Ведущий руководитель BIM (ТИМ)-проектов. Руковожу полным циклом реализации BIM-проектов по собственным заключенным контрактам, в роли Project Manager, от первого контакта с клиентом и инициации проекта до передачи конечного продукта заказчику, в том числе с прохождением Госэкспертизы. Осуществляю поиск, привлечение потенциальных клиентов в различных каналах, участвую в представительских и выставочных мероприятиях. Возглавляю направление по разработке BIM-каталогов (семейств), баз данных, и плагинов для производителей продукции. Провожу презентации и работу по согласованию и заключению договоров на разработку BIM-моделей (Цифровых двойников) с крупными заказчиками (строительные компании, проектные институты и крупнейшие организации нефтегазовой отрасли (НИПИГАЗ, ГазПроектИнжиниринг и пр.). Отвечаю за достижение всех целей реализуемых проектов, выполнение личного плана продаж, соблюдение условий договоров, актуальность и полноту закрывающих документов, укрепление и развитие позитивного климата в рабочих группах проектов.

Главный Менеджер (руководящая позиция), Партнерский канал. Начал деятельность, как агент по привлечению новых клиентов B2B и партнеров (ГПХ), затем трудился менеджером по привлечению партнеров (Партнерский канал). Показал отличные результаты и был повышен до Главного менеджера. Осуществлял поиск и привлечение новых партнеров по открытым источникам (холодный поиск). Выстраивал и развивал отношения с новыми действующими партнерами. Восстанавливал работу и отношения с ушедшими партнерами. Выполнял нормативы по активностям (звонки и новые Договоры). Осуществлял экстренную помощь партнерам в привлечении новых клиентов (проработка техвозможности, презентации, тарифы, КП). Выполнял ежемесячно планы по выручке и продажам фокусных услуг (шт.). Проводил собеседования с потенциальными новыми сотрудниками, подобрал нового сотрудника, провел первичное обучение и был наставником. Прошел несколько тренингов по управлению проектами и продажам. В подчинении 2 сотрудника.

Начал собственный проект. Проанализировал успешный опыт малого и среднего бизнеса. Определил направление собственного проекта. Разработал план запуска проекта. Выбрал агентство и запустил собственный сайт. Заключил договоры с поставщиками и наполнил сайт содержанием, организовал продвижение сайта. Запустил продажи и за год вышел на окупаемость.

Отвечал за запуск новых уникальных продуктов и развитие перспективных VAS-сервисов для сегмента B2G всего МегаФон (всех филиалов). Руководил региональными сотрудниками-presale филиалов сегмента B2G. Анализировал потребности крупнейших клиентов МегаФона в новых уникальных сервисах. Инициировал проекты разработки новых услуг и управлял этими проектами (спецпроекты для TOP B2G). Готовил и защищал бизнес-идеи перед руководством Компании. Собирал команду экспертов проекта по технической разработке продуктов. Формировал план проекта разработки и следил за его соблюдением. Проводил совещания рабочих групп, управлял основными составляющими проекта (сроки, качество, бюджет). Своевременно выявлял проблемы и риски, на основе анализа несоответствий желаемому образу, находил варианты решений. Участвовал в развертывании пилотных зон и тестировании продукта. При необходимости, приходилось вносить корректировки в проект для достижения желаемых результатов. Разворачивал пилотные зоны на территории клиента, демонстрировал возможности и решения конкретных задач для различных видов деятельности (облачные решения (SaaS, PaaS, ЦОД), рекламные и таргетированные сервисы, IoT, M2M, cybersecurity, виртуальные (ВАТС, 8-800), видеоаналитика и др.). Лично участвовал в продажах и тендерах для клиентов TOP B2G (ФЗ 44 и 223) и национальных клиентов NA B2B. Готовил уникальные «заготовки» к каждому сервису для победы в предстоящих тендерах. Выявлял «закладки» конкурентов в опубликованных конкурсах для эффективной борьбы. Вовлекал и постоянно «драйвил» сотрудников продаж, формировал в них мышление, что продавать цифровые решения – это просто! Проводил регулярные мероприятия по обогащению знаниями сотрудников продающих подразделений по цифровым продуктам Компании. Организовывал и проводил Workshop и другие деловые мероприятия с клиентами. Вносил позитивный настрой и уверенность в победе коллегам из продающих подразделений. Лично участвовал в развертывании и настройке сервисов на территории клиентов.

Проанализировал продуктовый портфель компании, используя передовые методики (ABC и XYZ, SWOT и пр.), презентовал руководству компании выводы и предложения для развития. Подготовил описание востребованных услуг, предоставляемых компанией, но должным образом ранее не описанным. Подготовил и защитил перед руководством бизнес-идею по подготовке и выводу новых услуг (Электролаборатория, Слаботочные системы, объектовые системы оповещения и др.). Были созданы рабочие группы по каждому проекту, подготовлен и согласован план-график разработки услуг. Лично разработал и согласовал тарифы. Подготовил Описания услуг и инструкции. Услуги были запущены Приказом по компании. Проекты были завершены в срок, с соблюдением качества и бюджета. Лично участвовал в предпродажном обследовании объектов заказчика на предмет внедрения новых услуг, готовил и проводил презентации, ТКП и обоснование эффективности внедрения услуг. Руководил развертыванием пилотных зон с последующим анализом результатов внедрения. Проводил регулярное обучение эффективным технологиям продаж, согласно ФЗ 44 и 223, и мастер-классы по новым продуктам Компании для сотрудников продающих подразделений. Осуществлял мониторинг инновационных продуктов и услуг ведущих зарубежных и российских телекоммуникационных и IT компаний. Представлял компанию на крупнейших тематических выставках (Авиасалон МАКС, АРМИЯ, Связь, MIPS), привлекал потенциальных клиентов и продвигал основные продукты. Проводил успешные переговоры на уровне ТОП менеджмента. Внедрял новые и адаптировал перспективные продукты и услуги, с учетом специфики заказчика (Армия, МЧС, безопасность, телекоммуникации и пр.). Составлял медиаплан на год по компании. Организовывал публикации статей и рекламных материалов в тематических печатных и электронных изданиях (Связь в вооруженных силах РФ, РИА Индустрия безопасности, Comnews, Cnews и пр.). Под личным управлением опубликован и тиражирован в официальном издательстве Свод Правил СП-155. Внедрено более 10 новых продуктов и услуг (Электролаборатория, Сопряжение, Слаботочные системы, ОСО, ЛСО, МКО, и др.). В подчинении до 10 сотрудников

Первым делом провел анализ бизнес-процессов в отделе и Компании. Сделав соответствующие выводы, провел реорганизацию отдела с целью повышения эффективности работы каждого сотрудника. Инициировал проект по созданию нового сайта компании. Защитил перед акционерами компании концепцию и функционал нового сайта. Сформировал рабочую группу проекта. Разработал план-график разработки и запуска нового сайта. Привлек рекламное агентство для разработки дизайна и функционала сайта. Участвовал в тестировании и выявлении ошибок. Сайт был запущен в срок с соблюдением выделенного бюджета и отличного качества. Запустил проект по лидогенерации. Провел переговоры с потенциально интересными партнерами и заключил контракт с зарубежным аутсорсинговым call-центром (Латвия) для поиска потенциальных клиентов на территории РФ. Написал скрипты диалогов и обработки возражений. Внедрил систему документооборота и взаиморасчетов за качественные лиды. Инициировал проект по разработке и выводу новой услуги (M2M) для контроля за транспортом и перемещению грузов по территории РФ и за рубежом по единому тарифу. Проект под моим руководством был успешно реализован в полном объеме. Запущена рекламная кампания и акции в поддержку новой услуги. Внедрил новые корпоративные стандарты по привлечению, развитию и работе с ключевыми клиентами. Развивал отношения с TOP-клиентами Компании, увеличил выручку. Оптимизировал работу с дебиторской задолженностью. Разработал и внедрил новую систему мотивации сотрудников. Принимал активное участие в разработке стратегии Компании. Внедрил систему управленческой отчетности для эффективного управления продажами. Проходил обучение передовым технологиям по продажам и управлению. Лично готовил и проводил тренинги по работе с возражениями, эффективным методикам продаж (включая SPIN технологии) для сотрудников.

Начал карьеру рядовым Специалистом по работе с ключевыми клиентами. Осуществлял привлечение и развитие ключевых корпоративных клиентов, выполнял индивидуальные цели, нормативы и KPI. За отличные результаты в привлечении новых клиентов по итогам своего первого полугодия работы (выполнение плана на 200%) был отмечен руководством и премирован Компанией. 01.08.2011 За проявленные коммерческие результаты, а также наличие успешного опыта в проектной деятельности назначен на должность Руководителя направления по работе с бизнес-рынком РО «Восток». Подготовил и защитил перед руководством Компании бизнес-кейс по выходу на максимально высокие коммерческие показатели Направления. Поставленные цели были достигнуты. 01.08.2012 За достигнутые результаты назначен на должность Руководителя Отдела по работе с бизнес-рынком РО «Восток». Обеспечивал достижение амбициозных целей. Участвовал в привлечении и развитии наиболее важных клиентов (LA, Администрации районов и городов МО). Осуществлял поиск и интрвьюирование новых сотрудников, проводил обучение. Разрабатывал со специалистами маркетинга и PR и проводил клиентские мероприятия. Формировал оперативную статистику и отчеты. Развивал позитивный климат в Коллективе.

Осуществлял управление работой подразделения и продажи в условиях кризиса Компании. Участвовал в управлении проектами по внедрению технических решений для предоставления услуг связи на новых объектах. Подготовил и защитил перед руководством компании бизнес-идеи по внедрению новых услуг. Успешно управлял и реализовал несколько проектов по выводу новой услуги 8-800 и нового канала продаж. Работал с ключевыми и стратегически важными клиентами и партнерами на уровне ТОП-менеджмента. Эффективно наращивал уровень проникновения на существующих объектах коммерческой недвижимости. Эффективно управлял работой с дебиторской задолженностью. Внедрил на регулярной основе конкурсную работу с государственными заказчиками. Заключил более 10 Государственных контрактов. Возглавил направление по развитию и продвижению услуг МГ/МН-preselect. Организовал работу агентской сети в ЦФО РФ.

Лично осуществлял управление проектами по разработке и внедрению новых услуг, сервисов и порталов для абонентов сети АКАДО. Участвовал в подготовке плана внедрения новых услуг/продуктов на календарный год и на стратегическую перспективу. Непосредственно руководил наиболее важными и сложными проектами по внедрению новых услуг/продуктов. Руководил и контролировал исполнение работ сотрудниками вверенного Отдела. Разрабатывал и защищал бюджет Отдела. Участвовал в разработке собственной методологии внутрикорпоративного ведения проектной деятельности на основе PMBoK. Осуществлял оптимальное закрепление проектов за сотрудниками Отдела. Внедрил регулярную отчетность для руководства компании о ходе реализации каждого проекта (одновременно шла реализация более 20 проектов). В подчинении 7 человек. Успешно на сети АКАДО реализован ряд крупных проектов: • «Телевидение высокой четкости (HDTV)» • «Интернет-вещание» • «Видеотелефония» • и другие.

Изучение новейших технологий рынка телекоммуникационных услуг и его основных игроков. Формирование собственной базы данных клиентов. Поиск и разработка перспективных клиентов. Подготовка законченных телекоммуникационных решений для крупных корпоративных клиентов и их реализация. Работа с высшим руководящим составом. Участие в тематических выставках. Выполнение планов продаж.

На протяжении 9-и лет работал на руководящих позициях по реализации проектов в инжиниринговых IT компаниях по слаботочным системам (умный дом, видеонаблюдение CCTV, СКУД, ОПС, домофонные системы и пр.) от менеджера по продажам, до коммерческого директора. С 2000 по 2003 год организовал и успешно развивал собственную электротехническую инжиниринговую компанию. Все этапы коммерческой деятельности и проведения работ курировал лично (от переговоров до технической реализации и сервисного обслуживания систем).