Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Мужчина, 49 лет, родился 10 сентября 1976
Северск (Томская область), готов к переезду (Екатеринбург, Москва, Новосибирск, Санкт-Петербург), готов к командировкам
Руководитель филиала / по продажам / развитию / Региональный представитель
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость
Опыт работы 27 лет 9 месяцев
Ноябрь 2021 — по настоящее время
4 года 7 месяцев
ООО "УТС"
Томск
руководитель регионального направления международных продаж
Поиск, привлечение партнеров, подписание договоров, экспортная отгрузка
Май 2015 — Ноябрь 2021
6 лет 7 месяцев
ООО "СПТ"
Северск (Томская область)
руководитель отдела развития
Формирование клиентской базы, подбор ТНП и формирование товарных групп
Сентябрь 2013 — Апрель 2015
1 год 8 месяцев
ООО "Милослава"
Томск
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела развития
Описание деятельности компании: производство и продажа трикотажных изделий. Разработка и внедрение внутренних стандартов по формированию сети региональных представительств в регионах (мотивация ТП, руководителей направлений; алгоритмы взаимодействия подразделений компании). Наставничество, кураторство, тренинги, контроль. Участие в разработке стратегии продвижения бренда.
Декабрь 2011 — Сентябрь 2013
1 год 10 месяцев
Томск
Государственные организации... Показать еще
начальник отдела
Разработка финансовых планов освоения бюджетных средств и плана мероприятий, реализуемых отделом; проверка отчетной документации. Формирование предложений по совершенствованию методов работы (нормотворческие инициативы, предложения по организации и проведению креативных, «знаковых» мероприятий на муниципальном уровне).
Июнь 2011 — Декабрь 2011
7 месяцев
ООО "Милослава"
Томск
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
руководитель отдела региональных продаж
Описание деятельности компании: производство и продажа трикотажных изделий. Разработка и сопровождение внутренней политики компании по организации процесса продаж, мотивации и системы вознаграждения (в т.ч. КПЭ, доп. мотивации). Разработка и проведение корп.тренингов. Руководство продажами филиалов компании (2 филиала). Продвижение бренда в регионах ответственности. Мониторинг удовлетворенности контрагентов компании. Выполнение планов по объему продаж и уровню рентабельности. Взаимодействие с сетевыми клиентами.
Сентябрь 2010 — Июнь 2011
10 месяцев
ООО "Сибирский стандарт"
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Директор
Описание деятельности компании: Авторизованный представитель московского завода «ССТ» (системы обогрева) в Сибирском Федеральном Округе.
Общее руководство: бюджет; оценка ФХД предприятия, емкости рынка. Планирование, аналитика объемов продаж и услуг. Анализ конкурентного окружения. Разработка и внедрение системы мотивации и вознаграждения сотрудников компании.
Апрель 2010 — Сентябрь 2010
6 месяцев
ССТ (Специальные системы и технологии)
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Директор филиала
Описание деятельности компании: Авторизованный представитель московского завода «ССТ» (системы обогрева) в Сибирском Федеральном Округе.
Общее руководство филиалом: бюджетирование деятельности; оценка емкости рынка. Прогнозирование объемов продаж. Анализ конкурентного окружения. Организация исследований удовлетворенности клиентов. Подготовка публикаций, пресс-релизов, работа с РА (рекламные агентства и компании) и СМИ. Подготовка предложений по новым нишам на рынке / смежных рынках товаров и услуг. Разработка и внедрение системы мотивации и вознаграждения сотрудников филиала. Подготовка документов для трудоустройства по ТК.
Январь 2009 — Декабрь 2009
1 год
ИП Брусницын (Мастер плюс)
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор по продажам
Описание деятельности компании: Официальный дилер компании BOSCH. Сервисное обслуживание и прямые продажи электроинструмента / оборудования предприятиям строительной и смежных отраслей.
Руководство отделом (4 чел.). Активные продажи. Разработка внутренних регламентов, системы оплаты труда и мотивации (в т.ч. KPI, smart-задачи), анализ затрат и прибыльности, участие в тендерах. Наращивание клиентской базы. Переговоры на различных уровнях, проведение презентаций, демонстраций, продвижение брендов. Увеличение оборота. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ рынка, производителей. Разработка и проведение специализированных тренингов для сотрудников отдела.
Октябрь 2008 — Январь 2009
4 месяца
ООО "Аркус"
Телекоммуникации, связь... Показать еще
Заместитель директора по строительству
Описание деятельности компании: Строительно-монтажные работы (электромонтаж, связь ВОЛС).
Руководство строительным отделом (более 20 чел.): выстраивание структуры отдела «с нуля» (положение об отделе, ДИ, формирование штата, оформление в соответствии с ТК, разработка и внедрение системы оплаты труда и мотивации сотрудников), управление бизнес-процессами от получения задания на СМР до сдачи объекта (документирование взаимодействия подразделений, работы внутри отдела), согласования с заказчиками, субподрядчиками, разработка системы мотивации.
Июнь 2007 — Октябрь 2008
1 год 5 месяцев
ЗАО "Компания СИАМ"
Начальник отдела ВЭД
Описание деятельности компании: Производство и продажи контрольно-измерительной аппаратуры, проведение гидродинамических исследований нефтегазовых скважин.
Планирование, контроль, осуществление продаж оборудования и сервисных услуг компании, разработка стратегии продвижения (анализ рынка, конкурентов, объемов оборота на рынке оборудования и услуг, возможной доли на рынке, методы и каналы продвижения, примерный бюджет затрат), взаимодействие со службами и подразделениями компании (производство, отгрузки, документирование).
Декабрь 2004 — Май 2007
2 года 6 месяцев
ХИЛТИ
технический консультант (региональный представитель)
Описание деятельности компании: Производство, сервисное обслуживание и прямые продажи ручного электроинструмента производства компании HILTI (Швейцария).
Прямые продажи. Формирование и поддержание актуальной клиентской базы (работа с существующими и ведение перспективных, потенциальных клиентов). Организация встреч (переговоры на различных уровнях), проведение презентаций, демонстраций оборудования, продвижение бренда в регионе. Увеличение оборота. Бюджетирование, дебиторинг. Анализ рынка, производителей.
Сентябрь 2003 — Декабрь 2004
1 год 4 месяца
Сибтехсервис
менеджер по продажам и ВЭД
Описание деятельности компании: Производство и продажа горно-шахтного оборудования, пневмоинструмента, технического оборудования, сырья.
Продажи, анализ рынка России, стран СНГ. Поиск новых клиентов в регионе, за рубежом, ведение переговоров. Разработка стратегии работы с дилерами, координация их работы и подписание договоров (горно-шахтное оборудование, пневмоинструмент).
Март 2001 — Август 2003
2 года 6 месяцев
ОБЭП УВД
Государственные организации... Показать еще
оперуполномоченный
Описание деятельности: Борьба с преступлениями в экономической сфере.
Выявление преступлений экономической направленности, налаживание позитивных деловых контактов с представителями бизнеса, руководством предприятий и органов власти.
Июнь 1998 — Март 2001
2 года 10 месяцев
Администрация г.Томска
Государственные организации... Показать еще
главный специалист международного отдела
Поиск контрагентов, готовых к сотрудничеству, их разработка. Подготовка и организация встреч, визитов, тематических конференций и семинаров (по ВЭД, международному сотрудничеству).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Опыт стабильных продаж и положительного «прорыва» по отдельным направлениям. Практика ведения переговоров на различном уровне (в т.ч. с первыми лицами организаций). Тактичность. Обоснованная убедительность. Коммуникативность. Умение анализировать информацию. Готовность к ответственности за выполняемую работу и ее результаты. Управление продажами (анализ, планирование, отчетность). Организация работы подразделений "с нуля". Опыт формирования команды (подбор, отсев, обучение, наставничество, контроль), руководства коллективом. Выстраивание структуры подразделения, взаимодействия между подразделениями. Разработка и внедрение внутренних правил и регламентов, систем мотивации и контроля.
Навыки работы в 1С. Наличие л/а, водительские права кат.В.
Высшее образование
1998
Высшее образование
Отделение международных отношений, диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Технологии предпринимательских инициатив
Томский областной центр поддержки бизнеса, сертификат
2008
Центр переподготовки специалистов нефтегазового дела
Томский политехнический университет, курсы
2006
Эффективные продажи
HILTI, сертификат
2000
Урегулирование конфликтов / Конфликтология
Томский госурарственный университет, сертификат
1999
Организация внешнеэкономической деятельности и международного маркетинга
Томский госурарственный университет, сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
