КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: - Формирование стратегии работы с каналом, построение эффективной работы как с локальными, так и федеральными клиентами - Управление ассортиментом с целью повышения эффективности ассортиментного портфеля и выполнения целей по листингу позиций - Регулярное повышение собственной квалификации ДОСТИЖЕНИЯ (совокупный опыт): - увеличение клиентской базы на 20% vs аналогичным периодом прошлого года - увеличение объема продаж на 25% по сравнению с прошлым годом за счет пересмотра коммерческих условий с текущими клиентами - наращивание доли рынка за счет расширения ассортимента у ключевых клиентов с 20% до 25% в течении 2 лет - расширение ассортимента компании за счет листинга дополнительного ассортимента на 30 SKU в течении года - прирост объема продаж по каналу маркетплейсы до уровня продаж федеральный сетей Награды: - «Лучшие показатели по объему продаж» (2019) - Победа в соревнованиях по РФ Лучший прирост продаж 2012-2013 - Награда за превышение планов по продажам на 27% по сравнению с другими регионами (2010) ОБЯЗАННОСТИ: - Составление плана продаж и обеспечение его выполнения с целью достижения роста как продаж, так и прибыли компании - Построение долговременных результативных взаимоотношений с ключевыми клиентами (федеральные сети, маркетплейсы) - Ведение переговоров и согласования ежегодных планов продаж, заключение новых договоров. - Формирование ассортиментной политики с целью увеличение доли рынка - Изучение рынка и определение потенциальных клиентов, зон роста - Анализ деятельности конкурентов для разработки стратегии продаж - Активное взаимодействие со всеми службами - отдел закупок, отделы логистики, бухгалтерии, маркетинга - Контроль работы промо-агенств - Развитие, внедрение и контроль выполнения sell out маркетинговых активностей

- Ключевые клиенты - Media Markt Saturn, МВидео, Эльдорадо, переговоры и заключения ККС - Координация и контроль поставок (прямые поставки) - Ввод новых позиций - Координация и контоль выполнения квартальных планов категории АВ, аксессуаров - Ведение переговоров и согласования ежегодных планов продаж - Анализ ассортиментной матрицы - Контроль складских запасов клиентов - Удаленное управление консульатантами - Подбор персонала, построение команды - Контроль работы промо-агенств - Развитие, внедрение и контроль выполнения sell out маркетинговых активностей -Заключение договоров поставки

- Зона ответственности - продажи региональному клиенту "ПОИСК". - Мониторинг планов продаж дистрибьютора - Планирование и мониторинг маркетинговых активностей. - Согласование и одобрение квартальных планов продаж. - Подготовка годовых планов продаж. - Квартальное планирование по категориям. - Анализ ассортимента - Мониторинг стоков - Переговоры по ККС - Мониторинг промо-активностей. - Аудит и мониторинг рыка на регулярной основе - Подготовка отчетов по продажам -контроль остатков дистрибутора

- Управление командой 26 ТП (3 супервайзера, 17 торговых представителей, 6 мерчендайзеров). - Организация работы дистрибьютора. - Мониторинг стоков и планирование заказов дистрибьютора. - Переговоры с ключевыми клиентами (контракты, соглашения, контроль испольнения). - Аудит и мониторинг рыка на регулярной основе. - Развитие базы клиентов и сети VIP клиентов (регулярные встречи и визиты). - Разработка и внедрение маркетинговых програм и програм лояльности клиентов. - Постановка целей для улучшения продаж и дистрибуции продукта. - Подготовка годовых отчетов по продажам, распределение аутивностей внутри команды. - Составление маркетинговых бюжетов - Контроль распределения POS-материалов по торговым точкам. - Подбор персонала, формирования команды - Составление отчетов

- Расширение клиентской базы - Заключение маркетинговых соглашений - Переговоры с потенциальными клиентами - Формирование плана работы, с целью достижения KPI на ежемесячной основе. - Контроль работы торговых представителей, коучинг

- Сбор заказов клинтов - Контроль работы мерчендайзеров - Контроль поступления платежей за товар