Продвижение и вывод на рынок косметики (Ю. Корея) ТМ YeSiMi, бытовой химии (Китай) LIMEF, ALOMA: лично заводила в федеральные сети (Магнит, Х5, Детский Мир, Фамилия), в региональные сети (Расмед, Гулливер, МАКСИ, Спутник и др), расширила ассортимент, увеличила ТО на 30% за квартал. Есть прямые наработанные контакты во всех федеральных и региональных сетях (ЦФО, СЗФО, ПФО, ЮФО) Работаю на экспертном уровне, вывожу бренды на прямые контракты с сетями. Есть наработанные каналы с ЛЭТУАЛЬ, Рив Гош, Иль Дэ Ботэ, Стокманн. Категории: детство косметика бытовая химия парфюмерия товары для дома бады, пищевые добавки безалкогольные напитки (ЗОЖ и др).

Поиск работы связан с завершением Проекта. ИМЕЮ Рекомендации. Вывод на рынок ТМ Moiety в категории бытовая химия : заведение в маркетплейсы продукции компании: Магнит-Маркет, Детский мир, Л'Этуаль, Золотое Яблоко. Заведение в торговые сети: Лента, Верный, Кенгуру, Макси, Спутник, Золушка, Домовой, Ноктюрн, Караван, Чистый дом, Хозмир, Бегемот и др. Управление продажами и продвижением во всех каналах сбыта. Листинг, ротация ассортимента. Построение системы контроля и управление ключевыми показателями продаж во всех каналах. Развитие продаж у ключевых клиентов. Ценообразование. Планирование бюджета и контроль его исполнения. Сбор и анализ информации о ситуации на рынке, конкурентах, трендов индустрии. Участие в стратегии развития компании, формулирование гипотез роста, определение основных направлений развития (ЦА, продукты) Настройка бизнес-процессов, необходимых для выполнения условий по контрактам, повышение эффективности управления продажами и маркетингом. Финансовая дисциплина: контроль дебиторской задолженности у клиента. Разработке коммерческой стратегии, условий сотрудничества, схем организации товарной и транспортной логистики. Работа с возражениями, браком, штрафами, претензиями. Отчётность.

Менеджер по развитию бизнеса Заключение и развитие прямых контрактов с ТС: Х5, Детский Мир, Золотое Яблоко, Лэтуаль, ЭЛИЗЕ, Парфюм Лидер, Золушка, Чистый Дом (Крым), Эль-Сити, Тамерлан, Журавли, и др. Есть контакты в ИльДэ Ботэ и Рив Гош. Заведение ТМ: В категории косметика: FLORISTICA, АДМИРАЛ (ценовой сегмент средний, средний+). В категории парфюмерия: PANDORA, PRIME MINISTER, (цс масс-маркет). Разработка и утверждение коммерческой политики по каналам сбыта. Согласование коммерческих условий с клиентом, расчет и утверждение ценообразования по каждому клиенту, формирование Плана производства с годовой перспективой. Формирование и контроль расхода маркетингового бюджета. Увеличение ТО, увеличение территориального покрытия, ввод новинок, ротация, разработка и утверждение маркетинговых планов с клиентами, ежегодное проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей. Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентом. Ведение полного цикла сделки: от КП до появления на полках ТС и ИМ. Тандер, Пятерочки, Перекрёстки, В-1, ЕЩЕ, ДА!, Лента, Ашан, Глобус, ВкусВилл и до, региональные сети. Взаимодействие с трейд-маркетинговыми службами клиента, продвижение ТМ, повышение узнаваемости брендов. Анализ оборачиваемости, планирование поставок, контроль и работа с дебиторской задолженностью, контроль и поддержание стока товара на складах. Отчетность. Ведение полного цикла документооборота с клиентом. Постановка задач и контроль работы смежных служб для выполнения поставленных задач.

Вывод на рынок ТМ "Cleaning Day", "BIBI" в категориях: женская гигиена и бытовая химия. Расширение АКБ: увеличение ТО: Ввела сначала в он-лайн (Вайлдберриз, Озон, Детский Мир, Все инструменты), а затем в сетевой каналы: ТС Верный, ТС Фамилия, Твой Дом (Крокусы), Тамерлан, Радеж, Покупочка, Семья, Сладкая жизнь, Золушка, Радужный, Вятские рассветы, Корзина, Садко, Лесок, Журавли и др. сети. СТМ: Верный, АШАН, МАГНИТ, Крымские сети. Бизнес-процессы: Выстроила систему работы удаленный офис - склад - завод: а) разработала и внедрила регламент работы с клиентом от КП до поставки, ЭФФЕКТИВНУЮ систему ценообразования; б) обучила работе текущий персонал отдела продаж эффективной работе с клиентом в) разработала систему KPI для удаленного офиса. Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и розничными сетями в зоне ответственности (далее – сети); Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с сетями; Оценка эффективности контрактов с сетями; Ввод и ротация в ассортименте сетей товарных позиций; Согласование долей представленности продукции Компании на полках магазинов сетей, разработка планограмм; Составление и согласование с сетями годовых промо-планов; Своевременный листинг новинок компании; Инициирование и проведение переговоров с участием топ-менеджеров сетей; Согласование с сетями новых ценовых листов; Информирование региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторов Компании об изменениях в условиях сотрудничества с сетями; Информирование региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторов Компании об участии продуктов Компании в промо программах сетей; Контроль расчетов между сетями и дистрибьюторами компании за продукцию, отгруженную в адрес сетей; Постановка задач и контроль работы КАМ, JКАМ и специалистов

Развитие продаж, продвижение брендов, увеличение ТО по всем каналам сбыта. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сетевом, оптовом и розничных канал сбыта. Формирование комплексного предложения клиентам, пакета заказов. - Управление продажами (в непосредственном подчинении менеджеры по продажам, координатор). Контроль эффективности работы сотрудников отдела. - Личные продажи, персональное развитие отношений с крупнейшими клиентами и их ЛПР, изучение перспективных каналов сбыта, развитие деловых контактов и т.д. - Выстраивание модели эффективного взаимодействия, личных взаимоотношений с ключевыми Клиентами; - Выявление и формирование потребностей и расширение ассорт матрицы у Клиента ; - Формирование ТКП и сопровождение сделок; - Согласование финансовых условий контрактов, а также условий поставок и оплаты; - Обеспечение роста количества продаж и прибыли - Проведение презентаций компании, продвижение брендов, ведение коммерческих переговоров, разработка и согласование договоров по всем каналам сбыта. - Формирование ежемесячной отчетности

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ - Отдел продаж Москва и Регионы РФ (Розничные сети, региональные дистрибьюторы, ОПТ, розница, инт-канал) - Отдел Закупок - Склад и логистика ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ СЕТИ: АШАН, Улыбка Радуги, Рубль-Бум, Дрогери Мир, Фэмэли, АТМИКС, Томлад, Самбери, ДИСМА, Флирт, Скарллет, Нокютрн, Эдем, Гигиант, Виза, Белоснежка, Практическая Магия, Галактика и др. Формирование и реализация стратегии продаж в Федеральных и Локальных сетях. - Контроль и разработка моделей ценообразования. - Планирование и управление бюджетом подразделения, анализ эффективности затрат. - Подписание и реализация долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами, ведение/ участие в переговорах - Согласование коммерческих условий и расчетов эффективности по клиентам. - Анализ и контроль проведения маркетинговых мероприятий. - Оптимизация ассортиментных матриц клиентов. - Контроль и управление дебиторской задолженности. ПРОДАЖИ: - Разработала и внедрила стратегию продаж в торговых сетях; - Внедрила систему дистрибьюции на взаимовыгодных отношениях; - Проводила переговоры на уровне первых лиц компаний; - Расширила ассортиментную матрицу компании и завела ее в торговые сети; МАРКЕТИНГ: - Разработала и внедрила ассортиментную политику компании; - Разработала и внедрила маркетинговую стратегию; - Вывела новую линейку товаров на рынок (от формирования идеи до появления на полках супермаркетов); - Увеличила долю товаров с наибольшей прибылью; ПЛАНИРОВАНИЕ И ОПТИМИЗАЦИЯ - Оптимизация затрат офиса и склада. - Бюджетирование и контроль экономического состояния офиса и склада. - Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов. - Внедрение СRМ на платформе Битрикс СОТРУДНИКИ: - Разработала и внедрила систему мотивации персонала. - Подобрала и обучила персонал, выстроила эффективную команду отдела продаж. - В подчинении 20 сотрудников. ДОСТИЖЕНИЯ - Внедрила эффективную систему мотивации персонала - Вывела новые линейки продукта на рынок с технологически сложной индивидуальной упаковкой - глиттеры, кушоны, подводки с эффектом татуажа, хайлайтеры (аналогов у конкурентов в данном ценовом сегменте нет!) ИТОГИ ПРОЕКТА: - Расширение территориального и ассортиментного покрытия (привела СВОЮ РАБОЧУЮ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ). Увеличение ТО. - Вывод бренда из оптового в дистрибуторский и сетевой канал (сети всех форматов). Представленность и узнаваемость бренда среди сообщества баеров данной категории. - Внедрение бизнес-процессов, направленных на: увеличение ТО и выполнение планов продаж компании; мониторинг рынка, конкурентов, потенциальных клиентов. - Сформирована эффективная, замотивированная команда продавцов, способных завести товар в сети любого уровня и вести эффективную работы в сетевом и дистрибьютерском каналах, владеющих технологиями продаж по всем каналам сбыта, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. ИМЕЮ СВОЮ КЛИЕНТСКУЮ РАБОЧУЮ БАЗУ + ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ Рекомендации.

Ведение и развитие продаж в категориях: женская гигиена_косметика_бумажная продукция_бытовая химия_детство_гигиена полости рта у федерального импортера корейской продукции на территории РФ. Ведение и развитие ТС. - Взаимодействие с ЦО: формирование предложений, согласование отборки, листинг, ротация ассортимента, согласование федеральных и локальных промо, минимизация штрафов. - Взаимодействие с ТТ: инициация заказов, обеспечение присутствия всего ассортимента, проведение мероприятий по улучшению оборачиваемости товар и минимизации возвратов. - Анализ листинга: оборачиваемость, динамика по периодам, квота поставок, потребность. - Взаимодействие с супервайзерами и мерчендайзерами: постановка общих задач и контроль их выполнения, аудит магазинов, контроль ведения отчетности, контроль проведения федеральных и локальных акций. - Анализ, стратегическое планирование и контроль продаж; достижение целей по выкладке, промо-акциям. - Контроль оборачиваемости остатков, работа с дебиторской задолженностью. - Создание совместных бизнес-планов с клиентами (NKA). - Формирование прогноза продаж и достижение целей: товарооборот, доля рынка, прибыль. - Подготовка и проведение переговоров с клиентом. - Создание плана действий по внедрению дивизиональных и канальных стратегий, обеспечение внедрения и отслеживания результатов. - Формирование глубокого понимания клиента, построение партнерских отношений со всеми ключевыми лицами клиента. - Эффективное взаимодействие с другими службами компании (логистика, финансы, маркетинг). - Увеличение товарооборота и представленности (территориальное и ассортиментное покрытие). - Ротация и расширение ассорт. матрицы (cв. 2000 SKU), промо, - Управление полным циклом трейд-маркетинговых активностей в каналах продаж - розница, опт, дистрибьюторы, торговые сети. - Планирование и расчет эффективности, выбор механик. - Подведение итогов, отчетность. - Анализ рынка, конкурентной среды, подготовка комплексного конкурентного предложения и трейд-маркетингового календаря индивидуально для каждого клиента) СВОЯ РАБОЧАЯ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА (св 500 клиентов в опт, розн, интернет и дистр каналах)! ПРЯМЫЕ НАЛАЖЕННЫЕ КОНТАКТЫ С ЗАКУПЩИКАМИ.

Категории: Косметика (уход, лечебная), зубные пасты. Бренды: CLEARASEPT, Dr.Stern. Ввод в торговые сети (федеральные и региональные): Х5, АШАН, ЛЕНТА, ОКЕЙ и др. Выполнение планов продаж по закрепленным клиентам в компании-производителе. Реализация утвержденной стратегии развития клиента Заключение и сопровождение договоров поставки. Обеспечение соблюдения контрактных условий. Ведение переговоров с клиентом: промо мероприятия, ротация ассортимента, заказы и доставка товара, решение вопросов по нарушениям контрактных условий. Обеспечение снижения штрафов по недопоставке продукции Информирование смежных служб обо всех изменениях - проведении промо – мероприятий, изменение ассортимента, изменение цен. Работа по снижению дебиторской задолженности клиента. Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в сетях. Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды.