1.Стратегическое планирование и управление продажами: Разработка и реализация стратегий по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы. Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста. 2.Руководство и мотивация команды: Управление отделом продаж, включая подбор, обучение и развитие персонала. Мотивация команды для достижения поставленных целей и повышения эффективности работы. 3.Контроль и анализ эффективности: Мониторинг выполнения планов продаж и KPI (ключевых показателей эффективности). Анализ результатов работы отдела и предоставление отчетов руководству. 4.Взаимодействие с клиентами: Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поддержание долгосрочных отношений. Решение конфликтных ситуаций и обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов. 5.Разработка и внедрение маркетинговых стратегий: Участие в разработке маркетинговых кампаний и акций для привлечения новых клиентов. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий и их оптимизация. 6.Управление ассортиментом: Анализ спроса на продукцию и принятие решений по оптимизации ассортимента. Введение новых товаров и услуг, соответствующих потребностям рынка. 7.Партнерские отношения: Установление и поддержание партнерских связей с дистрибьюторами и поставщиками. Координация работы с другими отделами компании для достижения общих целей. 8.Соблюдение стандартов качества: Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов качества и обслуживания клиентов. Внедрение и контроль выполнения внутренних регламентов и процедур.

-Проведение переговоров; -Выезды на тестирование к клиентам на их производственную площадку; -Заключение контрактов на поставку расходных материалов; -Сопровождение клиента на всех этапах работы: согласование заказов, документальное сопровождение, решение внештатных ситуаций; -Развитие долгосрочных отношений Достижения: из 20 менеджеров- топ 1 Заключила долгосрочные контракты с крупнейшими клиентами компании, увеличив объем продаж на 50%".

-Развитие и расширение дистрибьюторской сети на вверенной территории; -Поддержание долгосрочных и продуктивных отношений с партнерами; -Управление продажами, выполнение поставленных задач по объемам продаж и доли рынка путем -Увеличения показателей качественной и количественной дистрибьюции; -Контроль выполнения условий договоров поставок, -Контроль соблюдения финансовой дисциплины дистрибьюторов; -Координация работы клиентов дистрибьютора в различные каналы сбыта (опт, локальные ТС, розница); -Ввод, расширение, своевременная ротация и оптимизация ассортимента; -Разработка и согласование эффективных промомероприятий, направленных на увеличение продаж продукции компании. - Планирование и отчетность. Результат: внедрение самостоятельно проекта "корзина Собянина"

Работа в сегменте B2B; - Активные продажи упаковочных материалов, холодные звонки; - Телефонные переговоры с первыми лицами предприятий; - Выезды к клиенту, переговоры, тестовые испытания; - Составление коммерческих предложений‚ заключение договоров‚ выставление счетов‚ контроль дебиторской задолженности; -ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ.

-Обеспечение реализации вагонных поставок металлопроката с заводов-производителей с нуля - Отслеживание правильности оформления отгрузочных документов по вагонным поставкам - Активный поиск новых клиентов, разработка индивидуальных коммерческих предложений - Заключение договоров, выставление счётов на оплату, оформление спецификаций, построение долгосрочных партнерских отношений - Контроль дебиторской задолженности клиентов, составление актов-сверок. - Составление графиков отгрузок по клиентам, отслеживание закупок металлопроката - переговоры с владельцами ведущих заводов

Развитие региональных продаж и развитие бренда наполнителей для домашних животных "Маркиз" и "CatHous" с нуля. -Активный поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров. Эффективное проведение переговоров по торговым условиям, ассортименту. Поддержка продаж. Ведение клиентов и управление процессом продаж на верен ой территории . Прием и оформление заказов, контроль поставок, контроль дебиторской задолженности. Ведение отчетности. - Организация логистики, контроль дебиторской задолженности, персональное обслуживание ключевых клиентов, рекламная поддержка. Проведение тендеров на поставки с крупнейшими предприятиями края. Организация работы с локальными сетями: супермаркеты. -Прогнозирование продаж, запасов товара и рекламного материала на складе дистрибьютора, распределение рекламных материалов в соответствии с планом рекламных акций. Создание и внедрение промоциональных акций для оптовиков, а также участие в разработке рекламных акций для конечного покупателя, распределение регионального бюджета для проведения локальных промоциональных акций для поддержания качественного дисплея, контроль за расходованием регионального бюджета. Результат: Успешное развитие дистрибуции и продаж на открытых рынках - впервые за время существования компании на Российском рынке.

- сопровождение и обслуживание клиентов, организация работы с ними; - подготовка и заключение контрактов, согласование условий работы с клиентами, контроль за соблюдением условий контрактов, - консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании; - ведение клиентской базы, архива контрактов и доп. соглашений, выполненных заказов; - получение, обработка и формирование заказов на поставку продукции клиентам, координация работы подразделений, задействованных в реализации заказов клиентов, контроль за своевременным выполнением заказов, проведением отгрузок; - первичная бухгалтерия (счета, счета-фактуры, накладные); - отслеживание и контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности клиентами за отгруженную продукцию; - подготовка итоговых отчетов по продажам и движению продукции.

• Поиск торговых площадей • Проведение переговоров на уровне первых лиц • Установление партнерских отношений • Составления и заключение договоров аренды • Оценка рентабельности помещений • Работа с регионами Результаты: За короткое время нашими клиентами стали крупные торговые сети, отдельные магазины, учебные заведения, ТСЖ и коттеджные поселки, а также крупные промышленные предприятия

Поиск и работа с клиентами Оформление первичных документов на отгрузку Контроль отгрузки и дебиторской задолжнности Работа с регионами

• Поиск клиентов • Проведение переговоров на уровне первых лиц • Участие в выставках • Контроль отгрузок • Обеспечение планируемых объемов продаж • Работа с поставщиками • Работа с регионами

(в подчинении 5 человек) Супервайзер Основные обязанности: • Контроль и мотивация работы продавцов-консультантов в розничных точках • Набор и обучение консультантов • Проведение тренингов по продажам • Развитие розничной сети • Организация рекламных и маркетинговых мероприятий (выставки, презентации)

Основные обязанности: • Организация и координация деятельности проектов РА • Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров • Создание и проведение презентаций проектов у ключевых клиентов • Ведение ключевых клиентов