- Управление региональными менеджерами - Выполнение планов по продажам - Организация работы дистрибьюторов - Обучение персонала дистрибьюторов - Поиск новых дистрибьюторов и заключение договоров - Работа с региональными сетями - Согласование маркетинговых мероприятий для продвижения продукции в регионах - Работа с ДЗ - Планирование продаж

Основные обязанности: - Организация продаж через дистрибьюторов и региональные сети на всей территории РФ и Казахстана - Управление командой территориальных менеджеров. В подчинении 8 территориальных менеджеров - Планирование продаж по SKU на N+2 - Поиск и подключение новых дистрибьюторов - Контроль ДЗ - Согласование и оптимизация процессов внутри компании Ключевые достижения: - Рост товарооборота +16% - Подключение дистрибьютора и заключение прямого контракта с сетью Small в Казахстане - Подключение 5 новых дистрибьюторов по РФ

- Организация работы дистрибьюторов на территории СФО, ДВФО, Камчатка, Сахалин - Поиск контактов, составление КП и переговоры с ключевыми региональными клиентами. • Согласование документооборота, маркетинговой активности, логистики, финансовой дисциплины и любых других взаимоотношений между компанией и дистрибьюторами. - Планирование объёмов продаж по клиентам, по SKU на N+3 - Выполнение ежемесячного и квартального плана продаж - Сбор информации и анализ рынка Основные достижения: • Перевод на прямой контракт ключевых сетей Западной Сибири - Слата, Командор, Красный Яр • Организация альтернатив бесперебойных поставок на ДВФО при ухудшении логистики. • Заключил контракт с новым дистрибьютором в Омске • Организация успешного запуска новой линейки продукции (Печенье для детского питания)

Основные обязанности: • Организация работы дистрибьюторов на всей территории РФ от ДВФО до Крыма.. Участвую в переговорах с ключевыми региональными клиентами. • Отвечаю за выполнение планов продаж (33% от всех продаж компании в России) • Отвечаю за согласование документооборота, маркетинговой активности, логистики, финансовой дисциплины и любых других взаимоотношений между компанией и дистрибьюторами. Основные достижения: • Рост продаж в тоннах 2020 – 21%, 2021 – 6% • Реструктуризация дистрибьюторов на ДВФО • Вход в сеть дискаунтеров Маяк с премиум продуктом • Вход в сеть Вкусвилл под брендом Nordic • Организация успешного запуска новой линейки продукции (Растительные напитки)

Организация начала работы компании в Московском регионе. Поиск, переговоры подписание договоров с новыми дистрибьюторами. Организация старта продаж и мотивации для команд продаж. Переговоры с ключевыми сетями и переработчиками региона.

-Отвечаю за работу с ключевыми региональными сетями и E-Сom клиентами (Магнолия, Азбука Вкуса, Твой Дом, Wildberries и др.), с товарооборотом более 300 млн. руб. (~30% от товарооборота региона). Работа с ассортиментом более 250 SKU в разных продуктовых категориях. Основные обязанности: • Создание и реализация плана развития клиентов по выделенным категориям продуктов. • Организация и ведение переговоров ТОР to ТОР. • Планирование, реализация и контроль бюджетов на продвижение продукции компании в сетях. • Управление показателями прибыльности клиента. • Контроль эффективности планирования и проведения маркетинговых акций • Тесное сотрудничество с внутренними структурами компании (Маркетинг, трейд маркетинг, логистика, руководство дистрибьютора) с целью выполнения KPI компании и реализации совместных проектов. • Постановка задач и контроль реализации договорённостей командой воплощения. (TSM, DSM) • Анализ полученной информации, внесение необходимой коррекции, коммуникация с другими отделами, имеющими отношение к решению поставленных задач, дальнейшее планирование и постановка целей; • Анализ развития бизнеса клиентов на уровне региона с последующим занесением в Customer Plan, стратегическое планирование совместного с клиентом развития. Постановка SMART целей по каждой категории при планировании работы с клиентом в регионе. Ключевые достижения: • Рост товарооборота 2016-2018 на 13% при стагнации канала. • Лидер проекта NCE по контролю и выполнению ключевых задач региона (2016-2018) • Заключение договора и начало работы с крупнейшим E – Сom ретейлером страны – Wildberries (2018) • Вошёл в ТОР 10 КАМ «Нестле Россия», по итогам курса «Мастер продаж и переговоров» • Увеличение ассортимента компании прикассы в сети Азбука Вкуса на 70% (2018)

• Развитие категории кофе в Московском Регионе. • Планирование и контроль бюджета по ключевым и розничным клиентам. • Анализ показателей доли рынка и дистрибуции. • Подготовка и проведение мероприятий по развитию дистрибуции. • Ежемесячные презентации активностей категории для отдела продаж Ключевые достижения: • Увеличение взвешенной дистрибуции ключевых SKU в рознице на 2,4% (2013) • Лидирование проекта по анализу и контролю расхода бюджета на промо в рознице и локальных сетях. (2013) • Победа в номинации "Драйв", как регион с лучшим выполнение целей дистрибуции новинок (2012) • Рост доли рынка по категории кофе +5,2% (2012)

• Организация и контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров и TDR. • Набор, обучение персонала, • Планирование, контроль расхода бюджетов на партнере и отчетность, • Подготовка и проведение презентаций, мотивация персонала, проведение собраний и митингов. • Ежегодное составление прогноза и плана развития территории. • Сотрудников в подчинении – 12 человек. Ключевые достижения: • Ежегодный органический рост товарооборота территории не менее 29%. • Ротация в команде не более 20%. • Четверо подчиненных в 2008, 2009 и 2010 гг. прошли отбор и успешно работают в компании на должности ТСМ и КАМ. • Тренинг координатор на дистрибьюторе (планирование, организация и проведение тренингов на дистрибьюторе); • Создание и ведения проекта «Университет» на дистрибьюторе (расширенные тренинги для менеджеров и приемников)

поиск клиентов на территории Аэропортов Московской Области, заключение специфических договоров поставки, ведение клиентов, переговоры с дистрибьютором, документооборот. Достижения: Увеличение объёма продаж с 0 до 1 000 000 рублей в месяц, разработка и внедрение специальной упаковки для Дьюти Фри, разработка и участие в брендировании стеллажей для продукции Нестле в Дьюти Фри аэропорта Внуково.