1. Собственное производство и реализация игрушек. 2. Контрактные работы по развитию продаж: - формирование клиентской базы на оговоренных территориях РФ (интернет, собственные контакты); - поиск реальных/активных клиентов по телефону; - определение ЛПР и предварительные переговоры; - передача "теплых / горячих" клиентов заказчику. Типы продукции: - сварочное оборудование; - топливные гранулы; - запорная арматура; - минеральные удобрения и проч.

Обязанности: • поиск новых клиентов (работа на выставках, холодные звонки, работа с интернетом); • формирование полного пакета оборудования для клиентов по Техническому Заданию; • подбор необходимого оборудование для проектируемого клиентом производства; • поиск и взаимодействие с текущими и новыми производителями оборудования (РФ, Италия, Испания, Германия, США, Корея, Китай и др); • участие в тендерах (на всех стадиях: предварительные консультации с тех.специалистами, сопровождение процедур, защита проекта перед аудиторскими структурами и проч.). Достижения: • к концу 2-го года работы сформировал пакет предложений на сумму около 2 млрд.руб. (VIP-клиенты: Северсталь, НОВАТЭК, Борисовский ЗМостовыхМК, ОТЭКО, ДорХан, Петропавловский ЗТяжелогоМ (РК) и др.) Причина поиска работы: существенная коррекция условий труда.

Обязанности: • создание отдела продаж и производства. Достижения: • выход на международные рынки; • получение правительственного гранта на развитие бизнеса. Причина поиска работы: поиск стабильной работы.

Обязанности: • взаимодействие с импортерами-дистрибьюторами; • работа с производствами кухонной мебели; • поиск, развитие и взаимодействие с розничными и ОПТовыми клиентами. Достижения: • выполнение планов по продажам региона; • представление высшему руководству плана по изменению/развитию компании; • получение соглашений рабочих условий со всеми импортерами. Причина поиска работы: Глобальное сокращение штата.

Обязанности: • продажи: постановка и выполнение планов по продажам по регионам и клиентам; ценообразование и ассортиментные матрицы; взаимодействие с импортерами-поставщиками; • персонал: количественный и качественный составы, развитие, мотивация, контроль над деятельностью; • ОПТ (лично): постановка и выполнение годовых целей и планов; разработка мотивационных схем; решение рабочих вопросов; • розничные клиенты (лично и через Торг.Представителей): поиск и взаимодействие с независимыми и локальными сетевыми клиентами во всех каналах сбыта; • продвижение: планирование и освоение бюджетов на развитие региона. Достижения: • постоянное превышение планов по продажам на 20-40%; • участие в разработке и подписание первых для компании годовых контрактов с локальными сетями; • разработан и проведен национальный тренинг для торгового персонала компании, т.о. созданы стандарты работы Торг.Представителя с клиентами; • восстановление рабочих лояльных отношений со всеми VIP-клиентами, как следствие: результаты продаж, «прозрачность» рынка. Причина поиска работы: Принципиальное ограничение функциональных обязанностей.

Обязанности: • годовое бизнеспланирование и выполнение планов по продажам; работа с локальными сетевыми клиентами; поиск и взаимодействие с дистрибьюторами; подбор, обучение и управление персоналом; планирование и создание Эксклюзивных Отделов по продажам на базах дистрибьюторов; взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и ВЭД. Достижения: • рост числа дистрибьюторов и, одновременно, прекращение «ценовых» войн; • сокращение дебиторской задолженности в 3 раза. Причина увольнения: Предложение от «GROHE A.G.». Профессиональный рост (управление продажами на территории г.Москва).

Обязанности: • представление интересов компании во вверенном регионе; планирование и исполнение бюджетов филиала; поиск, отбор и взаимодействие с дистрибьюторами; управление системой прямых продаж филиала; планирование численности и состава персонала; управление штатом собственных сотрудников компании и дистанционное управление Супервайзерами и командами Торговых представителей на базах дилеров. В подчинении более 60 человек. Достижения: • рост продаж на 44,72% (к 2003г.), при росте рынка 12-17%; • удержание доли рынка на уровне 30% (данные Tetra-Pak); • удержание дистрибьюции на уровне 85% (данные Tetra-Pak). Причина увольнения: Продажа компании.

Ключевые обязанности: • построение системы дистрибьюции; • эффективное взаимодействие с национальными и локальными дистрибьюторами. Достижения: • начата работа по системе Van-selling (лучшие региональные продажи компании); • рост объемов продаж продукции компании в 2 раза; • рост дистрибьюции по всем ТМ (в среднем) на 20-25%. Причина увольнения: Предложение от «Мултон», профессиональный рост.

Ключевые обязанности: • «запуск» системы Прямой дистрибьюции; • создание и управление выделенным отделом продаж дистрибьютора. Достижения: • рост продаж дистрибьютора с 30 тонн (08.2000) до 600 (12.2001); • рост численности отдела с 4 до 51. Причина увольнения: Профессиональный рост.

Ключевые обязанности: • выполнение целей компании по представленности торговых марок и POS-материалов в торговых точках, объемам продаж, проведению Trade Promotion.

Ключевые обязанности: • рост объемов продаж, средней дистрибьюции и количества розничных клиентов на вверенной территории.