Осуществление контроля ежедневной работы отдела корпоративных продаж с использованием рабочего листа (график работы, заполнение баз данных, контроль обзвона клиентской базы, CRM и т.д.). Обеспечение выполнения плана продаж, как в товарных единицах, так и по выручке и кумулятивной марже. Повышение конверсии на всех этапах вороки продаж. Оценка и контроль эффективности работы МОП на каждом этапе воронки продаж,оцифровка эффективности в CRM, создание управленческой отчетности. Оптимизация бизнес-процессов. Контроль дебиторской задолженности. Разработка, согласование и контроль исполнения технических заданий для отдела IT. Составление чек-листов (тайный покупатель, телефонные звонки). Контроль за предоставлением первичной документации в полном объеме. Проведение переговоров с ЛПР. Продвижение корпоративных продаж. Координация планов отдела продаж дилерского центра. Согласование ценовой политики. Участие в тендерах, в том числе с Госпредприятиями и на электронных площадках. Регулярное предоставление отчетности. Наставничество на рабочем месте для каждого продавца. Регулярное отслеживание и обсуждение с каждым продавцом его сильных и слабых сторон. Еженедельное проведение собраний с ОКП. Ежемесячные встречи с каждым продавцом для рассмотрения и утверждения плановых показателей на следующий месяц. Ежедневный контроль выполнения плана дня продавцов. Проведение собеседований с кандидатами на должности низшего и среднего звена. Принятие решений о приеме на работу. Решение конфликтных ситуаций в коллективе. Обеспечение условий для достижения целей. Цель – выполнение плана продаж. Генерирование идей продвижения. Координация работы с другими подразделениями дилерского центра. Создание профессиональной команды продавцов. Анализ потенциала продаж по моделям, двигателям и др. Анализ потенциала дилерского центра (продажи в кредит, лизинг, в трейд-ин). Анализ финансовых предложений конкурентов, выхода новых моделей. Оперативное стратегическое планирование, анализ конкурентной среды и участие в разработке маркетинговых программ с целью увеличения продаж автомобилей. Взаимодействие с импортером. Контроль соблюдения дилерских стандартов. Организация обучения и аттестаций персонала отдела в целях развития профессиональных знаний сотрудников. Формирование отчетности для поставщика. Подписание Договоров по сервисному обслуживанию автопарков корпоративных клиентов.

Общение с потенциальными клиентами. Продвижение корпоративных продаж. Координация планов отдела продаж дилерского центра. Согласование ценовой политики. Участие в тендерах, в том числе с Госпредприятиями и на электронных площадках. Регулярное предоставление отчетности. Обеспечение условий для достижения целей. Цель – выполнение плана продаж. Генерирование идей продвижения. Координация работы с другими подразделениями дилерского центра. Создание профессиональной команды продавцов. Анализ потенциала продаж по моделям, двигателям и др. Анализ потенциала дилерского центра (продажи в кредит, лизинг, в трейд-ин). Анализ финансовых предложений конкурентов, выхода новых моделей. Оперативное стратегическое планирование, анализ конкурентной среды и участие в разработке маркетинговых программ с целью увеличения продаж автомобилей. Взаимодействие с импортером.Подписание Договоров по сервисному обслуживанию автопарков корпоративных клиентов.

Осуществление контроля ежедневной работы отдела корпоративных продаж с использованием рабочего листа (график работы, заполнение баз данных, контроль обзвона клиентской базы, CRM и т.д.). Обеспечение выполнения плана продаж, как в товарных единицах, так и по выручке и кумулятивной марже. Повышение конверсии на всех этапах вороки продаж. Оценка и контроль эффективности работы МОП на каждом этапе воронки продаж,оцифровка эффективности в CRM, создание управленческой отчетности. Оптимизация бизнес-процессов. Контроль дебиторской задолженности. Разработка, согласование и контроль исполнения технических заданий для отдела IT. Составление чек-листов (тайный покупатель, телефонные звонки). Контроль за предоставлением первичной документации в полном объеме. Проведение переговоров с ЛПР. Продвижение корпоративных продаж. Координация планов отдела продаж дилерского центра. Согласование ценовой политики. Участие в тендерах, в том числе с Госпредприятиями и на электронных площадках. Регулярное предоставление отчетности. Наставничество на рабочем месте для каждого продавца. Регулярное отслеживание и обсуждение с каждым продавцом его сильных и слабых сторон. Еженедельное проведение собраний с ОКП. Ежемесячные встречи с каждым продавцом для рассмотрения и утверждения плановых показателей на следующий месяц. Ежедневный контроль выполнения плана дня продавцов. Проведение собеседований с кандидатами на должности низшего и среднего звена. Принятие решений о приеме на работу. Решение конфликтных ситуаций в коллективе. Обеспечение условий для достижения целей. Цель – выполнение плана продаж. Генерирование идей продвижения. Координация работы с другими подразделениями дилерского центра. Создание профессиональной команды продавцов. Анализ потенциала продаж по моделям, двигателям и др. Анализ потенциала дилерского центра (продажи в кредит, лизинг, в трейд-ин). Анализ финансовых предложений конкурентов, выхода новых моделей. Оперативное стратегическое планирование, анализ конкурентной среды и участие в разработке маркетинговых программ с целью увеличения продаж автомобилей. Взаимодействие с импортером. Контроль соблюдения дилерских стандартов. Организация обучения и аттестаций персонала отдела в целях развития профессиональных знаний сотрудников. Формирование отчетности для поставщика. Подписание Договоров по сервисному обслуживанию автопарков корпоративных клиентов.

Контроль поступления денежных средств. Оформление договоров купли-продажи и подготовка документов для выдачи автомобилей корпоративным клиентам. Регулярное поддержание контакта с клиентом с использованием всех возможных информационных поводов. Ведение и постоянная актуализация базы данных корпоративных клиентов. Разработка дополнений и адаптация коммерческих предложений (условия лизинга, и т. д.). Участие в разработке, подготовке и проведении мероприятий для продвижения корпоративных продаж. Предоставление отчетности руководителю отдела продаж и представительству GM.Проведение маркетинговых исследований рынка корпоративных продаж, анализ конкурентов . Организация корпоративных тест-драйвов.

Поиск новых клиентов. Переговоры по телефону. Составление и рассылка коммерческих предложений. Организация деловых встреч. Выставление счетов, оформление первичных бухгалтерских документов, подписание договоров купли-продажи. Контроль поступления денежных средств. Формирование поддержки клиентской базы. Формирование заказов на автомобили. Продажа автомобилей в кредит, лизинг. Работа с предложением по дополнительному оборудованию. Контроль подготовки и выдачи автомобиля. Организация корпоративных тест-драйвов.