• Продвижение продукции на территории ответственности-ПФО; • Личные контакты с пулом кондитерского, дистрибуторского, оптового, сетевого бизнеса ПФО+ЮГ; • Навыки управления общим прайсом, микс- командой ТП на базе дистрибуторов, мерчандайзингом в сетях. • Обеспечение выполнения плана продаж(Sell-In & Sell-Out); • Обеспечение финансовой дисциплины, своевременного возврата денежных средств от клиентов; • Формирование годового плана продаж по каналам сбыта(Sell-In & Sell-Out); • Формирование фонда развития продаж и контроль его использования; • Аналитика коэффициента запаса продукции и сроков годности на складах клиента; • Участие в разработке Промо мероприятий по каналам сбыта, товарным групам(месяц, квартал, год); • Координация и контроль работы структуры в соответствии со стандартами компании и договорными условиями(18 дистрибьюторов команды:ОП, ФК, ТМ, Мерчендайзеры); • Подбор, адаптация сотрудников:ТМ, СВ, ОП, ФК; • Систематически проводил аудиты и полевые встречи с командой дистрибьюторов и ТМами; • Проводил собрания с ТМами и СВ (с помощью zoom конференции); • Разработал и внедрил систему мотивации для сотрудников; • Контроль работы мерчендайзеров(10 сотрудников в штате компании); Увеличил продажи sell in с 600 тыс до 5,6 млн, sell out с 1 млн - 7 млн; • Подключил к работе 8-дистрибьютора, 2-ОПТ с командой ТП, 8-Локальные ТС; • Ввел ассортиментную матрицу в локальные: Тамерлан, Радеж, Михайловские, Гроздь, Рубль бум, Байрам, Авакадо, Гулливер, Глория, Миндаль , Эдельвейс итд;

• Продвижение продукции на территории ответственности ПФО: Республика Калмыкия, Астраханская область, Волгоградская область, Саратовская, Пензенская,Самарская, Татарстан. • Работа с Дистрибьторами, Локальные сети, ОПТ; • Обеспечение выполнения плана продаж sell in / sell out; • Обеспечение финансовой дисциплины, своевременного возврата денежных средств от клиентов; • Формирование фонда развития продаж и контроль его использования; • Составление прогноза продаж по канал сбыта (sell in / sell out, месяц, квартал, год); • Аналита коэффициента запаса продукции и сроков годности на складах клиента; • Разрабатывал Промо мероприятий по каналам сбыта, товарным групам(месяц, квартал, год); • Координация и контроль работы структуры в соответствии со стандартами компании и договорными условиями(14 дистрибьюторов команды ОП, ФК, ТМ, Мерчендайзеры); • Подбор, адаптация сотрудников(ТМ, СВ, ОП, ФК); • Систематически проводил аудиты и полевые встречи с командой дистрибьюторов и ТМами; • Проводил собрания с ТМами и СВ (с помощью zoom конференции); • Разработал и внедрил систему мотивации для сотрудников; • Контроль работы мерчендайзеров(13 сотрудников в штате компании); Увеличил продажи sell in с 1,2 до 7,6 млн, sell out с 1,8 млн - 11,4 млн; • Подключил к работе 8-дистрибьютора, 2-ОПТ с командой ТП, 8-Локальные ТС; • Ввел ассортиментную матрицу в локальные: Лакки, Тамерлан, Радеж, Михайловские, Даир, Гроздь, Рубль бум, Байрам, Авакадо, Гулливер, Глория, Миндаль , Эдельвейс.

• Зона ответственности – Волгоградская, Астраханская область, Калмыкия; • Обеспечение выполнения плана продаж sell in / sell out территории ответственности; • Обеспечение финансовой дисциплины, своевременного возврата денежных средств от клиентов; • Составление прогноза sell in / sell out (месяц, квартал, год); • Постановка целей sell out, KPI и контроль за их выполнением; • Формирование бюджетов; • Переговоры и работа с локальными, и федеральными партнерами Сети: Ман, Лакки, Тамерлан, Радеж, Окей, Лента, Х5; • Координация и контроль работы дистрибьюторов в соответствии со стандартами компании и договорными условиями (4 дистрибьютора и 19 ТП общего прайса); • Постановка и контроль выполнения целей sell in, контроль остатков продукции, контроль дебиторской задолженности; • Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний – дистрибьторов; • Адаптация и обучение команды дистрибьютора (общий прайс); • Систематически проводил аудит и полевые встречи с командой дистрибьютора; • Проводил собрания лично (с помощью Skype, видеоконференции); • Проводил контроль и профилактику дебиторской задолженности; • Увеличил результативность визитов торговых представителей в торговые точки до 85%; • Увеличил АКБ с 350 до 890 торговых точек за пять месяцев работы в компании производителя; • Развил территорию с 780 т.р до 4,5 млн. за 5 месяцев; • Уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 21 до 14 (традиционная розница, опт); • Ввел ассортиментную матрицу в федеральные и локальные сети Волгограда: Ман, Лакки, Тамерлан, Радеж, Окей, Лента, Х5.

• Зона ответственности – Волгоград и Волгоградская область; • Выполнение планов продаж; • Подбор персонала; • Адаптация сотрудников; • Отчетность; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами; • Обеспечение возврата денежных средств; • Сформировал эксклюзивную команду из 10 человек ; • Разработал систему мотивации (разработал и внедрил мотивацию – «Звездный Олимп»); • Развил территорию с " 0 " до 912 активных торговых точек ,за пять месяцев работы в компании; • Проводил полевые обучения сотрудников(этапы визитов ,мерчандайзинг ,переговоры); • Контроль и профилактика дебиторской задолженности розничных и оптовых клиентов; • Проведение эффективных собраний с целью увеличение продаж и компетенции сотрудников; • Увеличил результативность визитов торговых представителей в торговые точки до 75%; • Ежедневный анализ продаж ; • Ведение отчётной и аналитической документации; • Разработал промоакции на увеличение качественной дистрибуции в торговых точках; • Проводил дегустационные программы для конечного потребителя и узнаваемости продукта на рынке; • Контроль закупки продукции и остатков на складах дистрибьюторов, филиалов; • Формирование маркетингового бюджета; • Рациональное использование бюджета, исходя из целей компании.

• Развил территорию с 25 до 98 торговых точек; • Увеличил качественную дистрибуцию с 45% до 80%; • Замещение функций супервайзера и оказание ему помощи в управлении торговыми представителями; • АДМ – работа; • Работа со складом и контроль товарного запаса; • Поиск и развитие новых контрактов.