• Управление группой клиентов с делением на форматы ГМ, магазин у дома. Распределение стратегии инвестирования по форматам, с целевыми задачами: рост выручки vs saving investments, при текущем показатели роста выручки + 22% vs LY • Формирование операционных и тактических задач по группе клиентов, с реализацией стратегии компании, фактор роста по бренду #1 + 12,2% c снижением инвестиций – 1,3%, при компанейском росте +9.2% • Определение и таргетирование на долевые показатели по брендам, с трендом роста + 8.1% • Реализовал переговорную компанию по листингу супер – премиум позиций, с обеспечением роста выручки + 2.7% vs LY • В 2019 – 2020 достиг роста выручки + 14%, с долей внутри компании более 34% • В рамках переговорной компании 2019 достиг договоренности о расширение дистрибуции + 3500 тт., что привело к росту выручки + 17% vs LY, аналогичный период • В период 2019 реализовал листинг 5 in out позиций с ростом volume + 15% vs LY • Обеспечил рост в клиенте #2 + 24%, став драйвером роста категории внутри клиента • За 2019 – 2020 добился снижения доли промо по бренду #2 с сохранением объёма и снижением инвестиций на бренд - 2.1% vs LY • За 2019 – 2020 обеспечил снижении инвестиций 0,7%

• Запустил и согласовал контракты за 2 месяца, показав рост выручки за данный период + 2.1% vs LY • В 2018 достиг роста выручки в high season + 55%, при общем показатели компании + 13% • В 2018 провел годовые переговоры с выполнением стратегической задачей по листингу + 6 SKU, достигнув выручки + 7.4% LY • За 2018 год произвёл листинг 6 in – out позиций с увеличением Volume + 34% vs LY • За 2018 согласовал и провёл более 20 промо активностей, с увеличением Volume + 27% vs LY. • Начиная с середины 2018 показал рост выручки по бренду #1 + 14.5%, опередив компанейский рост на 3.4% • Начиная с середины 2018 показал рост выручки по брендам ТОП 3 + 34%, опередив компанейский рост на 8.7% • За 2018 – 2019 добился показателя прогнозирования 87% по году, при показателе LY 67% • В 2018 - 2019 году выполнил стратегическую задачу по must list приоритету с ростом Value + 8.4% • В 2018 – 2019 лидировал процесс годового планирования с точностью прогноза более 70 % по топ 5 SKU. • В 2019 согласовал и утвердил изменение KPI полевой команды, что привело к росту продаж на 1 тт., + 3.4% • В 2018 – 2019 году показал рост выручки в формате ГМ + 27%, опередив компанейский показатель на +16% и средний показатель по рынку на +22% • В 2019 обеспечил старт маркетинговой программы по бренду #1 с увеличением volume + 14% vs LY. • В период 2018 – 2019 показал рост в volume + 2.2%, со снижением инвестиций – 0.7% vs LY

• В период 2017 – 2018 года показал рост выручки +1.1% • В high season 2017 смог обеспечить рост выручки + 2.4% • В 2017 году выполнил стратегическую задачу по must list приоритету компании, при этом обеспечил рост GP + 0.3% • За период 2017– 2018 в рамках стратегии cash collection удержал коэффициент возврата ДЗ более в 97% • В рамках переговоров 2017 – 2018 согласовал увеличение дистрибуции по ТОП 3 позициям + 700 тт., с увеличением выручки + 0.4% • В 2017 - 2018 лидировал процесс годового планирования с точностью прогноза более 80% по топ 10 SKU.

• Достижение максимально эффективных договорённостей с ключевыми клиентами Бристоль, Арома, Билла, Виктория, Верный, Магнолия, Отдохни, Я любимый и д.р. • Управлял 10 клиентами, при этом ТОП 5 клиентов из рейтинга ТОП 10 компании в канале, с общей долей 28% от канала РКА на 2015, с изменением доли в 2016 до 31% и в 2017 до 47% процентов. • Разработал и сформировал ТОП приоритеты для выполнения стратегической задачи - гармонизация условий сотрудничества в канале РКА, которая в дальнейшем позволила показать экономию бюджета vs LY + 11,3% • За счёт эффективного управления промо бюджетом с внедрением контроля программы маркетинг дисконт, смог достичь экономии бюджета, что привело к повышению GM + 1.7% • В период 2015 – 2016 в рамках переговоров смог достичь договоренностей по листингу 28 SKU (вся группа клиентов) что привело к росту выручки + 29% • Лидировал процесс годового планирования с эффективностью прогноза более 80% по топ 10 SKU, с зоной покрытия более 20 дистрибьюторов. • За счёт листингов 7 SKU в сегменте супер-премиум показал рост + 67% vs LY, при этом заняв долю в канале более 44% • В период 2015 – 2016 запустил и провел более 200 промо активностей с покрытием 1200 тт., с повышением эффективности промо на уровне ROI + 3.4%, при этом опередил планируемый показатель компании на 1.1% • В клиенте из ТОП 5 смог добиться роста доли +15 % LY, увеличив дистрибуцию +24%, при этом стал #1 поставщиком в премиальном сегменте. • В клиенте из ТОП 5 произвёл листинг 5 SKU супер – премиум портфеля, что позволило увеличить выручку с клиентом на 15,5%, с увеличением доли с категории + 29%. • В клиенте из ТОП 5 показал рост дистрибуции + 7SKU, с покрытием в 100% АКБ, с выручкой +27% vs LY. • В 2016 году с клиентом из ТОП 3 запустил программу shop and shop с листингом +5 SKU, увеличив выручку + 11% с ростом доли в клиенте +7.1% • В 2016 – 2017 году заключил сделку с клиентом из ТОП 3 с увеличением дистрибуции + 1600 тт., с ростом выручки более чем в 3 раза. • В 2017 году выполнил стратегическую задачу по must list приоритету компании, с опережением на 7 месяцев, с дальнейшей эффективностью GP + 4.4% • За период 2015 – 2017 в рамках стратегии cash collection показал эффективность возврата ДЗ более в 97% • В 2016 согласовал и утвердил изменение KPI полевой команды, что привело к росту продаж на 1 тт., + 2.7% • За период 2015 – 2017 накопительным эффектом добился роста GP + 11,4% с ростом GM +8,2%

На этапе прохождения собеседования разработал и согласовал стратегию развития сетевого канала он – трейд, в дальнейшем реализовав её на 75 % - 80 % • Заключил более 85 контрактов за три года, чем обеспечил рост дистрибуции более чем в 14 раз, при этом рост составил 2012 – 2013 (+ 310 тт.), 2013 – 2014 (+ 222 тт.), 2013 – 2014 (+ 263 тт.), • Законтрактировал 27 новых клиентов, таких как: Росинтер, Япоша, Якитория, Тануки, Темпл Бар, Торро Гриль, Каро Фильм, Арпиком и др. • Обеспечил рост Volume сетевого канала он – трейд, увеличив долю с 7% до 42%. • Обеспечил рост выручки более чем в 4 раза, при этом показав результат в 98% инвестиционных моделях выше целевого показателя ( 2012-2014 гг.) • Показал рост GP +3,7%, при этом GM + 4,4% ( 2014-2015 гг.) • Начиная с 2014 года внедрил процесс инвестирования в хаус-позиции, что позволило дополнительно получить порядка 27% выручки. • Лидировал процесс запуска федеральных промо, с покрытием более чем в 400 тт., что позволяло достичь увеличения выручки в момент промо + 45/60% • Внедрил систему контроля проведения промо, что позволило показать экономию бюджета vs прошлый год в +27%. • Обеспечил вывод бренда виски Bushmills с дистрибуцией более чем 75% базы, что позволило занять дополнительную долю в категории ирландского виски и обеспечить рост выручки +9% ( 2014-2015 гг.) • В 2013 году достиг договорённости с Партнёром # 1 о листинге дополнительных 7 позиций, что позволило показать результат + 44% LFL, при этом начиная с 2014 года вошёл в топ 5 приоритетов компании по развития бизнеса в России, показав самый быстрый рост в компании, в 2015 году заключил 2-ух летний контракт, увеличив выручку + 35% LFL • В 2015 году заключил контракт с сетью Арпиком, реализовав самую важную стратегическую задачу по дистрибуции single malts в канале он – трейд, при этом обеспечил рост GM + 12% в супер-премиум сегменте.

• Ведение клиентов: «Седьмой Континент», «Азбука вкуса», «Ароматный мир», «Стокманн» • Ведение годовых переговоров, подписание договоров поставки и контрактов по марткетинговым активностям • Разработка стратегии развития каждого клиента • Реализация проектов Cat Man и Ease of Shop • Имплементация брендовых активаций в соответствии с трейд-календарем • P&L клиентов, оценка эффективности проведенных активностей • Управление и контроль команды торговых представителей, разработка планов развития территорий, формирование маршрутов, оценка деятельности прямых и косвенных подчиненных, разработка плана премирования, составление плана развития сотрудников • Использование мониторинговой системы ECOD, составление отчетов

• Организация продаж на закрепленной территории • Реализация плана продаж • Контроль и регулирование команды мерчандайзеров и консультантов • Составление маршрутов • Подготовка и проведение презентаций по продукту • Контроль выполнения заказов • Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на полках и дополнительных местах продаж • Активное участие в продвижении нового ассортимента • Ежедневное предоставление отчетности о проделанной работе