ПОЛНЫЙ ЦИКЛ ЗАПУСКА И УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИЕЙ ∙ Реализовал полный цикл создания логистической и экспортной компании в Китае: регистрация юридического лица, открытие счетов, получение экспортно-импортных лицензий, формирование отделов (администрирование, HR, продажи, маркетинг, производство), запуск мультимодальных перевозок и перегона, открытие работы на 9 таможенных переходах КНР–РФ/РК/КГ/Монголия. Вывел компанию на операционную прибыль. ∙ Выстраивал взаимодействие с китайскими контрагентами, государственными органами и налоговыми структурами. КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК И ОТДЕЛ ПРОДАЖ ∙ Создал отдел продаж с нуля: подбор РОПа и менеджеров, обучение, постановка KPI для РОП/МОП/отдела в целом. ∙ Внедрил систему отчётности в отделе продаж, настроил CRM и воронку продаж, обучил команду методологии продаж. ∙ Лично провёл переговоры с крупными заводами, экспортёрами и ключевыми китайскими клиентами. ∙ Разработал и запустил маркетинговую и коммерческую стратегии на рынке Китая, обеспечив заключение контрактов и рост выручки. ПРОИЗВОДСТВО, ЛОГИСТИКА И ТРАНСПОРТНЫЕ УЧАСТКИ ∙ Создал производственный блок с нуля: организация внутрикитайских перевозок, мультимодальная логистика (авто, ЖД, море), перегон колёсной техники. ∙ Организовал полный цикл операций на всех таможенных переходах КНР и СНГ (Хоргос, Зимунай, Алашанькоу, Тачэн/Бахты, Маньчжурия, Хэйхэ, Кашгар, Эрэн-Хото, Тайкешкен): ∙ приёмка грузов; ∙ погрузочно-разгрузочные работы; ∙ складирование и хранение; ∙ экспортное оформление (подача деклараций); ∙ вывоз и выгон грузов; ∙ взаимодействие с таможенными органами. ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ ∙ Сформировал финансовый отдел: своевременная налоговая отчётность, бюджетирование, финансовое планирование. КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ∙ Лично открыл офисы и укомплектовал команды с нуля в более чем 5 городах Китая. ∙ Зарегистрировал юридические лица, получил налоговые преференции и государственные субсидии по страховым отчислениям. ∙ Сформировал более 10 эффективных команд; внедрил организующую схему функций и систему ЦКП, обеспечив прозрачность и управляемость всех процессов. ∙ Полностью выстроил экспортные процессы и международную логистику. ∙ Вывел компанию на операционную безубыточность и обеспечил устойчивую доходность. ∙ Достиг ежемесячной операционной прибыли на уровне 15–20%, стабилизировав финансовую модель компании.

ОТКРЫТИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКОВ Лично посещал и проживал в странах присутствия для погружения в локальный рынок. Выход на рынки более чем 20 стран (арабские, европейские и африканские государства) с целью открытия новых дистрибьюторских каналов, построения долгосрочных партнёрских отношений и расширения присутствия бренда P.I.T. ∙ Проводил персональные визиты в страны присутствия для встреч с клиентами, партнёрами и ключевыми игроками рынка. ∙ Выстраивал коммуникации с потенциальными дистрибьюторами, формировал доверительные отношения и партнёрскую сеть. ∙ Отбирал и привлекал дистрибьюторов для продвижения бренда на локальных рынках. СТРАТЕГИЯ И МАРКЕТИНГ ∙ Разрабатывал и реализовывал стратегические планы продаж и маркетинга, согласованные с общими целями компании. ∙ Проводил маркетинговые исследования: анализ динамики рынков, конкурентной среды, выявление новых возможностей. ∙ Организовывал маркетинговые кампании и мероприятия для повышения узнаваемости бренда и демонстрации продукта. КОМАНДА ∙ Сформировал, нанял и обучил команду для работы в международных проектах. ∙ Организовывал и контролировал работу команды для достижения стратегических целей и выполнения KPI. КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ∙ Открыл рынки более чем в 10 странах, обеспечив стратегическое позиционирование P.I.T. как значимого игрока в индустрии электроинструментов. ∙ Провёл переговоры и заключил контракты с 18 ключевыми дистрибьюторами, создав устойчивую партнёрскую сеть и обеспечив рост продаж. ∙ Разработал и внедрил стратегии продаж и маркетинга, которые привели к росту доли рынка, увеличению выручки и повышению узнаваемости бренда P.I.T. в странах СНГ. ∙ Использовал таргетированный поиск, холодные переговоры и нетворкинг для построения прочных отношений с дистрибьюторами, ритейлерами и отраслевыми партнёрами.