Создания клиентской базы с «0» Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами "Алые Паруса", "Мой Магазин", "Окей"," Аматус", "Диксика" Ведение переговоров (согласование коммерческих условий, работа с ценообразованием, промо бюджет и т.д.) Управление ассортиментом, работа по расширению ассортиментной матрицы Планирование, организация и контроль проведения промо-акций для увеличения продаж Отслеживание выполнения договорных обязательств и контроль дебиторской задолженности Планирование и анализ объема продаж в рамках своей зоны ответственности Контроль документооборота, ведение отчетности

Работа с существующей клиентской базой "ХЦ","Алые Паруса". Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Подготовка коммерческих предложений‚ презентаций. Проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров. Оптимизация ассортиментных матриц торговых сетей, ввод новых позиций. Согласование подтверждение заказов с сетями. Размещение заявок на склад. Выписка первичной документации. Контроль выполнения заявок и графика отгрузок. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль и анализ конкурентов, цен, тенденций рынка, ведение отчетности.

Выполнение планов по локальным сетям ( "Азбука вкуса", "Алые паруса",и тд., всего 14 сетей) по объему, по специальным задачам, по активной клиентской базе. Разработка и представление на утверждение руководству Компании годовых, периодных и ежемесячных планов продаж на закрепленной территории. Разработка и внедрение плана по развитию бизнеса с Клиентом, который учитывает долгосрочные цели Компании и Клиента и включает необходимые ресурсы. Создание и поддержка обширной и эффективной сети контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиентов, принимающих решения во всех отделах. Проведение стратегических переговоров, разработка плана встречи c Клиентами, который учитывает стратегические задачи Компании. Проведении ежегодных переговоров с Клиентами по коммерческим условиям договоров и Маркетингового Бюджета. Подписание договоров с Клиентами по бизнесам Компании. Составление Промо Плана по Клиенту, контроль последующего его выполнения, а также выполнение других запланированных маркетинговых и промо-акций у Клиента. Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Проведение сравнительного анализа, проведение планирования на следующий за текущий год. Отслеживание деятельности конкурирующих компаний, тенденций рынка. Проведение презентаций. Контроль ассортиментной матрицы, анализ ассортимента, ввод и продвижение новых брендов и позиций. Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятые в Компании, а также оперативными требованиями руководства. Полное ведение дистрибутора- контроль и обеспечение наименования полного ассортимента продукции компании на складах дистрибутора , контроль оплаты трейд- маркетинговых мероприятий, ретро премий. Поставка индивидуальных целей своим сотрудника, исходя из приоритетов Компании. Контроль и оценка качества работы команды эксклюзивных торговых представителей и команды мерчендайзеров на соответствие стандартов Компании. Контроль трудовой дисциплины. Ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов. Проведение регулярных собраний отдела продаж, осуществление мероприятий по обмену опыта между эксклюзивных торговых представителей. Осуществление подбора и обучение персонала по продажам. Внесение предложений руководству Компании по совершенствованию методов работы команды эксклюзивных торговых представителей.

Достижение максимального объема продаж. Проведение переговоров. Заключения договоров, дополнительных соглашений, контрактов с Клиентами. Поддержание и развитие долговременных отношений с Клиентами для удержания их интереса к предложениям Компании. Контроль исполнения обязательств, принятые на себя компанией, по отношению ко всем Клиентам. Создание и обеспечение постоянного обновления информационных баз о Клиентах (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). Анализ объемов продаж по Клиентам и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем. Проведение презентаций. Формирование ассортиментной матрицы, анализ продаж и ассортимента, ввод новинок. Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя. Согласование акций и мероприятий , направленных на развитие и увеличение объемов продаж. Формирование и сдача заказов Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Подготовка отчетов перед вышестоящим руководством.

Согласование с руководством планов действий по достижению показателей по продажам, дистрибуции, улучшению выкладки и охвату торговых точек на заданной территории и добиваться его безусловного исполнения. Поддержание эффективных взаимоотношений с клиентами и увеличение активной клиентской базы. Проведение переговоров, заключение договоров с розничными торговыми точками. Согласование и проведение на закрепленной территории всех специальный проектов и акций. Контроль полноты и своевременность платежей клиентов на основании политики партнера. Подготовка отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями руководства Компании. Участие в подборе персонала, продающего продукцию компании Марс на территории. Разработка для подчиненных индивидуальных планов обучения, контроль над развитием и обучением персонала. Проверка территории торговых представителей для оценки уровня представления ассортимента продукции компании Марс на рынке. Проведение презентаций, поддержание и увеличение ассортимента в торговых точках. Совместно с представителем партнера рассчитывать зарплаты и бонусы торговым представителям за выполнение плановых показателей. Регулярно проводить оперативные совещания с подчиненными.