20+ опыт в фармацевтическом бизнесе, 8+ опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (5) в орфанном сегменте на территориях Центральной России, Волги, Юга. Терапевтические области: кардиология(взрослая и детская), пульмонология. Ответственность за выполнение плана продаж и доли рынка. Успешный опыт вывода новых препаратов на региональный рынок. Знание и использование воздействия общих тенденций в системе здравоохранения на региональном уровне. Умение выявлять проблемы, которые могут повлиять на бизнес в региональном масштабе. Способность мотивировать сотрудников на поиск путей решения проблем. Анализ баз данных по клиентам и продажам. Анализ ситуации в регионе, сбор информации о ситуации на рынке, перспективах развития, угрозах. Аудит работы подчиненных. Ведение отчетности: мониторинг продаж, контроль отчетности команды медицинских представителей. Взаимодействие с opinion-лидерами. Выполнение плана продаж на территории. Закрытие вакансий, поиск и ввод в должность новых КАМ Кросс-функциональное взаимодействие для достижения поставленных целей с медицинским отделом, коммерческим отделом, отделом маркетинга. Осуществление двойных и тройных визитов. Ответственность за достижение плана продаж группы регионов и эффективное использование ресурсов компании. Развитие продаж, расширение доли рынка препаратов. Разработка и планирование индивидуальных планов развития сотрудников, проведение ежегодной оценки их работы, выявление потребностей в обучении. Установление, развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами, opinion-leaders, KOL’s

Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории. • развитие и совершенствование собственной клиентской базы. • организация взаимодействия между аптеками и ЛПУ. • взаимодействие с представителями органов Управления Здравоохранения муниципальных образований регионов РФ, страховыми компаниями (МОФОМС), МЗ МО. • участие в региональной программе по льготному обеспечению лекарственными средствами отдельных категорий граждан. • формирование заявок и сопровождение целевых закупок (аукционов) для курируемых ведомственных учреждений. • промоционная активность в ЛПУ подотчетных ведомств • работа с лидерами общественного мнения-главные специалисты в области-- кардиология (детская и взрослая), кардиохирургия. • мониторирование товарных запасов у дистрибьюторов • работа с дистрибьюторами