Выполнение плана продаж по продукции. Создание команды менеджеров по продажам Переговоры с крупными производственными предпиятиями пищевой индустрии. Контроль и ведение тестовых выработок с технологами предприятий, поиск и решение технологических задач индивидуально под продукт, разработка рецептуры под продукт на основе наших ингедиентов. Детальное владение производственными и технологическими процессами на пищевом предприятии всех отраслей на уровне технолога

Выполнение бюджета. Управление персоналом ОП Управление дистрибьюторами на территории. Проведение Трейд - маркетинговых мероприятий на территории и их оценка. Разработка и мотивация мотивационных программ для ТП дистрибьютора. Проведение переговоров с ТС на предмет сотрудничества, заведение новых sku Поиск и заключение дистрибьюторских соглашений на незакрытых территориях. Результаты: рост продаж по ОП 71%, Заведение новы дистров на незакрытых территориях - 8 дистров. По территориям которые вел лично рост - 92%.

Бюджетирование 1 год - 5 лет.,.выполнение бюджета. Проведение годовых переговоров. Заведение новых продуктов. Промо, оценка проведения. Результат: выход на бюджетные показатели с 8 000 кг до 250 000кг итд По итогам работы был переведен на должность руководителя регионального отдела продаж.

Анализ востребованности продукта на основании отчетов торговых сетей. Определение продукта для производства исходя из имеющихся ресурсов. Расчет плановой себестоимости продукта. Разработка рецептуры продукта и технологических процессов. Определение технологии производства и типа оборудования Постановка ТЗ инженерным службам или поставщикам оборудования. Ввод в эксплуатацию технологической линии. Запуск производства. Постановка задач руководителям по оперативному обеспечению производственной деятельности в рамках утвержденных графиков. Заведение продукта в федеральные торговые сети. Постановка задач руководителям продаж, по началу сотрудничества с торговыми сетями. Полное управление проектом: Рецептура, определение технологического процесса, подбор оборудования, составление ТЗ, запуск на производстве. Подготовка и вывод продукта в торговые сети, управление процессами заведения в сети, втч проведение переговоров с федеральными торговыми сетями: Х5, Тандер, Ашан, Дикси, итд

Заведение продукции в федеральные и крупные региональные торговые сети с "0" Продвижение, оценка проведения трейдмаркетинговых мероприятий. Тандер, Х5, Окей,

Продажа твердых сыров тм. Добряна Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.(треть РФ) Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции. Финансовое планирование исполнения бюджета. Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. Определил новые каналы сбыта для компании В2В: "поставщики сырья (тертых и резанных сыров) для поставщиков ритейла в пекарни федеральных сетей Ашан, Окей, Лента итд. А так же нарезчиков сыров специализирующихся на фасовки СТМ для сетей. Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка. Завел самостоятельно товары в ряд региональных сетей, а так же федерально в Ленту. За период своей работы в вел 9 дистрибьюторов увеличил продажи по дивизиону с "0" до 30 000 0000 руб.

Импорт товаров и Европы. Продажа товаров дистрибьюторам и в сети. В связи с эмбарго вынужден прекратить деятельность.

Управляющая компания Кондитерской фабрики, Чайной фабрики, Дистрибьюторской компании, Ювелирного завода, Производства и продажи домашней посуды. Управление отделами продаж предприятий входящих в холдинг: Дистрибьюторская компания, Кондитерская и Чайная фабрики. Стратегическое управление товарным портфелем, организация и управление товарным портфелем, повышение доходности предприятия, разработка ключевых показателей для структурных подразделений предприятия. Вывод продукции фабрик Кондитерская фабрика, Чайная фабрика, Посуда на федеральный уровень продаж: Управление проектами по заведению в матрицу собственных марок в федеральные сети. Управление проектами СТМ для сетей. Стратегическое управление подразделениями продаж фабрик, Посуды: Сети, розница, дистрибьюторы. Систематизация бизнес-процессов отдела продаж, ценовая, бонусная политики продаж, бюджетирование и исполнение бюджета в условиях резких изменений рынка, итд. Разработка ключевых показателей для отдела продаж. Оптимизация структуры, сокращение издержек предприятий при обеспечении роста продаж. Создание единого цента холдинга по работе и управлению матрицами сетей: Чайная фабрика, Кондитерская фабрика, Посуда, Дистрибьюторская компания. Сокращение издержек и оптимизация бизнес-процессов: Создание единой структуры отделов продаж предприятий входящих в холдинг. Слияние и создание единого отдела продаж по федеральным и ключевым сетям. Слияние и создание единого регионального отдела продаж. Систематизация бизнес-процессов на предприятиях, разделение четких зон ответственности бизнес единиц и подразделений, построение процессной системы управления. Результаты на сегодняшний день: Завершены проекты по вводу в матрицу сетей; Окей, Спар ретейл, Седьмой континент, Ашан, Х5. Улучшаны показатели отстающей бизнес единицы и достигнута стабильная динамика роста продаж.

Цельномолочная продукция, молочная консервация. Тм Коровка из Кореновки, Алексеевское. Управление филиалами и торговыми площадками на базе дистрибьюторов, региональная дистрибьюция цельномолочной продукции. Объемы двух молочно-консервных комбинатов. Стратегия развития продаж в условиях доли рынка 25% - цельномолочная продукция. т.м. "Коровка из Кореновки". Увеличение продаж в условиях доли рынка 93% - молочная консервация тм Коровка из Кореновки. Федеральная дистрибьюция молочных консервов тм Алексеевское. Развитие сетевых продаж, проведение переговоров с ключевыми сетями, листинг, постановка задач персоналу, контроль исполнения. Управление ассортиментным портфелем цельномолочной продукции, вывод новинок. Управление маржинальным доходом комбинатов, втч в условиях кризиса на молочном рынке, резком изменении соотношений доли продаж в ассортиментном портфеле. Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка. Разработка мотивации дистрибьюторов, выполнение бюджетных показателей, внедрение ценностей Компании дистрибьюторам. Разработка и формирование политики продаж направленной на построение активных продаж, системности действий, разработка и внедрение алгоритмов действий продаж способствующих повышению показателей. Стратегия эффективного маркетингового присутствия, разработка и выполнение промо-программ с целью достижения высокого уровня представленности и продаваемости продукции, исходя из приоритетов каждого канала сбыта и торговой точки. Разработка и реализация стратегии по работе с национальными и розничными клиентами, основных принципов работы Компании. Долгосрочное прогнозирование продаж на основании данных торговых и потребительских исследований и спроса со стороны ключевых клиентов и дистрибьюторов. По итогам 2007 года компания заняла 1 место в рейтинге на рынке молочной консервации с долей рынка 27% по оценке торговых исследований .

Производство и продажа соевых, томатных и др соусов под т.м. Стебель Бамбука. Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России. Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции Финансовое планирование и контроль исполнения бюджета Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. курирование маркетинговой политики компании. Разработка нормативных документов обеспечивающих коммуникацию и регламент взаимодействия подразделений компании. Разработка мотивационных моделей для персонала. Реализация плана задач кадровой политики Проведение мероприятий по поддержанию командной работы и развития сотрудников. Разработка организационной структуры, расчет численности. Планирование и определение плана поэтапной реализации новой организационной структуры. Выбор тактики поиска, помощь в постановке задач кадровой службе и оценка затрат, организация и контроль работы кадрового отдела. Мероприятия по созданию «имиджа привлекательного работодателя». Определение тактики и программы ввода в должность новых сотрудников. Обучение руководителей подразделений стандартам адаптации, контроль и поддержание программы адаптации. Определение методов выявления и развития кадрового резерва, соц.политика, проведение внутренних ротаций персонала. Разработка и контроль проведения мероприятия по повышению уровня вовлеченности и удовлетворенности персонала.

Функциональные обязанности состояли из совокупности функций предыдущих должностей на территории г.Москва. В подчинении 35 человек. По результатам деятельности был назначен на должность коммерческого директора.

Входил в состав Московского отдела продаж. В подчинении находилось 4 супервайзера 15 мерчендайзеров. Выполнял следующие функции: Формирование маршрутов для супервайзеров и мерчендайзеров, мониторинг и контроль исполнения поставленных задач. Анализ матриц сетей ротация, заведение новых позиций. Увеличение доходности работы с сетями. Снижение издержек по заведению дополнительных SKU. Работа с договорами, изменение условий работы с сетями итд Выстраивание отношений с контрагентами позволяющие внутри системы сетей находить оптимальные решения для компании. Проведение и участие в акциях по продукции.

В период своей работы в разное время вел все регионы и выполнял следующие функции: Формирование и управление каналами сбыта в регионе и их развитие. Выстраивание и управление отношений с контрагентами. Формирование лояльности к продукту и компании у дистрибьюторов. Планирование долгосрочное среднесрочное и оперативное. Бюджетирование и контроль исполнения бюджета. Вывод новых брендов на рынок. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

Создание и разработка торговой марки Музыка секса, импорт и организация производства. Дистрибьюция на территории РФ.

Дистрибьюторская компания продукции Нестле Перье Витель.

Дистрибьюторская компания Нестле. Перье Витель. Увеличение объемов продаж в два раза. Создание клуба субдистрибьюторов. Разработка совместного плана развития, реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий торговых марок Перье, Ханекен в рестранах и гостиницах на территории РФ совместно с дистрибьютором Ханекен. Подбор и управление командой торговых представителей. Разработка и внедрение мотивационных программ.

Ведущий торговый представитель в отделе продаж. Заключение договоров с гостиницами Редисон, Националь, Метрополь, Экспоцентр, Аэропорт, кеш энд кери Интер МТД, итд