Организация работы отдела на территории РФ и в странах СНГ. Подбор и обучение персонала. Формирование ценовых предложений по партнерам, с учетом конкурентного окружения и доходности контрактов. Заключение договоров с крупными дистрибуторскими компаниями в сегменте HoReCa: Деловая Русь, Марр Руссия, а также с региональными партнерами на территории РФ и РБ. Управление ФОТ, маркетинговым бюджетом и логистическими затратами. Разработка и внедрение отчетов и осуществление контроля за выполнением плановых показателей на основании данной информации.

Организация работы подразделения на территории РФ "с нуля". Подбор и обучение персонала. Формирование ценовых предложений по партнерам, с учетом конкурентного окружения. Заключение договоров дистрибуторскими компаниями на территории РФ, а также с партнерами в Китае, Казахстане, Молдавии, Узбекистане, Грузии, США и т.д. Управление ФОТ, маркетинговым бюджетом и логистическими затратами. Разработка и внедрение отчетов и осуществление контроля за выполнением плановых показателей на основании данной информации. Заключены новые контракты и начаты отгрузки более чем с 10-ю партнерами на территории РФ и за ее пределами. Данные мероприятия позволили обеспечить прирост в рублях по итогам 2024 года в размере 83% относительно прошлого периода.

Организация работы подразделения на территории РФ Подбор и обучение персонала. Заключение договоров с новыми сетевыми и дистрибуторскими компаниями на территории РФ. Формирование бюджета: ФОТ, маркетинговым бюджетом. Определением и согласованием затрат на логистические операции. Планирование и согласование эффективного ассортимента по разным каналам сбыта. Заключены договора с новыми клиентами: Магнит, Верный, Бристоль. Согласованы отгрузки в сети Х5: Чижик и Перекресток, а также есть предварительные договоренности отгрузки в сеть Пятерочка в количестве 2 СКЮ.

Организация работы отдела на территории РФ ("с нуля"). Подбор и обучение персонала. Заключение договоров с новыми сетевыми и дистрибуторскими компаниями на территории РФ. Формирование бюджета: ФОТ, маркетинговым бюджетом. Определением и согласованием затрат на логистические операции. Планирование и согласование эффективного ассортимента по разным каналам сбыта. Внедрение CRM отчетов и контроля выполнения плановых показателей. Заключены договора с новыми партнерами: Х5 (Перекресток), Магнит, Верный, АЗС Газпромнефть и Лукойл. Также были заключены договора с дистрибуторскими компаниями на территории СЗФО, ЦФО, СФО и УФО. Разработаны и согласованы бонусные схемы для всех сотрудников подразделения.

Организация работы отдела на территории РФ ("с нуля"). Подбор и обучение персонала. Заключение договоров с новыми сетевыми и дистрибуторскими компаниями на территории РФ. Управление ФОТ и маркетинговым бюджетом. А также формированием и согласованием затрат на логистические операции. Планирование и согласование эффективного ассортимента внутри компании. Разработка и внедрение отчетов и осуществление контроля за выполнением плановых показателей на основании данной информации. Начата работа с "нуля" с дистрибуторами: Сладкая Жизнь, Чиз Групп, Караван и другие. А также были заключены контракты с сетями: Верный, Маяк, Светофор и другие региональные сети. Данные мероприятия позволили обеспечить прирост в рублях по итогам 2021 года в размере 73% относительно прошлого периода.

Организация работы по каналу "Национальные сетевые клиенты; Планирование и управление маркетинговым бюджетом подразделения; Координация работы отделов по работе с ключевыми клиентами в филиалах на территории России; Проведение переговоров и заключение договоров с новыми сетевыми клиентами; Разработана и внедрена ценовая политика, с учетом маржинального ассортимента компании, которая позволила увеличить доходность подразделения; Контроль за деятельностью дистрибьютеров в канале "Национальные Розничные Сети"; За время работы были подключены следующие федеральные сети: Х5 (Пятерочка) - расширение географии присутствия 1 СКЮ с 20 формата по всем форматам сети, Дикси ввод 9 СКЮ по всем форматам, Фикс Прайс ввод 4 СКЮ, Окей ввод 5 СКЮ, Меtro C&C ввод 2 СКЮ. Также был увеличен ассортимент в сети Магнит на 3 СКЮ по всем форматам и сети Х5 (Перекресток) на 2 СКЮ. Данные мероприятия позволили обеспечить прирост в рублях в 2018 году в размере 32%, в 2019 году прирост в рублях составил 47% относительно прошлого года.

• Создание структуры, которая позволила сократить издержки по ФОТ и увеличить зону обслуживания мерчендайзерами на территориях МР и ЛО, а также подключения ключевых сетей через мерчендайзинговые агентства на территории РФ. • Разработана и внедрена новая бонусная схема для подчиненных. • Контроль и управление маркетинговым бюджетом. • Проведение переговоров с федеральными партнерами. В течение трех месяцев была подключена сеть «Магнит» (ввод 4СКЮ) в формат ММ, также была увеличена матрица сети «Х5» с 2 до 12 СКЮ в формате ГМ, СМ и с 2 до 4 СКЮ в формате ММ. Также была подключена сеть «Ашан» и «Атак» в количестве 4 СКЮ. • Разработана и внедрена ценовая политика, которая позволила обеспечить доходность данного канала. • Контроль над деятельностью дистрибуторов в канале национальные розничные сети на территории РФ.

• Создание структуры нового канала продаж в Банке • Разработана и введена новая бонусная схема для подчиненных • Организация набора и обучения подчиненных в городах пилота • Проведение переговоров и подключение крупных федеральных партнеров на территории РФ • Разработка и внедрение отчетов по менеджерам и контроль за выполнением плана на основании данных отчетов • Контроль и управление бюджета на маркетинговые мероприятия

• Создание структуры по развитию канала Ключевые клиенты на территории РФ • Организация и развитие продаж по каналу Ключевые клиенты • Координация работы отделов по работе с Ключевыми клиентами в филиалах на территории РФ • Планирование и анализ эффективности расходования бюджетов сопровождения продаж в канале Ключевые клиенты на территории РФ • Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми национальными сетями на территории РФ • Распределение и управление маркетинговым бюджетом • Контроль над деятельностью дистрибуторов в канале национальные розничные сети • Разработана торговая политика по каналу ключевых клиентов • Прирост Т/О в канале КК РФ к аналогичному периоду 2011 г. +44%. • За время работы подключены клиенты Окей, Лента, Торкас, а также в ключевых сетях Магнит (увеличение матрицы с 10 SKU до 15 SKU), Х5 "Пятерочка" (увеличение с матрицы с 8 SKU до 10 SKU)

• Управление продажами на вверенной территории ЦФО (16 областей) • Управление взаимодействием с дистрибуторами • Разработана и введена система бонусного поощрения торгового персонала • Проведение маркетинговых мероприятий • Участие в разработке и внедрении мотивационных программ для команды • В подчинении: 4 RSM, 16 ASM, 21 ESV, 118 ESR • Увеличение объема продаж на вверенной территории за период работы составил 53%

• Управление продажами на вверенной территории ЦФО • Организация работы с дистрибуторами и поиск новых партнеров • Контроль финансовой дисциплины • Поиск и обучение персонала (организация филиала "с нуля")

• Организация работы команды (12 торговых представителей) • Набор и обучение торговых представителей • Разработка мероприятий по входу в торговые точки • Разработка и внедрение отчетности для торговых представителей • Увеличение активной клиенской базы с 450 до 1170 клиентов • Увеличение объемов продаж на 250%

• Развитие территории ответственности «с нуля», увеличение дистрибуции • Мерчендайзинг в подотчетных точках • Увеличение продаж на вверенной территории на 270% • Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам

• Развитие территории и увеличение дистрибуции • Поиск новых клиентов • Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам

• Развитие территории «с нуля», увеличение дистрибуции • Увеличение продаж на ввереной территории на 230% • Развитие активной клиентской базы до 180 • Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам