Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более недели назад

Мужчина, 45 лет, родился 25 ноября 1980

Коммунарка (Москва), готов к переезду (Москва), готов к командировкам

Key account manager

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
  • Менеджер по работе с партнерами

Тип занятости: полная занятость

Опыт работы 21 год 2 месяца

Сентябрь 2016по настоящее время
9 лет 9 месяцев
BLADE, Группа компаний (ведущий дистрибьютор HIFI техники с собстенным брендом)

Москва, www.blade.ru

Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (М.Видео, Эльдорадо, Wildberries)
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: - Формирование стратегии работы с каналом, построение эффективной работы как с локальными, так и федеральными клиентами - Управление ассортиментом с целью повышения эффективности ассортиментного портфеля и выполнения целей по листингу позиций - Регулярное повышение собственной квалификации ДОСТИЖЕНИЯ (совокупный опыт): - увеличение клиентской базы на 20% vs аналогичным периодом прошлого года - увеличение объема продаж на 25% по сравнению с прошлым годом за счет пересмотра коммерческих условий с текущими клиентами - наращивание доли рынка за счет расширения ассортимента у ключевых клиентов с 20% до 25% в течении 2 лет - расширение ассортимента компании за счет листинга дополнительного ассортимента на 30 SKU в течении года - прирост объема продаж по каналу маркетплейсы до уровня продаж федеральный сетей Награды: - «Лучшие показатели по объему продаж» (2019) - Победа в соревнованиях по РФ Лучший прирост продаж 2012-2013 - Награда за превышение планов по продажам на 27% по сравнению с другими регионами (2010) ОБЯЗАННОСТИ: - Составление плана продаж и обеспечение его выполнения с целью достижения роста как продаж, так и прибыли компании - Построение долговременных результативных взаимоотношений с ключевыми клиентами (федеральные сети, маркетплейсы) - Ведение переговоров и согласования ежегодных планов продаж, заключение новых договоров. - Формирование ассортиментной политики с целью увеличение доли рынка - Изучение рынка и определение потенциальных клиентов, зон роста - Анализ деятельности конкурентов для разработки стратегии продаж - Активное взаимодействие со всеми службами - отдел закупок, отделы логистики, бухгалтерии, маркетинга - Контроль работы промо-агенств - Развитие, внедрение и контроль выполнения sell out маркетинговых активностей
Октябрь 2013Сентябрь 2016
3 года
Gibson Innovations

Москва, gibson.com

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Ключевые клиенты - Media Markt Saturn, МВидео, Эльдорадо, переговоры и заключения ККС - Координация и контроль поставок (прямые поставки) - Ввод новых позиций - Координация и контоль выполнения квартальных планов категории АВ, аксессуаров - Ведение переговоров и согласования ежегодных планов продаж - Анализ ассортиментной матрицы - Контроль складских запасов клиентов - Удаленное управление консульатантами - Подбор персонала, построение команды - Контроль работы промо-агенств - Развитие, внедрение и контроль выполнения sell out маркетинговых активностей -Заключение договоров поставки
Сентябрь 2010Октябрь 2013
3 года 2 месяца

Ростов-на-Дону, www.philips.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Региональный представитель
- Зона ответственности - продажи региональному клиенту "ПОИСК". - Мониторинг планов продаж дистрибьютора - Планирование и мониторинг маркетинговых активностей. - Согласование и одобрение квартальных планов продаж. - Подготовка годовых планов продаж. - Квартальное планирование по категориям. - Анализ ассортимента - Мониторинг стоков - Переговоры по ККС - Мониторинг промо-активностей. - Аудит и мониторинг рыка на регулярной основе - Подготовка отчетов по продажам -контроль остатков дистрибутора
Сентябрь 2007Август 2010
3 года
Coca-Cola HBC Russia

Ростов-на-Дону, coca-colahellenic.ru/Careers/

Продукты питания... Показать еще

Региональный менеджер по продажам
- Управление командой 26 ТП (3 супервайзера, 17 торговых представителей, 6 мерчендайзеров). - Организация работы дистрибьютора. - Мониторинг стоков и планирование заказов дистрибьютора. - Переговоры с ключевыми клиентами (контракты, соглашения, контроль испольнения). - Аудит и мониторинг рыка на регулярной основе. - Развитие базы клиентов и сети VIP клиентов (регулярные встречи и визиты). - Разработка и внедрение маркетинговых програм и програм лояльности клиентов. - Постановка целей для улучшения продаж и дистрибуции продукта. - Подготовка годовых отчетов по продажам, распределение аутивностей внутри команды. - Составление маркетинговых бюжетов - Контроль распределения POS-материалов по торговым точкам. - Подбор персонала, формирования команды - Составление отчетов
Август 2006Июль 2007
1 год
Coca-Cola HBC Russia

Ростов-на-Дону, coca-colahellenic.ru/Careers/

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер по продажам
- Расширение клиентской базы - Заключение маркетинговых соглашений - Переговоры с потенциальными клиентами - Формирование плана работы, с целью достижения KPI на ежемесячной основе. - Контроль работы торговых представителей, коучинг
Март 2005Август 2006
1 год 6 месяцев

Москва, coca-colahellenic.ru/Careers/

Продукты питания... Показать еще

Торговый представитель
- Сбор заказов клинтов - Контроль работы мерчендайзеров - Контроль поступления платежей за товар

Навыки

Уровни владения навыками
B2B Продажи
Ведение переговоров
Деловая коммуникация
Коммуникабельность
Мотивация персонала
Планирование
Планирование рекламных кампаний
Подготовка коммерческих предложений
Подготовка презентаций
Развитие продаж
Стратегическое планирование
Управление продажами
Работа с региональными сетями
Федеральные сети
IT

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Уверенный пользователь PC, MS Office, SAP, Navision,1С. Коммуникативные навыки на высоком уровне. Способность анализировать статистическую и финансовую информацию. Навыки подготовки и проведения презентаций. Способность работать на разных уровнях: под руководством, самостоятельно, в команде. Нацеленность на результат. Самостоятельность. Водительские права категории B, C, опыт вождения 20 лет. Хобби: футбол, волейбол.

Высшее образование

2002
Высшее образование

Знание языков

Русский — Родной

Английский — B1 — Средний

Литовский — C1 — Продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2022
Аналитика для маркетплейсов
Аналитический центр Маяк, маркетплейсы Wildberries, OZON
2018
Игротехник (гемификатор)
Center-Game, Москва, сертификат
2018
Курс: "Тренинг для тренеров"
Международная бизнес академия, Москва, сертификат
2018
Основы коучинга в тренерской деятельности
Международная акадения коучинга, Москва, сертификат
2010
Excellence in management
LLC Coca-Cola HBC Eurasia, certificate
2009
Finance for sales
LLC Coca-Cola HBC Eurasia, certificate
2008
Recruitment
LLC Coca-Cola HBC Eurasia, certificate
2007
Situational leadership
LLC Coca-Cola HBC Eurasia, certificate
2005
Basics of sales
LLC Coca-Cola HBC Eurasia, certificate

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов