Руководство отделом продаж (построение маршрутов, контроль торговых представителей) • Полевые аудиты и тренинги. • Обучение торговых представителей в офисе. • Подбор сотрудников • Контроль работы склада (наполнение, инвентаризации) • Работа с ключевыми клиентами • Полное сопровождение существующей клиентской базы (дебиторская задолженность, планирование, контроль, спорные ситуации, рутина); • Постоянный поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы; • Наблюдение за конкурентами и их действиями на рынке; • Ведение переговоров на всех уровнях и налаживание долгосрочных партнерских взаимоотношений с клиентами; • Заключение договоров, контрактов, соглашений с клиентами; • Контроль отгрузок и оплат по клиентам; • Увеличение товарооборота и ассортиментной матрицы по клиентам; • Выполнение плана продаж (объем, ассортимент); • Предоставление регулярной отчетности руководству. Конкретные примеры достижений: увеличение продаж в 6 раз

Управление продажами и администрирование в регионе Смоленск, Брянск ,Курск , Белгород, Тверь, Орел; —реализация стратегии Компании в области продаж и продвижения в регионе, управление развитием долгосрочных взаимовыгодных отношений с Ключевыми Клиентами Компании ; —развитие каналов дистрибуции в регионе; —запуск в продажу новинок. —управление работой с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (ведение переговоров с клиентами в соответствие с корпоративной политикой, заключение договоров о сотрудничестве и контроль соблюдения контрактных условий, обеспечение лояльности клиентов); —планирование продаж - месячное, квартальное, годовое. —бюджетирование и контроль исполнения бюджета в регионе; —управление мультифункциональной командой (построение команды, постановка задач, развитие и оценка персонала). —обеспечение роста продаж путем: организации бесперебойных поставок и поддержания постоянного ассортимента, успешных листингов новинок, расширения полочного пространства и т.д. Конкретные примеры достижений: Построение дистрибуции с нуля, продажи региона возрасли с 100 тыс.руб до 3500 тыс.руб Февраль 2002 — февраль 2005 3 года 1 месяц ООО ТД "Сибирский берег" Продукты питания... Показать еще Региональный менеджер Должностные обязанности: планирование продаж и администрирование в регионе Смоленск, Калуга, Брянск, ; —реализация стратегии Компании в области продаж и продвижения в регионе; —развитие каналов дистрибуции в регионе; —управление работой с дистрибьюторами и ключевыми клиентами (ведение переговоров с клиентами в соответствие с корпоративной политикой, заключение договоров о сотрудничестве и контроль соблюдения контрактных условий, обеспечение лояльности клиентов); —бюджетирование и контроль исполнения бюджета в регионе; —управление мультифункциональной командой (построение команды, постановка задач, развитие и оценка персонала). Конкретные примеры достижений: Повышение количественной дистрибуции с 60% до 95 %, доля рынка 53%