Глубокое знание Алко рынка РФ. Опыт управления отделом более 5 лет. (Подбор, обучение, мотивация). Полное знание структурной работы Федеральных и локальных Сетей, личное знакомство с баерами, ЛПР. (Пятерочка, Магнит, КиБ, Дикси, Верный, Лента). Регулярный мониторинг рынка. Анализ комплектации текущего портфеля Компании и его адаптация к запросам рынка: удешевление, ребрендинг. Компетенция в стоимости комплектующих, знание текущих требований рынка. Расчет затрат и окупаемости. Стратегическое планирование продаж, в разрезе: квартал, полугодие, год. Выполнение планов продаж, взаимодействие с маркетингом с целью разработки эффективных акционных моделей. Составление коммерческих предложений федеральным, локальным, региональным клиентам: торговые сети, дистрибьюторы. Расчет экономической эффективности и финансовых моделей в разрезе: доходность компании, доходность клиента. Контроль исполнения обязательств по договорным условиям. Проведение переговоров и встреч с Федеральными и локальными клиентами любой сложности. Ротация, ввод позиций. Оптимизация процессов в компании, контроль поставок, документооборота. Расчет логистических затрат. Поиск и привлечение логистических компаний. Обладаю рабочей клиентской базой (все регионы РФ). Регулярное развитие клиентской базы. Имею опыт создания с нуля и подключение эффективной мерчендайзинговой команды.

Заключение и ведение контрактов на закупку куриного яйца, из стран СНГ. (Беларусь, Казахстан, Азербайджан).

Управление ассортиментом Торговой сети с целью увеличения объемов продаж. Управление процессами закупки, схемами стимулирования сбыта и реализации продукции. Глубокое знание категорий: Алкоголь, (включая премиальный), Вино, Пиво, Табак. Заключение и полное ведение Контрактов. Проведение переговоров любой сложности с любыми игроками рынка на предмет получения наилучших условий сотрудничества. Организация и проведение маркетинговых мероприятий в Категориях, промо- акции, распродажи, уценка. Ценообразование. Контроль и оптимизация товарных запасов в магазинах сети, разработка стратегии развития товарной Категории, составление плана обновления (ротации) Категории. Экономическое ведение Категории: Валовый доход, FM, ТО, GM, выполнение поставленных задач. Курирование установки и обслуживания ДТО в магазинах сети.

От идеи до полной реализации создала 5 линек алкогольных брендов (2 САН + 1 крафтовое пиво + 2 водочных бренда). Постоянный мониторинг рынка РФ, Европы, на предмет новинок, рост/падение категорий, для выявления ниши наиболее востребованного покупателем товара и его стоимости. Имею большой опыт в работе с полиграфическими компаниями (контроль /согласование предпечатной подготовки (цветопробы, выезд в типографию). Знание рынка комплектующих, полное взаимодействие с подрядчиками: стекольные заводы, компаниями по укупорке, подбор комплектующих согласно ценовой политике бренда. Сопровождение по регистрации ТЗ; Составление брифов на разработку рецептуры; Консультации с технологами на производстве для получения необходимых концепту бренда вкусов. Расчет калькуляции себестоимости и цены поставки. Подготовка презентаций для всех ведущих клиентов. Работа по изготовлению итоговых образцов напитков.

Разработка и создание алкогольных брендов с нуля, от идеи до полной реализации. Выполнение проекта (визуализаций, дизайнов) в разработке упаковки мясных паштетов и холодцов. Имею большой опыт в работе с полиграфическими компаниями (контроль /согласование предпечатной подготовки (цветопробы, выезд в типографию). Полное взаимодействие с подрядчиками: стекольные заводы, компаниями по укупорке, подбор комплектующих. Сопровождение по регистрации ТЗ; Составление брифов на разработку рецептуры; Консультации с технологами на производстве для получения необходимых концепту бренда вкусов. Расчет калькуляции себестоимости и цены поставки. Подготовка презентаций для всех ведущих клиентов. Опыт работы по изготовлению итоговых образцов напитков.

Управление ассортиментом Торговой сети с целью увеличения объемов продаж. Управление процессами закупки, схемами поставок, мерчендайзинга, стимулирования сбыта и реализации продукции. Глубокое знание категорий: Алкоголь, (включая премиальный), Вино, Пиво, Табак. Заключение и полное ведение Контрактов. Проведение переговоров любой сложности с любыми игроками рынка на предмет получения наилучших условий сотрудничества. Организация и проведение маркетинговых мероприятий в Категориях, промо- акции, распродажи. Контроль и оптимизация товарных запасов в магазинах сети, разработка стратегии развития товарной Категории, составление плана обновления (ротации) Категории. Экономическое ведение Категории: Валовый доход, FM, ТО, GM, выполнение поставленных задач. Курирование установки и обслуживания ДТО в магазинах сети.

Управление. Ведение переговоров с клиентами с целью получения наилучших условий для работы в сети. Заключение и пролонгация контракта. Корректировка ассортиментных матриц (ротация). Планирование, контроль и исполнение годового бюджета по контракту. Составление и соблюдение по-форматного детального маркетингового плана по объёмному контракту X5, подготовка коммерческих предложений. Прогнозирование и анализ объёмов продаж . Документооборот. Контроль отгрузок и оплат. Участие в тендерах в X5.

Обязанности: Организация работы компании с 0. Проведение переговоров по заключению договоров с сетями. Составление ассортиментной марицы. Ценообразование. Планирование и соблюдение маркетингового бюджета. Контроль отгрузок и оплат.Подбор сотрудников, формирование команды, обучение, адаптация, оценка деятельности. Анализ деятельности конкурентов, выявление возможностей увеличения продаж.

Обязанности: Организация работы компании с 0. Проведение переговоров по заключению договоров с сетями. Составление ассортиментной марицы. Ценообразование. Планирование и соблюдение маркетингового бюджета. Контроль отгрузок и оплат.Подбор сотрудников, формирование команды, обучение, адаптация, оценка деятельности. Анализ деятельности конкурентов, выявление возможностей увеличения продаж. Создание команды сотрудников, как целеустремлённой системы (активные продажи). Стратегическое и оперативное управление деятельностью структурного подразделения (общей численностью до 50 человек) . Разработка концепции развития отдела. Налаживание, поддержание и оптимизация связей между структурными подразделениями (магазинами) курируемой сети и сотрудниками компании. Планирование бюджета и осуществление контроля над расходами. Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети.Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети. Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети. Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети. Маркетинг. Планирование коммерческой деятельности согласно целям компании. Организация проведения маркетинговых исследований (силами отдела), изучение целевой аудитории и тенденций рынка, анализ деятельности конкурентов и определение места отдела среди них. Прогнозирование и анализ объёмов продаж, оценка структуры спроса и определение ассортимента. Рекомендации по ценовой политике и оценка её эффективности. Ротация товара. Разработка, подготовка, проведение акций в магазинах сети.

Обязанности: Организация функционирования и работы отдела в период открытия нового магазина. (Имею опыт открытия 2-х магазинов Метро). Опыт работы с большим объёмом информации. Заказ и регулирование стоков продукции отдела для обеспечения бесперебойных, успешных продаж. (50% от выручки магазина). Проведение инвентаризаций. Составление Layout (планограммы отдела), контроль выкладки и ценников. Организация и планирование рабочего дня сотрудников отдела (25 человек), в том числе: составление графиков работы, графиков отпусков, внедрение системы мотивации работы персонала. Набор сотрудников в отдел. Проведение собеседований при приёме на работу. Обучение персонала. Регулярные переговоры с поставщиками в целях обеспечения успешных продаж и стоков продукции. Организация и контроль доп. выкладки: Метро-Почта. Достижения: Сформулировала и внедрила меры по улучшению качества и скорости обслуживания покупателя, способствующие увеличению выручки отдела.. Так же увеличилась согласованность внутренних операционных процессов, снизилась текучесть кадров, возросла работоспособность сотрудников.