Ведение, контроль и развитие выделенных категорий: - Разработка стратегии развития категорий у клиентов на основании: анализа трендов рынка по форматам, регионам; анализа продаж по сегментам, брендам, SKU - Проверка по еженедельному планированию текущих заказов и заказов с учетом акционного прироста. - Разработка оперативной реализации по профициту и избежание остатков по КСР продукции на складе компании. - Подготовка детального годового плана продаж и активностей, включающего все необходимые проекты: внесение изменений в ассортимент и расположение продукции на основе видения развития категории принятого для формата. - Разработка инструментов для сотрудников отдела продаж для реализации задач по представленности категории. - Регулярные аудиты, встречи с клиентами для получения актуальной информации о развитие категории и проактивное поведение в случае необходимости корректировки действия в рамках согласованной стратегии. - Ежемесячная отчетность по исполнению Бизнес-Плана - Предварительная, промежуточная и итоговая оценка эффективности по категорийным активностям. - Разработка рекомендаций по листингу новинок, ротации, контроль достижения планов. - Запуск новых продуктов на рынок: ценообразование на основании мониторинга конкурентов; презентации новинок торговой команде и клиентам компании. - Формирование предложений по вопросам разработки СТМ и концепций их реализации.

Компания - производитель Чулочно - носочных изделий. 1. Планирование заказа сырья (Индия, Узбекистан, Россия), контроль выполнения, помощь в сборе документов для таможенной чистки 2. Контроль доставки сырья на склад, логистика. 3. Отслеживание остатков ЧНИ на складе готовой продукции, составление заказов на производство. 4. Составление норм по расходу сырья для производства, расчет себестоимости готового изделия. 4. Мониторинг рынка, анализ конкурентов по ассортименту и ценам. Мониторинг поставщиков. 5. Разработка, совместно с дизайнером, готового изделия и упаковки относительно конкурентной среды и потребительского спроса, оценка качества. 6. Договорная работа, инвентаризации. 7. Контроль взаиморасчетов, планирование бюджета, планирование закупок. 8. Анализ продаж по обороту, по наценке, по доходности.

Полное ведение направления товарной группы кондитерских изделий, производства стран Евросоюза. 1. Поиск поставщиков/производителей стран Евросоюза: - Обсуждение условий сотрудничества, договорная компания. - Обсуждение/выбор ассортимента с учетом спроса, сезонности, перспективы сбыта. - Расчет-планирование себестоимости товара с учетом логистических, таможенных затрат, валюты. - Подготовка документов для импорта: паспорта сделок, декларации соответствия, инвойсы, спецификации, упаковочные листы. 2. Работа с постоянными производителями: - Ежедневный контроль нормативных остатков на складе компании, контроль их оборачиваемости с учетом сроков годности. - Размещение заказов на фабрику, учет сроков отгрузки. - Логистика (заказ транспорта, контроль за выполнением сроков перевозки и доставки товара) - Деловая переписка, обсуждения условий работы. - Составление-корректировка годового и квартального плана закупок. 3. Мониторинг компаний-конкурентов по ассортименту, по производителям, сравнительный анализ ценообразования. 4. Ассортиментная матрица: - квартальный анализ АВС / ротации - участие в ассортиментном комитете - контроль сбыта (план-факт), принятие мер по ускорению оборачиваемости товара - решение причин образования сверхнормативных остатков и принятия мер по их реализации 5. Планирование развития ведущих производителей: - планирование объема закупки - планирование объёмов продаж в разрезе каналов сбыта - предложения, согласования по проведению маркетинговых мероприятий - расчет, согласование и получение маркетинговых выплат от производителя - разработка СТМ продукции на базе импортного производства и планирование объемов. Достижения: Увеличение импортных контрактов с конкурентно-способными ценами. Улучшение договорных условий по контракту (снижение цены, отсрочка платежа, увеличения кредитного лимита). Уменьшение образования overstock. Получение бюджетов у компаний-производителей для развития продукта.

Ведение направления товарной категории: косметика, парфюмерия, для поставок товара на РЦ всей сети магазинов. 1. формирование и развитие ассортиментной матрицы: - анализ спроса, ротации, ценообразование - анализ динамики продаж и прибыльности товарной категории; - анализ товарных запасов и остатков, формирование плана заказов - отбор новинок, участие в ассортиментном комитете - предложения по маркетинговым мероприятиям 2. выполнение плановых показателей по категории: - товарооборот, доход, рентабельность, оборачиваемость. - обсуждение маркетинговых бюджетов с поставщиками, контроль их выполнения 3. работа с поставщиками: - ведение переговоров с поставщиками - контроль за выполнением договорных условий, взаиморасчеты - проведение договорных кампаний Достижения: Оптимизация товарных остатков, увеличение товарооборота за счет правильно выстроенной модели оборачиваемости товарной категории

Розничная торговля элитного алкоголя (локальная сеть винных бутиков). 1. Полное ведение магазина. Открытие 2-х бутиков и их развитие с "0". Проведение презентаций и дегустаций самостоятельно и с помощью компаний импортеров, обучение персонала, разработка и проведение промо мероприятий, участия в СМИ в целях продвижения. 2. Анализ остатков, ценообразование. Разработка мероприятий по товару с плохой оборачиваемостью. Работа с поставщиками, закупка товара. Мониторинг цен конкурентов. Поиск новых поставщиков, получение оптимальных условий работы. 3. Работа с правоохранительными органами, предоставление необходимой документации. Проведение инвентаризаций. Достижения: Прошла успешное обучение на курсах сомелье. Развитие с нуля 2-х торговых точек. Поднятие оборачиваемости и доходности товара. Снизила риски потерь по доходности за счет своевременного контроля остатков и его учета.