Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 18:57
Мужчина
Москва, м. Бульвар Дмитрия Донского, готов к переезду (Московская область), готов к редким командировкам
Руководитель товарного направления
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Тип занятости: полная занятость, частичная занятость, проектная работа/разовое задание
Опыт работы 21 год 5 месяцев
Ноябрь 2024 — Июнь 2025
8 месяцев
Москва, www.eurosvet.ru
Розничная торговля... Показать еще
Бизнес-аналитик
Достижение: Привлек 11 новых и реанимировал 58 старых партнеров за 4 месяца.
Разработал и скорректировал стратегию развития B2B/B2C-направлений, анализировал рынок и конкурентов.
Управлял продуктовым бэклогом, формировал функциональные требования, приоритезировал задачи для разработки.
Прорабатывал новые каналы сбыта, определял сценарии продаж, проводил обучение торговой команды.
Февраль 2023 — Октябрь 2024
1 год 9 месяцев
Зенит Р.С.
Одинцово (Московская область), zenith-rs.ru
Руководитель товарного направления
Достижение: Увеличил продажи по направлению на 60%, составил 230 ТЗ и запустил в производство более 2000 SKU, создал технический каталог направления.
Полностью отвечал за P&L товарного направления: анализ продаж, контроль рентабельности и оборачиваемости, ввод/вывод моделей.
Управлял полным циклом разработки продукта: от составления ТЗ, ведения процесса и тестирования до запуска в серию.
Формировал ассортиментную матрицу, разрабатывал стратегию продвижения, просчитывал юнит-экономику.
Февраль 2020 — Январь 2023
3 года
ООО ПДК (Торэкс)
Москва
Руководитель товарного направления
Достижения: Полностью обновил ассортиментную матрицу. Увеличил долю продаж складских позиций с 28% до 45%. Распродал неликвиды на 30+ млн руб., поднял маржинальность ключевой категории с 44% до 52%.
Формирование и актуализация ассортиментной матрицы.
Управление жизненным циклом продукта: сегментация, разработка, вывод на рынок, поддержка новых продуктов
Анализ рынка (конкуренты, тенденции, объём рынка и пр.).
Разработка и внедрение мероприятий направленных на продажу старых моделей, и бракованной продукции.
Расчет и проведение Акций направленных на стимулирование продаж.
Взаимодействие с отделами продаж, логистики, маркетинга, дистрибьюторами, службой сервиса с целью получения сведений о тенденциях и потребностях рынка, ошибках и неисправностях продуктов, действиях конкурентов в рамках продуктового направления;.
Март 2016 — Январь 2020
3 года 11 месяцев
Москва
Продукты питания... Показать еще
Руководитель категорийного менеджмента
Достижения: Увеличил товарооборот за первые три месяца до 340% по отдельным обществам. Снизил затраты на логистику до 50% по отдельным обществам.
Формирование ассортиментной матрицы / формирование товарного классификатора и бюджета на сезон/финансовый год.
Анализ рынка (конкуренты, тенденции, объём рынка и пр.)
Управление ценовой политикой: ценообразование, мониторинг цен конкурентов.
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Разработка, тестирование и вывод новых продуктов.
Октябрь 2014 — Март 2016
1 год 6 месяцев
ООО "Хэппиленд"
Московская область
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Директор по логистике
Достижения: Повысил уровень сервиса склада с 76% до 94%, внедрил адресное хранение.
Управление складской и транспортной деятельностью в компании.
Оптимизация логистических бизнес-процессов.
Снижение издержек на транспортную логистику, сокращение времени обслуживания клиентов.
Разработка плана и контроль проведения инвентаризаций.
Разработка плана переезда складов. Контроль переезда складов.
Работа с арендодателями.
Ноябрь 2013 — Октябрь 2014
1 год
ООО "Ника"
Москва, www.optnika.ru/
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Руководитель отдела маркетинга/Зам. ген. директора
Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Управление командой: координация, обучение, развитие, мотивация.
Разработка, проведение, и оценка маркетинговых активностей в каналах продвижения, расчет ROI.
Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Анализ: рынка, трендов, конкурентный анализ, сегментация, отслеживание интересов целевой аудитории.
Май 2010 — Октябрь 2013
3 года 6 месяцев
Подольск (Московская область), www.atemi.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель товарного направления рыбалка, туризм. (в подчинении 2 чел.)
Достижения: Обновление товарной матрицы. Распродажа неликвидов на сумму более 16 миллионов рублей.
Управление товарным направлением рыбалка, туризм более 14000 SKU.
Формирование ассортиментной матрицы.
Разработка, контроль проведение и отчетность по трейд-маркетинговым мероприятиям.
Июль 2008 — Май 2010
1 год 11 месяцев
ЗАО Бирпарк (производство мебели, дверей, окон.)
Москва, www.birpark.ru/
Розничная торговля... Показать еще
Заместитель начальника отдела снабжения ( в подчинении 12 чел.)
Обеспечение производства и предприятия в целом товарно-материальными ценностями.
Управление подразделениями снабжения и логистики.
Бюджетирование.
Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.
Ноябрь 2007 — Июль 2008
9 месяцев
ООО Фристайл Технолоджи (Склад, переработка алюминиевого профиля)
Московская область, freestyle-tech.ru/
Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще
Начальник складского комплекса ( в подчинении 30чел.)
Организация операционной работы склада и производственного участка. Составление топологии, должностных инструкций.
Разработка и обеспечение переезда и обустройство склада на новом месте.
Февраль 2006 — Ноябрь 2007
1 год 10 месяцев
Москва, www.felix.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель группы снабжения
Организация работы группы снабжения из 4 человек. Бюджетирование.
Обеспечение производства ТМЦ по направлению офисных перегородок.
Оптимизация складских остатков, условий перевозки и хранения ТМЦ.
Реализация неликвидной продукции да 3 000 000 рублей.
Февраль 2004 — Январь 2006
2 года
Москва, www.letoile.ru
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по работе с клиентами, менеджер отдела оптимизации, менеджер склада СВХ, менеджер складских операций.
Обеспечение операционной работы склада.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, BEОбо мне
Руководитель товарного направления с сильным бэкграундом в коммерции, аналитике, маркетинге. Фокус на создании продуктов, востребованных рынком, через анализ данных (CustDev, юнит-экономика) и эффективное управление бэклогом. Перевел успешный опыт управления физическими товарами в digital-сферу.
Ключевые результаты в product-менеджменте:
- Product Discovery: Провел более 100 проблемных интервью, что позволило сформировать бэклог с приоритизацией, давшей +60% к продажам направления.
- Execution: С нуля составил 230 технических заданий (ТЗ) и контролировал их реализацию, что привело к запуску >2000 SKU.
- Аналитика: Настроил систему мониторинга ключевых метрик (P&L по продукту, конверсия, LTV), что позволило увеличить маржинальность с 44% до 52%.
- Работа с командой: Внедрил процессы постановки задач для разработки (на базе Битрикс24) и регулярного обзора бэклога.
Высшее образование
2023
Высшее образование
ООО "Нетология"
Экономический, Управление продуктом: от основ до уверенного специалиста
2023
Высшее образование
Школа генерального директора
Экономика и управление, Digital-МВА. Цифровая трансформация малого и среднего бизнеса
2023
Высшее образование
Школа коммерческого директора
Онлайн-маркетинг: лидогенерация, каналы, показатели эффективности
2022
Высшее образование
Школа генерального директора
Экономика и управление, MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса
2021
Высшее образование
Школа финансового директора
Экономика и управление, MBA-Intensive Управление и финансы
2006
Высшее образование
машиностроительный/экономика и управление, диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
MBA-Intensive Управление и финансы
Школа финансового директора, Финансовый директор
2019
Анализ данных с использованием языка SQL
МГТУ им. Н.Э. Баумана, Анализ данных с использованием языка SQL
2018
Стратегический менеджмент в условиях кризиса
Школа генерального директора, Управление предприятием
2018
Стратегическое управление: продажи и маркетинг
Школа генерального директора, Управление коммерческой деятельностью предприятия
2018
Стратегическое управление: финансы и бизнес процессы
Школа генерального директора, Управление предприятием
2017
Управление компании в современных условиях
Школа генерального директора, Управление предприятием
2017
Управленческое лидерство
Школа генерального директора, Управление персоналом
2017
Управление персоналом для руководителя
Школа генерального директора, Управление предприятием
2015
Инвентаризация без потерь. Пошаговая инструкция
Первый БИТ, Складская логистика
2015
Автоматизация складской логистики
Первый БИТ, Складская логистика
2013
Превентивное образование в сфере маркетинга
Самообразование, Маркетинг
2011
Управление ассортиментом по принципам категорийного менеджмента
Автор и ведущая семинара Бузукова Е.А., Категорийный менеджмент
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более полутора часов
