Проектная работа по ИП. Аудит компании. ТЭО бизнеса. Ценообразование Интеграция ценообразования на сайт Вычисление потерь газа

Розничная торговля. Ювелирная торговая сеть "Яшма Золото". 120 магазинов ,20000 SKU. • Управление 3 складами (штат 30 человек). Оценка эффективности деятельности подчиненных работников (KPI). • Аналитика товародвижения. • Контроль поставок товара в торговые точки, контроль перемещения товара со склада и между магазинами. • Участие в составлении ассортиментной матрицы • Анализ продаж. Выявление хитов и стоков для отдела закупок и маркетинга. Прогнозирование спроса • Контроль поступлений • Анализ эффективности проведения рекламных акций • Контроль остатков товара. Аналитика минусовых остатков. • Управление ротацией ассортимента - распределение товара по магазинам, между магазинами • Автоматизация бизнес-процессов товародвижения. . • Взаимодействие с транспортными компаниями • Формирование и контроль исполнения бюджета Результаты: Автоматизация: Формирование ассортиментной матрицы на каждый магазин. Автоматическое распределение товара на каждую торговую точку согласно установленной ассортиментной матрицы.

Россия, Автомобильный бизнес Оптовые продажи, (автозапчасти) 4 филиала площадь складских помещение до 5000 м2 , 22000 SKU Складская и транспортная логистика. - управление сотрудниками(80 чел) - мотивация сотрудников с учетом KPI:установка нормативов отдела складской логистики , (кол-во заявок, собранных строк накладной отборщиками и тд.) транспортной логистики 20 машин( эффективность использования транспорта ,снижение стоимости доставки , доставка в срок , документооборот) - бюджетирование: снижение бюджета на 20% (по складам, транспортной логистики, зарплаты(KPI), расходных материалов и тд.) - эффективность использования складских площадей (5000 м2),контроль и организация складской деятельности дивизиона,расчет затрат на складскую деятельность: снижение складских площадей на 20-30% ( с 5000 м2 до 4000 м2) - оптимизация процессов внутреннего перемещения продукции(разработка формулы автоматического пополнения запасов); - контроль по внешней логистике:снижение логистического процента от с/с от 3 % до14% - ТЗ для доработки информационных систем: WMS, ТМS и 1С. - контроль логистов дивизионов (22000 SKU, обеспеченность и тд..) - контроль ревизора(претензионная работа с поставщиками и клиентами,выборочные проверки и ревизии) - регламентация бизнес-процессов компании. - разработка инструкций Решение вопросов взаимодействия логистики и других подразделений компании

Розница от 15 до 23 магазинов (кожгалантерея опт и розница) Организация и учет складской и транспортной логистики • Управление складом и транспортом • Адресное хранение • Разработка регламентов и KPI. • Описание бизнес-процессов. • Снижение затрат (% логистики) • Расчет частоты заказов, размера заказов, момента заказа, неснижаемого остатка на складе • Контроль товародвижения • Контроль показателей товарного запаса в розничных точках и на складе • ТЭО - для покупки собственного транспорта • SKU- 1000 • Работа с рекламациями. Закупки • Формирование и управление ассортиментной матрицы • Формирование заказов на основании показателей закупочной деятельности, мониторинг и ротация • Сбор и анализ статистики по товарным группам в разрезе номенклатуры контроль оборачиваемости ТЗ и эффективности продаж • Разработка предложение и доработок по ассортименту для поставщиков. Ценообразование • Мониторинг рынка (цен, ассортимента конкурентов и поставщиков); • Ценообразование в соответствии с политикой компании; • Контроль экономических показателей (доходность, маржа, рентабельность, оборачиваемость) Прогнозирование • Прогнозирование продаж, закупок на основании статистики, математических методов, сезонности, темпов роста, эластичности спроса • навыки долгосрочного и краткосрочного планирования Аналитика • Разработка ТЭО – для розничных магазинов и киосков • Анализ продаж розничной сети план/факт в разрезе номенклатуры • Анализ товарных запасов на складах: потребность в продукции, анализ дефицита продукции, анализ проблемных продуктов, неудовлетворенный спрос • Разработка ежемесячных и годовых планов продаж. • Снижение доли неликвидов • Разработка акций • Владение методами математического анализа (ABC, XYZ,) • Анализ ассортимента, движения товара. Аналитическая работа в 1С Договорная работа( KupiVIP, WILDBERRIES). Взаиморасчёты с перевозчиками и поставщиками. Автоматизация Хорошее знание современных IT-продуктов, опыт внедрения ТЗ. • Подготовка технических заданий на разработку отчетов 1С 8.2 (управление запасами) • Подготовка технического задания на доработку авто заказа для магазинов и заказа поставщику • Знание Excel на уровне продвинутого пользователя Битрих 24

Парфюмерия и косметика (опт). Организация,контроль, анализ, планирование логистических процессов на предприятии. Управление складом (аутсорсинг) готовой продукции. Контроль остатков на складе ,формирование заявок на приход и производство, работа с поставщиками(закупочная логистика ).Формирование ассортиментной матрицы .Управление запасами.Управление транспортным отделом.В подчинении диспетчер по транспорту,машины предприятия (4 ед., от 1, 5 до 10 т), привлечение наёмного транспорта (мониторинг рынка), ведение договоров, документооборота по транспортной логистике, ведение договоров (согласование цен, заказов, документооборот, взаиморасчеты и тд.), .Выполнение всех условий поставки с сетевыми контрагентами.Работа с рекламациями и решение всех спорных вопросов. Обучение персонала. Оптимизация процессов и снижение расходов по логистике в целом. Автоматизация бизнес процессов ( более 100 ТЗ).Работа с обособленными подразделения.Планирование и контроль товарных запасов ОП. Ревизии и инвентаризации. Главным результатом являются: 1) Снижение затрат по логистике на 4%. 2) Автоматизация (сокращение трудозатрат). 3) Повышения объемов продаж 40%.

Фармацевтика Обязанности: Управление‚ контроль и ответственность за деятельностью подразделений: складов‚ транспортного отдела Планирование реализации, управление запасами готовой продукции (70 SKU) Управление цепочкой поставок (ее создание и дальнейшая оптимизация ) с дистрибьютором "Протек" и сетью 36,6 Контроль работы распределительного центра (1000м2) Определение бюджета отделов доставки и отгрузки и его распределение. Разработка и внедрение логистических схем, для работы транспортного отдела‚ доставки и отгрузки товара. Оптимизация затрат: по складу‚ расходов на доставку‚ использование транспортных средств‚ расходов на ГСМ. Организация и ежедневный контроль работы отдела доставки по Москве, МО, регионов. Закупка и поддержание необходимого товарного остатка на складе‚ своевременное его пополнение.Прогнозирование и анализ объёмов продаж. Обеспечение документооборота внутри подразделения и со структурными подразделениями Компании. Разработка и написание бизнес процессов, должностных инструкций. Бизнес планирование склада и автопарка. Разработка ТЗ модуля для электронного документа оборота. компьютеризация управления материальными потоками, постановка задач ИТ.

Алкоголь (опт) Кол-во сотрудников в подчинении15 человек Обязанности: Организация переезда складов. Разработка и внедрение KPI. Ведение статистики и аналитики в разрезе фирм и складов. Расчет стоимости услуг по хранению. Участие в заключении договоров. Подготовка необходимых расчетов (расчет стоимости услуг по видам операций). • Управление‚ контроль и ответственность за деятельностью подразделений: складов ‚ транспортных отделов‚ групп оформления заказов‚ групп учета, групп сертификации. •Управление цепочкой поставок (ее создание и дальнейшая оптимизация) •Определение бюджета отделов доставки и отгрузки и его распределение. • Разработка и внедрение логистических схем, для работы транспортного отдела‚ доставки и отгрузки товара. Разработка и внедрение топологии склада, с учетом особенностей хранения (товарное соседство) • Оптимизация затрат: по складу‚ расходов на доставку‚ использование транспортных средств‚ расходов на ГСМ. • Организация доставки и хранения материальных ценностей • Поддержание необходимиого товарного остатка на складе‚ своевременное его пополнение •Обеспечение документооборота внутри подразделения и со структурными подразделениями Компании. • Организация и проведение инвентаризаций • Координация деятельности всех подразделений •Формирование статистической и аналитической деятельности отдела (маржинальность продукции, рентабельность, оборачиваемость, эффективность и прочее.)Организация переезда складов. Ревизионная и претензионная работа. Разработка и внедрение KPI. Ведение статистики и аналитики в разрезе фирм и складов. Расчет стоимости услуг по хранению. Участие в заключении договоров. Подготовка необходимых расчетов (расчет стоимости услуг по видам операций)

Розничная сеть по продаже одежды и аксессуаров из кожи и меха Исполняющий обязанности коммерческого директора Кол-во сотрудников в подчинении10 человек + оперативное консультирование других подразделений компаний Должностные обязанности 1. Корпоративное управление Составление и обоснование бизнес-планов и анализ экономической целесообразности коммерческого, финансового, отдела закупок и розницы Оперативное управление финансами предприятия Разработка требований к системе автоматизации склада, бухгалтерии (ТЗ для 1С) Формирование статистической и аналитической деятельности (маржинальности продукции, рентабельности, оборачиваемости, эффективности и прочее.) Разработка KPI для всех структурных подразделений компаний: логистика, продажи, бухгалтерия) Анализ, планирование и развитие продаж, достижения ключевых показателей эффективности розничной сети. 2 Построение эффективной системы закупок Определение бюджета закупок (ТЭО) Ведение переговоров с поставщиками согласование и заключение договоров Мониторинг и анализ рынка, посещение выставок и конференций Организация сертификации продукции. Формирование статистической и аналитической деятельности отдела (маржинальность продукции, рентабельность, оборачиваемость, эффективность и прочее.). Управление ассортиментом (подбор коллекций, составление ассортиментной матрицы) 3 Управление маркетингом Анализ, планирование и развитие продаж, достижения ключевых показателей эффективности розничной сети. Формирование ценовой и ассортиментной политики Определение сегмента рынка продукции Составление маркетинговых планов по продвижению продукции с целью повышения продаж и узнаваемости торговой марки на рынке, формирование лояльной клиентской базы Проведение программ мотивации для покупателей Разработка и реализация мерчендайзинговых решений в местах продаж (дизайн помещений, разработка планорграмм, контроль выкладки товара, оформление магазинов в период проведения спец акций, распродаж и прочее) Анализ неудовлетворенного спроса 4 Управление продажами Анализ и оценка деятельности основных экономических показателей магазинов (чек-лист) Разработка, внедрение и контроль исполнения стандартов обслуживания клиентов Разработка, внедрение системы мотивации, начисление заработной платы и премий согласно разработанным положениям о мотивации (KPI) 5 Логистика Должностные обязанности Построение с нуля отдела логистики Организация и контроль работы отдела логистики. Расчет нормативов, разработка инструкций, регламентирующих деятельность подразделения. Складская логистика (товародвижение между торговыми точками компании и ЦС). Определение бюджета отделов доставки и отгрузки и его распределение. Разработка систем взаимодействия с другими подразделениями компании Создание и передача информационных отчетов в отдел маркетинга (товарно-информационные запросы потребителя) Разработка систем обучения и мотивации персонала отдела логистики Заключение договоров о сотрудничестве с корпоративными клиентами. Решение спорных/конфликтных вопросов с клиентами. Обеспечение документооборота внутри подразделения и со структурными подразделениями Компании. Организация мероприятий по приему, учету, хранению, движению ТМЦ, инвентаризации. Управление собственным транспортом, а так же взаимодействие с транспортными компаниями по вопросу организации доставки товара.

Розничная сеть по продажи одежды и аксессуаров  Навык контроля соответствия магазинов требованиям торговли и корпоративным стандартам обслуживания, планирование маркетинговых и рекламных акций, оценка экономической эффективности, навыки анализа результатов финансово-хозяйственной деятельности сети, управлении персоналом. • Прогнозирование и анализ объёмов продаж (принцип Парето). АВС-XYZ анализ (применимый как в прогнозировании, так и в адресной системе хранения). • Организация и координация бесперебойной работы сети розничных магазинов(товарооборот, средний чек, состояние магазинов) • Организация торгового процесса, анализ и решение организационно-технических, экон., кадровых задач • Финансовая отчетность. Контроль за соблюдением корпор. стандартов по документообороту, • Анализ деятельности торговых объектов, решение организационно-технических, экон. задач. • Анализ эффективности магазина. • Анализ объёмов продаж (принцип Парето). АВС-XYZ анализ • Анализ показателей эффективности использование торговых площадей • Маркетинговый анализ (Генераторы прибыли, Расточители мест, Звезды, Генераторы потока) • Разработка плана мероприятий по улучшению показателей деятельности сети. • Оценка деятельности торговых объектов. • Планирование и прогнозирование показателей по сети на предстоящий период. Разработка форм отчетности, планирования и контроля, формирование планов продаж Организация и координация бесперебойной работы сети розничных магазинов; Организация торгового процесса • Планирование и зонирование торговых залов • Бизнес планирование действующих и открывающихся магазинов • Кадровые задачи. Построение систем мотивации. Составление должностных инструкций. Обучение, аттестация сотрудников. Планирование численности и качественного состава персонала. Управление коллективом( 40 чел ). Решение организационных вопросов. Разработка системы оплаты труда. • Взаимодействие с контрол. органами

Розничная сеть по продаже спортивной одежды, аксессуаров и инвентаря -• Складская, транспортная, внутренняя логистика. Опыт работы с большой номенклатурой, от 20000. Управление складом, экспедиторами, операторами, водителями коллектив( 12 чел.) Владение современными методами организации и взаимодействия складской и транспортной логистики; опыт разработок инновационных схем • 1.Разработка требований к системе автоматизации склада(Tradex) и организация документооборота; согласование договоров и контрактов. • 2.Обработка информации, управление складом, контроль транспорта, всех ступеней поставки. • 3.Прогнозирование и анализ объёмов продаж (принцип Парето). АВС-XYZ анализ (применимый как в прогнозировании, так и в адресной системе хранения). Взаимодействия с отделом продаж. • 4.Разработка и написание бизнес процессов, должностных инструкций. • 5.Применение хронометража (тайм-менеджмент). • 6.Оперативная работа с поставщиками. • 7.Аналитика инвентаризаций. • 8.Контроль сроков реализации продукции. Контроль и наличие документов на ТМЦ.; • 9.Организация работы складов по приему, отгрузке, хранению и учету товара. 10.Обеспечение сохранности мат. ценностей, взаимодействие с бухгалтерией по вопросам учета. • 11.Обеспечение приемки и выдачи товара и проведение инвентаризаций. • 12. Управление водителями, маршрутизация доставки и разработка оптимальных путей доставки. Контроль графика доставки груза с момента отправки до момента доставки. 13.Знание ассортимента товара. • 14. Организация работы отдела логистики. Ведение учёта и распределения товарных запасов. Взаимодействие с коммерческими и сбытовыми подразделениями. Формирование отчётности по движению товара. Организация и управление рабочим процессом складского производства: Оперативное управление складской логистикой - Организация контроля и учета движения товара на складе Управление информационными потоками (логистика) Расчет экономических показателей (участие в создании показателей работы складского производства и методов получения данных показателей) бизнес-процессов на складе - оптимизация, разработка и осуществление мероприятий по повышению эффективности работы складского производства( существующих бизнес-процессов) • 15. Уверенный пользователь ПК Начало карьеры в компании с 2002 г. Администратор БД, Оператор ПК, Продавец-Консультант.