конференциях - Функциональное подчинение - Генеральному директору компании

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Ноябрь 2008 - Январь 2010 Менеджер по работе с ключевыми клиентами - Успешно реализовал задачу по пересогласованию коммерческих условий с сетями и дистрибьюторами Москвы в связи с изменениями условий доставки (перевод на прямые контракты и обратно) - Ввел новинки ассортимента, согласовал промоплан ключевых клиентов: Дикси, Рамстор, SPAR, Магнолия, АБК, Утконос, Остров, Интерторг, Бахетле - Коордировал работу мерчандайзеров сетевого отдела (более 20 человек) - Подключил дистрибьюторов с опытом работы в канале Modern Trade (под локальные сети Москвы): ТК Караван, Юнект, Толедо Декабрь 2006 - Ноябрь 2008 Менеджер по спецпроектам (Функциональное подчинение - Директору московского филиала) - Организовал сезонные продажи на имиджевых территориях Москвы: Парк Горького, ВДНХ, СК Олимпийский, Лужники (с оборудованием, наружной рекламой, промоутерами, ТМ); в аэропортах, зонах отдыха, массовых мероприятиях (Премия МузТВ, МАКС-шоу, рок-концертах) - Листинговал продукцию сетевым клиентам «альтернативных» каналов и HoReCa (Uvenco, VENDA, Ассорти, SAECO, Кружка, Шоколадница, Пиццафабрика). Достиг в канале товарооборота, сопоставимого с продажами клиентов ТОП-10 Июль 2004 - Декабрь 2006 Торговый представитель, супервайзер - За первый год работы стал лучшим ТП дистрибьютора, был взят в штат производителя и ежегодно повышался в должности. Каналы сбыта и территория: Tradition Trade, Москва и область