Продуктовая стратегия: Определение видения и roadmap продукта с учетом потребностей В2С, В2В, B2B2C-партнеров (страховые компании, банки, корпорации). Управление полным циклом разработки. Развитие бизнеса и монетизация: Разработка и реализация стратегии продаж по каналам В2С, B2B и B2B2C. Анализ потребностей ключевых клиентов и адаптация продукта под их бизнес-модели. Разработка моделей монетизации (лицензирование, подписки, плата за использование). Управление и аналитика: Руководство кросс-функциональной командой. Формирование и контроль ключевых метрик (LTV, CAC, конверсия). Управление P&L продуктовой линейки. Оптимизация процессов: Внедрение Agile (Scrum) для ускорения вывода продуктов на рынок. Автоматизация продаж и обеспечение соответствия законодательству (152-ФЗ, 323-ФЗ). Ключевые достижения: - Рост выручки направления на 50% за 2 года. - Запустил 5 платных медицинских продуктов с подтвержденной монетизацией. - Заключил 15+ крупных стратегических контрактов по pre-sale модели (доказательство спроса до запуска). - Сократил time-to-market новых продуктов с 12 до 6 месяцев за счет оптимизации процессов. - Настроил P&L по продуктам, что позволило сократить убыточные направления на 30%. Карьерный рост в компании: Ноябрь 2020 – Май 2022: Руководитель по развитию бизнеса С нуля выстроил направления (В2В/B2B2C), привлек ключевых клиентов и сформировал команду. --- Май 2022 – Май 2024: Руководитель продукта Перешел в продукт, запустил несколько новых платных услуг, валидируя гипотезы через А/B-тесты и pre-sale. --- Май 2023 – настоящее время: Директор по продукту и развитию бизнеса Возглавил объединенную продуктово-коммерческую функцию: управление командой разработки, продуктологов и менеджеров по развитию. Отвечаю за P&L и продуктовое управление платформой. Дополнительная информация Обо мне: Стратегический лидер с опытом управления продуктом и бизнес-развитием. Специализируюсь на создании и выводе на рынок масштабируемых В2С/B2B/B2B2C-решений в сферах финтеха и телемедицины. Нацелен на результат и рост ключевых метрик бизнеса (выручка, LTV, маржинальность). Сильная сторона — сочетание экспертизы в продукте, аналитике и продажах, что позволяет создавать востребованные рынком и прибыльные продукты.

Работа с действующими и новыми партнёрами: 1. Увеличение текущих объёмов продаж (актуализация моделей продаж, расчёт / запуск / подведение итогов мотивационных мероприятий, организация / проведение развивающих продажи тренингов, формирование плана обучающих мероприятий); 2. Запуск новых каналов продаж в рамках действующего партнёра (например Ипотека, POS кредитование, он-лайн сервисы ...) 3. Разработка и запуск новых продуктов (анализ текущего продукта, первичный расчет для формирования предложения партнеру, подготовка документации, согласование тарифов и документации внутри компании, создание процесса по операционному учету, подготовка маркетинговых материалов, подготовка обучающих материалов, разработка модели продаж, составление (согласование) агентского / коллективного / сервисного договора с партнёром, проведение пилота с четкими критериями успешности, запуск на всю Сеть) 4. Ведение и согласование операционных актов-отчетов с партнёром для выплаты вознаграждения или закрытия периода. 5. Подготовка документации для участия в тендере партнёра. 6. Решение всех входящих запросов партнёра. Ведение внутренних проектов компании: 1. Создание идеи проекта на основе анализа текущих процессов или появления новых возможностей; 2. Оценка бюджета проекта на основе прогноза (P&L); 3. Создание рабочей группы; 4. Создание дорожной карты; 5. Работа по Agile. Настройка системы продаж: 1. Формирование ТЗ для ИТ департамента ( В2В / ПО партнеру / внутренний учёт / API ); 2. Тест настроек системы; 3. Подготовка инструкции по работе в системе; 4. Перенос на боевую версию. Результаты и достижения: 1. Перевыполнение плана продаж; 2. Разработка идеи и Запуск проекта по охлажденцам; 3. Создание и запуск продукта по удержанную клиентов при ПДП(порядок досрочного погашения кредита); 4. Руководство группой территориальных менеджеров по развитию бизнеса - 9 человек(развитие, контроль результатов, наставничество, перспективы роста).

Ведение клиентской базы ВИП клиентов. Персональное финансовое планирование. Продажа сложных продуктов. Ведение документации. Самоконтроль.

Составление плана графика по Настройки индивидуальных решений для компании партнёра. Полное сопровождение Компании партнёра.

Предоставление консультаций клиентам по кредитным продуктам, привлечение клиентов, оформление кредитов и кредитных карт, установление долгосрочных отношений с компаниями-партнерами, формирование кредитного портфеля. Всегда перевыполнял ежемесячный план.