B2B продажи

Промышленные системы обогрева и компоненты / Бытовые системы обогрева. Формирование цен, составление договоров и прайс-листов. Расчет содержания и цены заказов. Размещение заказов в производство. Контроль выполнения сроков производства, платежей, договоров. Отгрузки продукции по России и за рубеж (составление документации на англ. языке). Оптимизация коммуникаций между отделами и филиалами компании. Работа с внешними клиентами (дистрибуторы, OEM, конечные пользователи). Работа в системах 1C, Галактика, MS Dynamics.

Развитие клиентской базы и партнерской сети. Прямые и непрямые продажи. Продажи нескольких продуктов компании, как в России, так и за рубеж. Достижения. 1)Увеличение объема продаж. Продукт №1, Электронно-лучевые испарители, пр-во Германия, продажи в России: на 200% за 2 года Продукт №2, Термоэлектрические модули Пельтье, пр-во Россия, продажи в EU в основном, и по всему миру через прямые продажи, рост на 5 % от оборота компании за 1,5 года. Продукт №3, Контрактное производство на заводе в Китае: + 2% к обороту компании. Новый проект. Проектные продажи. Ведение проектов с нуля, согласование заказов с клиентом и производством, размещение и контроль сроков исполнения заказов. Послепродажная поддержка клиентов. 2)Маркетинговые мероприятия в России и Европе: личная организация выставок и участие в выставках. 3)Координация сервисных вопросов Российских клиентов с сервисным отделом в Германии до момента полного закрытия вопроса. 4)Интеграция подразделений внутри международной компании. Оформление и перевод юридической документации, регистрация юр. лица. 5)Оптимизация внутренних процессов продаж и производства, улучшения взаимодействия между отделами. Ежемесячная отчетность по результатам деятельности фирмы в головной офис в Германии. Регион ответственности: Россия, другие страны, в зависимости от продукта. Готов к командировкам.

Развитие 2-х уровневой партнерской сети, контроль показателей эффективности, управление командами партнеров (продажи, сервис), мотивацией партнеров. Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам партнеров (офисное печатное лазерное оборудование, струйные широкоформатные принтеры, документные сканеры, ПО для документооборота). Участие в маркетинговых мероприятиях. Внедрение проектов аутсорсинга офисной печати. Анализ конкурентной среды и конкурентоспособности. Опыт в тендерных продажах. Достижения: выполнение планов продаж в среднем на 110%, создание 5 сервисных центров. Регион ответственности:Москва,МО.

Развитие 2-х уровневой партнерской сети, контроль показателей эффективности, выполнение плана продаж. Достижения: увеличения объема продаж отдела на 10 %. Увеличение числа партнеров на 20%. Обучение менеджеров по продажам партнеров. Организация обучения сервисных отделов партнеров. Внедрение проектов аутсорсинга офисной печати. Проектные продажи. Работа с партнерами - Системными Интеграторами: проектирование и продажа решений для клиентов системных интеграторов на основе оборудования и ПО Konica Minolta. Подготовка Т.З. для тендеров. Анализ конкурентной среды и конкурентоспособности предложения. Определение стоимости владения оборудования и решения и сравнение конкурентоспособности. Подготовка и заключение сервисных договоров с конечными пользователями- клиентами системных интеграторов, с определением уровня SLA и прямым обслуживанием от вендора. Вывод на рынок новых продуктов и их продвижение. Открытие новых направлений для компании (3 проекта): Старт-ап на рынке Graphic Arts:вывод на рынок нового продукта- цветного принтера А3 с эксклюзивными условиями продаж для 1 выбранного партнера (Nissa Distribution). OEM-проект на основе принтера и МФУ low-end сегмента от другого производителя . Розничный проект на основе МФУ А3 формата. Партнеры -участники: Citylink, DNS. Регион ответственности:Москва, МО.

Развитие 2-х уровневой партнерской сети, контроль соблюдения правил продаж в канале, выполнение плана продаж. Достижения: увеличение доли рынка в целевом сегменте на 5%. Организация работы с 4 новыми дистрибьюторами и около 25 дилерами в регионах России и СНГ. Вывод на рынок и продвижение новых продуктов. Обучение менеджеров по продажам партнеров. Командировки по России и СНГ.

Прямые продажи дорогостоящего полиграфического оборудования, проектные продажи, выполнение плана продаж. Достижения: продажа газетного обрудования, стоимостью 7 млн. Евро. Продажа оборудования имидж -клиенту конкурента, стоимость 1,5 млн. Евро, др. В должности Директор по продажам: 5 чел в подчинении в Москве и регионах РФ, консультации для дилеров (СНГ). Командировки: Россия, СНГ, Европа, поездки с клиентами на демо, конференции, выставки, с целью обучения, заключения сделок. Организация финансирования проектов с привлечением лизинговых компаний.

Прямые продажи дорогостоящего полиграфического оборудования, выполнение плана продаж. Организация финансирования проектов через кредитные и лизинговые компании. Регион ответственности: московский.