Зона ответственности: продажи, закупки, тендеры, маркетплейсы, поставщики, ассортимент, ценообразование, логистика, склад, финансовые показатели. Ключевые результаты: Запустил и развил направление продаж на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет в категориях МБТ, КБТ, ТВ, электроника и инструменты. Вывел направление маркетплейсов в прибыль за 3 месяца. Достиг ежемесячных оборотов : Ozon — до 50 млн ₽, Яндекс Маркет — до 30 млн ₽, Wildberries — до 20 млн ₽.За 3 месяца вывел в прибыль. Создал тендерный отдел с нуля: выстроил процессы, регламенты, зоны ответственности и взаимодействие между продажами, закупками, складом, бухгалтерией и логистикой. Управлял полным циклом закупки: от формирования потребности и переговоров с поставщиками до контроля отгрузки, документов и закрытия сделки. Работал с ведущими поставщиками, вендорами и дистрибьюторами A- и B-брендов в модели вендор–дилер. Оптимизировал ассортиментную матрицу с фокусом на маржинальность, оборачиваемость и снижение зависших остатков. Контролировал рыночные цены, конкурентную среду и корректировал закупочную/ценовую стратегию. Координировал работу с логистикой, финансами и складом для обеспечения бесперебойных поставок. Работал в условиях ограниченного финансирования и жёстких сроков поставок, сохраняя стабильность товарного обеспечения. Инструменты: 1С, Excel, Google Sheets, Power Query, сводные таблицы, ВПР, CRM/ERP, Ozon Ads, MPStats, Яндекс Wordstat, SEO карточек товаров.

Зона ответственности: Общее руководство компанией и коммерческим блоком: продажи, закупки, тендерное направление, ассортиментная политика, оптовый и розничный каналы, маркетплейсы, поставщики, финансы, складская логистика и документооборот. Ключевые результаты и управленческие задачи: Руководил операционной и коммерческой деятельностью компании в категориях TV, МБТ, КБТ, электроника, инструменты. Формировал стратегию развития продаж, закупок, тендерного направления, опта, розницы и маркетплейсов. Управлял командой и координировал работу между продажами, закупками, складом, логистикой, бухгалтерией, тендерным направлением и поставщиками. Выстраивал систему планирования и контроля: план-факт, KPI, сроки, зоны ответственности, финансовый результат. Принимал ключевые управленческие решения по ассортиментной матрице, ценовой политике, закупочной модели, каналам продаж и распределению товарных остатков. Развивал B2B- и B2C-продажи, оптовое направление, розничные магазины, маркетплейсы и тендерные поставки. Выстраивал партнёрские отношения с поставщиками, вендорами, дистрибьюторами и дилерами на уровне руководителей и лиц, принимающих решения. Курировал участие компании в тендерах и электронных аукционах: стратегия участия, отбор лотов, контроль расчётов, технической и коммерческой части, поставщиков и исполнения контрактов. Управлял офлайн-направлением: ранее в работе было 3 офлайн-магазина в Твери, позже 2 действующие точки были частично переформатированы под кухонные салоны. Участвовал в пересборке бизнес-модели компании: фокус был смещён с онлайн-магазинов на тендерные поставки, контрактные продажи и оптовое направление. Развивал оптовый канал продаж; ориентировочный оборот по опту доходил до 140 млн ₽ в месяц. Контролировал ключевые коммерческие показатели: выручку, маржинальность, оборачиваемость, остатки, закупочные условия, дебиторскую/кредиторскую задолженность, логистику и итоговый финансовый результат. Внедрял управленческий подход к работе компании: регулярная отчётность, контроль сроков, персональная ответственность сотрудников, анализ отклонений и корректирующие действия.

Зона ответственности: закупки бытовой техники, тендерные процедуры, поставщики, договоры, бюджет, документооборот, контроль поставок. Ключевые результаты: Руководил полным циклом закупок бытовой техники и электроники: поиск поставщиков, переговоры, согласование коммерческих условий, договоры, поставки, документы и контроль исполнения. Вёл тендерное направление на стороне поставщика: анализ документации, подготовка заявок, подбор оборудования, поиск поставщиков, расчёт экономики и сопровождение контрактов. Закрывал наиболее сложный блок тендерной работы: технический анализ ТЗ, подбор товара или аналога, проверка характеристик, расчёт закупочной цены, логистики, маржи и рентабельности участия. Оптимизировал закупочные условия и снизил издержки по ряду товарных направлений. Обеспечил рост прибыли компании на 126–129 млн ₽ в год за счёт улучшения условий работы с поставщиками, оптимизации закупок и повышения эффективности закупочной деятельности. Контролировал бюджет, сроки поставок, документооборот, отгрузки и взаимодействие со смежными подразделениями.

ООО «Дэливер» Ключевые результаты и задачи: Вёл полный цикл участия в электронных аукционах и тендерах Ф№-44,ФЗ-223: поиск закупок, анализ требований, подготовка заявок, заполнение технической части, работа с документацией. Подбирал товар под требования заказчика, искал поставщиков и согласовывал условия поставки. Работал в модели вендор–дилер, взаимодействовал с поставщиками и контролировал отгрузку товара. Проводил предварительный расчёт экономики участия: закупочная цена, логистика, сроки, маржа и риски исполнения. Обеспечивал корректность технической части заявки и соответствие товара требованиям документации.

Категории: ТВ, планшеты, смартфоны, фото, ноутбуки, МФУ, аксессуары, аудио-видео техника. Ключевые результаты и задачи: Управлял закупками цифровой техники, аудио-видео оборудования и аксессуаров для интернет- и розничных продаж. Анализировал рынок поставщиков, вендоров, дилеров и конкурентные цены. Формировал товарный запас, графики заказов и поставок, контролировал наличие товара на складе. Вёл базу поставщиков, подключал новых партнёров, развивал отношения с действующими поставщиками. Рассчитывал цены, наценку, маржу, готовил предложения для отдела продаж, интернет-магазина и розничной сети. Участвовал в акциях, уценках, скидочных механиках и подготовке коммерческих предложений. Работал с 1С, Outlook, Office, документацией, заказами, доверенностями и взаиморасчётами. Участвовал в тендерах, котировках и госзакупках. Поддерживал розничную сеть компании из 21 магазина: консультировал по ассортименту, помогал с продажами основного товара и аксессуаров.

Ключевые результаты и задачи: Консультировал покупателей по бытовой технике, электронике, ТВ, Hi-Fi и сопутствующим товарам. Подбирал технику под задачи клиента, бюджет, сценарий использования и технические требования. Работал с возражениями, допродажами, аксессуарами и сервисными услугами. Освоил и применял технологии розничных продаж, воронку продаж и стандарты клиентского сервиса. Участвовал в подготовке товара к продаже, оформлении витрин и торгового зала. Получил сильную базу в клиентских продажах, технике, коммуникации и понимании поведения конечного покупателя.