Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Мужчина, 53 года, родился 4 января 1973

Москва, готов к переезду, готов к командировкам

Коммерческий директор; Руководитель отдела продаж; Директор по продажам.

200 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание

Опыт работы 30 лет 10 месяцев

Январь 2021Июнь 2024
3 года 6 месяцев
Стебель Бамбука.

Москва, www.sinkogroup.ru

Продукты питания... Показать еще

Руководитель направления - пищевые ингредиенты
Выполнение плана продаж по продукции. Создание команды менеджеров по продажам Переговоры с крупными производственными предпиятиями пищевой индустрии. Контроль и ведение тестовых выработок с технологами предприятий, поиск и решение технологических задач индивидуально под продукт, разработка рецептуры под продукт на основе наших ингедиентов. Детальное владение производственными и технологическими процессами на пищевом предприятии всех отраслей на уровне технолога
Март 2022Декабрь 2022
10 месяцев
Норебо ру

Москва, norebo.ru/https://www.borealis.fish/

Продукты питания... Показать еще

Руководитель регионального отдела продаж
Выполнение бюджета. Управление персоналом ОП Управление дистрибьюторами на территории. Проведение Трейд - маркетинговых мероприятий на территории и их оценка. Разработка и мотивация мотивационных программ для ТП дистрибьютора. Проведение переговоров с ТС на предмет сотрудничества, заведение новых sku Поиск и заключение дистрибьюторских соглашений на незакрытых территориях. Результаты: рост продаж по ОП 71%, Заведение новы дистров на незакрытых территориях - 8 дистров. По территориям которые вел лично рост - 92%.
Сентябрь 2021Март 2022
7 месяцев
Норебо ру

Москва, norebo.ru/https://www.borealis.fish/

Продукты питания... Показать еще

КАМ Тандер
Бюджетирование 1 год - 5 лет.,.выполнение бюджета. Проведение годовых переговоров. Заведение новых продуктов. Промо, оценка проведения. Результат: выход на бюджетные показатели с 8 000 кг до 250 000кг итд По итогам работы был переведен на должность руководителя регионального отдела продаж.
Октябрь 2017Февраль 2021
3 года 5 месяцев
Стебель Бамбука

Москва, www.sinkogroup.ru/

Заместитель коммерческого директора
Анализ востребованности продукта на основании отчетов торговых сетей. Определение продукта для производства исходя из имеющихся ресурсов. Расчет плановой себестоимости продукта. Разработка рецептуры продукта и технологических процессов. Определение технологии производства и типа оборудования Постановка ТЗ инженерным службам или поставщикам оборудования. Ввод в эксплуатацию технологической линии. Запуск производства. Постановка задач руководителям по оперативному обеспечению производственной деятельности в рамках утвержденных графиков. Заведение продукта в федеральные торговые сети. Постановка задач руководителям продаж, по началу сотрудничества с торговыми сетями. Полное управление проектом: Рецептура, определение технологического процесса, подбор оборудования, составление ТЗ, запуск на производстве. Подготовка и вывод продукта в торговые сети, управление процессами заведения в сети, втч проведение переговоров с федеральными торговыми сетями: Х5, Тандер, Ашан, Дикси, итд
Октябрь 2016Декабрь 2017
1 год 3 месяца
ООО Артнат

Россия

Продукты питания... Показать еще

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Заведение продукции в федеральные и крупные региональные торговые сети с "0" Продвижение, оценка проведения трейдмаркетинговых мероприятий. Тандер, Х5, Окей,
Март 2016Сентябрь 2016
7 месяцев
ООО Милкиленд РУ

Москва, www.milkiland.nl/ru/

Продукты питания... Показать еще

Дивизиональный менеджер
Продажа твердых сыров тм. Добряна Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.(треть РФ) Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции. Финансовое планирование исполнения бюджета. Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. Определил новые каналы сбыта для компании В2В: "поставщики сырья (тертых и резанных сыров) для поставщиков ритейла в пекарни федеральных сетей Ашан, Окей, Лента итд. А так же нарезчиков сыров специализирующихся на фасовки СТМ для сетей. Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка. Завел самостоятельно товары в ряд региональных сетей, а так же федерально в Ленту. За период своей работы в вел 9 дистрибьюторов увеличил продажи по дивизиону с "0" до 30 000 0000 руб.
Август 2009Август 2016
7 лет 1 месяц
ИП Зеленский А.А.

Продукты питания... Показать еще

предприниматель.
Импорт товаров и Европы. Продажа товаров дистрибьюторам и в сети. В связи с эмбарго вынужден прекратить деятельность.
Ноябрь 2008Август 2009
10 месяцев
УК Славагропродукт.

Продукты питания... Показать еще

Коммерческий директор.
Управляющая компания Кондитерской фабрики, Чайной фабрики, Дистрибьюторской компании, Ювелирного завода, Производства и продажи домашней посуды. Управление отделами продаж предприятий входящих в холдинг: Дистрибьюторская компания, Кондитерская и Чайная фабрики. Стратегическое управление товарным портфелем, организация и управление товарным портфелем, повышение доходности предприятия, разработка ключевых показателей для структурных подразделений предприятия. Вывод продукции фабрик Кондитерская фабрика, Чайная фабрика, Посуда на федеральный уровень продаж: Управление проектами по заведению в матрицу собственных марок в федеральные сети. Управление проектами СТМ для сетей. Стратегическое управление подразделениями продаж фабрик, Посуды: Сети, розница, дистрибьюторы. Систематизация бизнес-процессов отдела продаж, ценовая, бонусная политики продаж, бюджетирование и исполнение бюджета в условиях резких изменений рынка, итд. Разработка ключевых показателей для отдела продаж. Оптимизация структуры, сокращение издержек предприятий при обеспечении роста продаж. Создание единого цента холдинга по работе и управлению матрицами сетей: Чайная фабрика, Кондитерская фабрика, Посуда, Дистрибьюторская компания. Сокращение издержек и оптимизация бизнес-процессов: Создание единой структуры отделов продаж предприятий входящих в холдинг. Слияние и создание единого отдела продаж по федеральным и ключевым сетям. Слияние и создание единого регионального отдела продаж. Систематизация бизнес-процессов на предприятиях, разделение четких зон ответственности бизнес единиц и подразделений, построение процессной системы управления. Результаты на сегодняшний день: Завершены проекты по вводу в матрицу сетей; Окей, Спар ретейл, Седьмой континент, Ашан, Х5. Улучшаны показатели отстающей бизнес единицы и достигнута стабильная динамика роста продаж.
Июнь 2007Июль 2008
1 год 2 месяца
ООО Ренна управляющая компания. (Союзконсервмолоко)

Продукты питания... Показать еще

Директор по продажам потребительского рынка.
Цельномолочная продукция, молочная консервация. Тм Коровка из Кореновки, Алексеевское. Управление филиалами и торговыми площадками на базе дистрибьюторов, региональная дистрибьюция цельномолочной продукции. Объемы двух молочно-консервных комбинатов. Стратегия развития продаж в условиях доли рынка 25% - цельномолочная продукция. т.м. "Коровка из Кореновки". Увеличение продаж в условиях доли рынка 93% - молочная консервация тм Коровка из Кореновки. Федеральная дистрибьюция молочных консервов тм Алексеевское. Развитие сетевых продаж, проведение переговоров с ключевыми сетями, листинг, постановка задач персоналу, контроль исполнения. Управление ассортиментным портфелем цельномолочной продукции, вывод новинок. Управление маржинальным доходом комбинатов, втч в условиях кризиса на молочном рынке, резком изменении соотношений доли продаж в ассортиментном портфеле. Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка. Разработка мотивации дистрибьюторов, выполнение бюджетных показателей, внедрение ценностей Компании дистрибьюторам. Разработка и формирование политики продаж направленной на построение активных продаж, системности действий, разработка и внедрение алгоритмов действий продаж способствующих повышению показателей. Стратегия эффективного маркетингового присутствия, разработка и выполнение промо-программ с целью достижения высокого уровня представленности и продаваемости продукции, исходя из приоритетов каждого канала сбыта и торговой точки. Разработка и реализация стратегии по работе с национальными и розничными клиентами, основных принципов работы Компании. Долгосрочное прогнозирование продаж на основании данных торговых и потребительских исследований и спроса со стороны ключевых клиентов и дистрибьюторов. По итогам 2007 года компания заняла 1 место в рейтинге на рынке молочной консервации с долей рынка 27% по оценке торговых исследований .
Январь 2006Июнь 2007
1 год 6 месяцев
"Стебель Бамбука".

Продукты питания... Показать еще

Коммерческий директор.
Производство и продажа соевых, томатных и др соусов под т.м. Стебель Бамбука. Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России. Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции Финансовое планирование и контроль исполнения бюджета Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. курирование маркетинговой политики компании. Разработка нормативных документов обеспечивающих коммуникацию и регламент взаимодействия подразделений компании. Разработка мотивационных моделей для персонала. Реализация плана задач кадровой политики Проведение мероприятий по поддержанию командной работы и развития сотрудников. Разработка организационной структуры, расчет численности. Планирование и определение плана поэтапной реализации новой организационной структуры. Выбор тактики поиска, помощь в постановке задач кадровой службе и оценка затрат, организация и контроль работы кадрового отдела. Мероприятия по созданию «имиджа привлекательного работодателя». Определение тактики и программы ввода в должность новых сотрудников. Обучение руководителей подразделений стандартам адаптации, контроль и поддержание программы адаптации. Определение методов выявления и развития кадрового резерва, соц.политика, проведение внутренних ротаций персонала. Разработка и контроль проведения мероприятия по повышению уровня вовлеченности и удовлетворенности персонала.
Январь 2005Июнь 2007
2 года 6 месяцев
"Стебель Бамбука".

Продукты питания... Показать еще

Руководитель Московского отдела продаж.
Функциональные обязанности состояли из совокупности функций предыдущих должностей на территории г.Москва. В подчинении 35 человек. По результатам деятельности был назначен на должность коммерческого директора.
Январь 2003Январь 2005
2 года 1 месяц
Стебель Бамбука.

Продукты питания... Показать еще

Руководитель отдела по работе с сетями.
Входил в состав Московского отдела продаж. В подчинении находилось 4 супервайзера 15 мерчендайзеров. Выполнял следующие функции: Формирование маршрутов для супервайзеров и мерчендайзеров, мониторинг и контроль исполнения поставленных задач. Анализ матриц сетей ротация, заведение новых позиций. Увеличение доходности работы с сетями. Снижение издержек по заведению дополнительных SKU. Работа с договорами, изменение условий работы с сетями итд Выстраивание отношений с контрагентами позволяющие внутри системы сетей находить оптимальные решения для компании. Проведение и участие в акциях по продукции.
Январь 2001Январь 2003
2 года 1 месяц
Стебель бамбука.

Продукты питания... Показать еще

Ведущий менеджер регионального отдела продаж.
В период своей работы в разное время вел все регионы и выполнял следующие функции: Формирование и управление каналами сбыта в регионе и их развитие. Выстраивание и управление отношений с контрагентами. Формирование лояльности к продукту и компании у дистрибьюторов. Планирование долгосрочное среднесрочное и оперативное. Бюджетирование и контроль исполнения бюджета. Вывод новых брендов на рынок. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Декабрь 1998Апрель 2001
2 года 5 месяцев
ООО Морской жемчуг

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Собственник
Создание и разработка торговой марки Музыка секса, импорт и организация производства. Дистрибьюция на территории РФ.
Апрель 1994Декабрь 1998
4 года 9 месяцев
ЗАО РЭСТ

Продукты питания... Показать еще

Собственник
Дистрибьюторская компания продукции Нестле Перье Витель.
Апрель 1994Октябрь 1994
7 месяцев
ООО Мерл Маркет

Продукты питания... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Дистрибьюторская компания Нестле. Перье Витель. Увеличение объемов продаж в два раза. Создание клуба субдистрибьюторов. Разработка совместного плана развития, реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий торговых марок Перье, Ханекен в рестранах и гостиницах на территории РФ совместно с дистрибьютором Ханекен. Подбор и управление командой торговых представителей. Разработка и внедрение мотивационных программ.
Июнь 1993Октябрь 1994
1 год 5 месяцев
ООО Мерл Маркет

Продукты питания... Показать еще

торговый представитель
Ведущий торговый представитель в отделе продаж. Заключение договоров с гостиницами Редисон, Националь, Метрополь, Экспоцентр, Аэропорт, кеш энд кери Интер МТД, итд

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Обо мне

Умею работать самостоятельно и в команде, высокий уровень личных продаж, самостоятельно ввел продукцию в матрицы: МЕТРО, АШАН, Х5, Тандер и др. ключевые региональные и локальные сети. Непрерывно нахожусь в рынке и самостоятельно работаю с ключевыми сетями. Оценивая личные качества: добросовестность, настойчивость, развитую интуицию, яркость мышления, умение эффективно действовать в стандартных ситуациях и не стандартно и эффективно решать не стандартные задачи, с желанием работаю и повышаю свой деловой уровень. Могу с уверенностью сказать, что принесу пользу компании. Работа, которая меня интересует, работа на благо компании и обществу, возможность решать широкий спектр задач, работа с людьми. Гарантирую старание и приложу все силы, чтобы принести пользу. Моя цель, работать по-настоящему эффективно, приобретать профессиональное мастерство и совершенствовать навыки, полученные в процессе работы. Передавать знания подчиненным, и вносить не материальные ценности в общее дело компании. Хотел бы иметь возможность на будущей работе использовать различные подходы Системность, инновацию, креативность. Углубленное понимание производственных и технологических процессов на пищевых предпиятиях всех отраслей.

Высшее образование

1997
Высшее образование
РОУ
Экономика и управление на предприятии.

Знание языков

Русский — Родной

Английский — A1 — Начальный

Французский — A1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2009
Эффективное командообразование на основе MBTI
Мастерская профессора А.А. Ищенко. На основе Гарвардской Школы Бизнеса; Стендфорской Школы Бизнеса; Бизнес-школы INSEAD; IMD., .
2008
Стратегическое управление проектами для топ менеджеров
Мастерская профессора А.А. Ищенко. На основе Стендфорской Школы Бизнеса; INSEAD, .

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения