1)Продуктовый маркетинг (Product Marketing): Управление всем жизненным циклом продуктового портфеля СЗР компании: от идеи до вывода с рынка. Разработка и актуализация продуктовые стратегии и рыночные позиционирования для каждого продукта/бренда. Согласование требований к продуктам (технические характеристики, формуляция, упаковка) на основе рыночных и агрономических потребностей. Прогнозы продаж по продуктам и культурам. Расчёт и контроль рентабельность продуктов (продуктовый P&L), инициирует корректирующие действия. 2) Разработка и регистрация продуктов (R&D & Registration): Координация проектов по разработке новых действующих веществ, формуляций или комбинаций продуктов. Планирование и контроль процесса регистрации продуктов в государственных органах (Россельхознадзор и аналоги в странах присутствия). Отслеживание изменений в законодательстве в области регистрации СЗР. 3) Клиентский маркетинг Разрабатка общей стратегии коммуникаций и продвижения портфеля продуктов на основе продуктовых стратегий. Координация создание маркетинговых материалов (презентации, каталоги, буклеты, технические рекомендации). Инициация проведение рыночных исследований, продаж, прибыльности. Участие в планировании и оценке эффективности рекламных кампаний, участия в выставках, семинарах. Обеспечение отдела продаж необходимыми инструментами и материалами для эффективной работы с клиентами.

управление и развитие портфеля компании, развитие технической экспертизы компании (внутренней и внешней); участие в разработке, реализация и управление краткосрочной и долгосрочной стратегии продвижения пакета продуктов по культурам. Развитие технической экспертизы компании - Формирование и управление командой технических экспертов - Развитие технических экспертов в области управления портфелем и маркетинга - Вовлечение технических экспертов в постановку коммерческих целей Стратегия и управление продуктовым портфелем 1. Расчёт емкости рынка по сегментам и составления плана продаж на 3 года по кроп направлениям. 2. Сегментация рынка: определение ключевых культур и направлений. 3. Проведение глубокого конкурентного анализа: мониторинг цен, ассортимента, маркетинговых активностей и новых регистраций конкурентов. 4. Разработка и реализация стратегии развития продуктового портфеля (пестициды, удобрения, биостимуляторы, адъюванты) в соответствии с бизнес-целями компании. 5. Анализ жизненного цикла продуктов (LC management): вывод новых продуктов, развитие существующих, планирование вывода с рынка устаревших. Развитие продукта и вывод на рынок 6. Поиск, оценка и отбор действующих веществ и продуктов для регистрации и импорта (скрининг портфеля зарубежных производителей). 7. Подготовка бизнес-планов и финансовых моделей (ROI, прогноз продаж) для новых и существующих продуктов. 8. Управление процессом разработки и запуска новых продуктов (NPD&Launch): от формирования технического задания и организации полевых испытаний до создания маркетинговой стратегии вывода. 9. Утверждение регистрационных регламентов и их корректировка в процессе регистрации (при необходимости) 10. Участие в переговорах с производителями о получении прав на дистрибуцию и эксклюзивные условия. 11. Взаимодействовать со всеми производителями для получения технической информации по их продуктам, для их вывода на российский рынок. 12. Предоставление техническим экспертам всей информации по выводимому на рынок продукту и согласование готовой конечной презентации, разработанной техническим экспертом Маркетинговые коммуникации и поддержка продаж 13. Согласование техническим экспертам уникальных товарных предложений (УТП) и позиционирования для каждого продукта и ключевой культуры. 14. Контроль за созданием техническими экспертами всей маркетинговой и технической документации (каталоги, брошюры, презентации, рекомендации) и утверждения конечной версии. 15. Планирование и организация демонстрационных опытов (демо-поля) и полевых испытаний для сбора доказательной базы эффективности продуктов. 16. Организация обучающих мероприятий (тренинги, семинары, дни поля) для внутренних (менеджеры по продажам) и внешних (дистрибьюторы, конечные клиенты) аудиторий. 17. Тесное взаимодействие с отделом продаж: предоставление инструментов, аргументации, ответы на технические вопросы, участие в ключевых переговорах.

Менеджер по управлению портфелем фунгицидов на зерновых Работа с командой из 4х человек Функционал: - Стратегическое управление портфелем фунгицидов на зерновых в России - Маркетинговое позиционирование новых решений для защиты с/х культур - Оценка рынка фунгицидов в стране, поиск новых ниш и решений для портфеля - Организация, запуск, управление и анализ маркетинговых кампаниями - Прогноз развития рынка фунгицидов и планирование ввоза фунгицидов в страну - Планирование и контроль технических опытов с целью изучения конкурентов и новых продуктов - Ведение проектов, способствующих поддержанию и развития спроса на фунгициды - Управление бюджетом Достижения: - Запуск трех новых фунгицидов на территории РФ, два из которых являются инновационными - Обновление линейки продуктов - Локализация уникального послепродажного сервиса сопровождения клиентов для проверки на резистентность заболеваний у зерновых культур - Разработка и внедрение сервиса по прогнозированию и профилактики заболеваний зерновых - Внедрение сервиса по правильному применению регуляторов роста - Формирование портфолио новых продуктов для регистрации на последующие 10 лет

В подчинении – 5 специалистов Функционал: - Руководство проектом по созданию Технического Корпоративного Университета Сингента в РФ - Запуск нового подразделения и горячей линии Агроподдержки для клиентов – агрономов и дистрибьюторов: разработка концепта, оценка рисков, найм и обучение сотрудников - Выстраивание взаимодействия с разными отделами Сингенты - Маркетинговое позиционирование новой услуги для наших клиентов - Создание Масштабной Технической базы данных о продукции: специфические характеристики, основную информацию, технологии выращивания с/х культур - Сезонные консультации для клиентов по использованию продуктов на всех культурах - Консультации по выбору сортов для различных условий ведения сельского хозяйства Достижения: - Создание Технической Базы Знаний для текущих и новых сотрудников - Создание горячей линии - системы поддержки по агрономическим вопросам - Система поддержки клиентов стала ролевой моделью, в том числе для основных конкурентов

Функционал: - Управление маркетинговыми проектами по СЗР - Координация активностей в СНГ, связанных с регистрацией и вводом новых продуктов - Консолидация всей технической информации из разных отделов - Организация между разными отделами процессов, предшествующих регистрации - Организация встреч для технических сотрудников Сингента с целью обмена опытом - Контроль соблюдения сроков по всем этапам проектов и выведению продуктов на рынок Достижения: - Гармонизация процесса управления портфелем СЗР в СНГ - Выстроенный процесс получения своевременных регистраций в России

Функционал: - Работа со специальными программами для проведения испытаний СЗР: Фаза планирования, фаза проведения, хранение данных - Внедрение новых способов работы при закладке мелкоделяночных опытов - Организация и проведение тренингов для сотрудников Сингента в СНГ - Анализ и контроль качества предоставляемых данных, Достижения: - Улучшение качества данных, получаемых при испытаниях новых пестицидов - Увеличение количества данных, получаемых при испытаниях новых пестицидов - Использование данных других стран для улучшения процессов и позиционирования СЗР - Внедрение новой системы для планирования опытов, ведения бюджета и сбора данных

Функционал: - Планирование испытаний СЗР и семян в регионах РФ; - Составление рабочих программ для проведения демонстрационных опытов в регионах; - Отслеживание своевременного ввоза и распределения демонстрационных образцов по стране; - Ведение базы данных отчетов о демонстрационных экспериментах - Сбор документов для оплаты и проведение демонстрационных испытаний - Работа с контрактами, деловая переписка и переговоры с сотрудниками регионов Достижения: - Организация процесса доставки образцов СЗР в хозяйства клиентов с помощью аутсорсинга - Выпуск ежегодных брошюр с данными демонстрационных опытов - Регулярное пополнение новых данными презентаций о продуктах

Функционал: - Отслеживание рисков возникновения заболеваний растений; - Оповещение клиентов о возможных рисках возникновения заболеваний растений; - Составление рекомендаций для проведения соответствующих обработок; - Обеспечение технической поддержки метеостанций, установленных на территории клиентов: установка метеостанции, рекомендации по устранению неполадок, заказ и закупка запасных частей - Помощь в приобретении оборудования - согласование договоров с компетентными специалистами, подготовка документов для оплаты Достижения: - запуск нового сервиса по оповещению клиентов о риск заражения заболеваниями

Функционал: - Проведение маркетинговых акций. Изучение способов продвижения СЗР и семян на рынок, привлечения новых клиентов и увеличения продаж - Закладка мелкоделяночных опытов для испытания препаратов компании и конкурентов; - Проведение учётов эффективности действия препаратов развития заболеваний растений, заселения вредителями, видового состава сорной растительности. - Организация клиентских мероприятий «День поля».

Функционал: Знакомство со структурами посевных площадей и технологиями возделывания основных сельскохозяйственных культур. Планирование завоза СЗР и семян. Составление технологических карт.