Обязанности: - разработка коммерческой стратегии компании с учётом специфики транспортно-экспедиционных услуг; - анализ рынка логистических и экспедиционных услуг, выявление перспективных ниш; - мониторинг деятельности конкурентов, их тарифной политики и клиентского сервиса; - поиск новых направлений для развития бизнеса (международные перевозки, специализированные грузы, мультимодальные перевозки); - формирование долгосрочной программы роста выручки и рентабельности; - формирование и расширение клиентской базы; - развитие отношений с ключевыми клиентами; - контроль выполнения планов продаж и KPI отдела продаж; - работа с претензиями и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами; - контроль в подготовке коммерческих предложений для участия в тендерах; - организация и контроль выполнения транспортно-экспедиционных услуг; - составление коммерческих бюджетов и прогнозов доходов; - анализ себестоимости услуг по направлениям и клиентам; - контроль рентабельности перевозок и экспедиционных услуг; - управление дебиторской задолженностью и кассовыми разрывами; - анализ эффективности использования автопарка; - подготовка аналитической отчётности для руководства; - ведение переговоров и заключение договоров на транспортно-экспедиционное обслуживание; - согласование условий контрактов (тарифы, сроки, ответственность, штрафы); - контроль в подготовке документации для участия в коммерческих тендерах; - контроль исполнения договорных обязательств со стороны компании и контрагентов; - контроль качества услуг сторонних исполнителей; - оптимизация расходов на топливо, запчасти, страхование и техобслуживание; - подбор, адаптация и обучение специалистов коммерческого блока и отдела логистики; - постановка задач и контроль работы подчинённых подразделений; - разработка систем мотивации персонала; Достижения: Всегда влиял на результат с первого дня как устроился в данную компанию, увеличил выручку с 301 млн. в 2017г. до 2.1 млрд в 2024 г. Если рассматривать именно в должности коммерческого директора то с 1,1 млрд за 2023 г. до 2,1 млрд за 2024 г. В непростые времена для рынка логистики выручка за 2025 г. составили 1,8 млрд. Что является хорошим результатом, компания продолжает свою работу и в настоящее время.

- определение развития концепции предприятия - выработка плана - подведение расчетов эффективности действующих контрактов - ведение переговоров с действующими клиентами - заключение новых договоров - ведение новых проектов - подготовка необходимой документации для новых проектов - взаимодействие с руководителями других отделов - ежемесячная отчетность собственникам бизнеса - установка партнёрских отношений с клиентами - анализ финансово-экономических показателей - подготовка презентаций компании

- Управление отделом транспортной логистики (собственный парк 60 единиц + экспедирование); - Формирование системы мотивации менеджерам для эффективной работы отдела (KPI); - Контроль исполнения заказов; - Оптимизация рабочего процесса; - Контроль рентабельности перевозок отдела экспедирование; - Формирование еженедельной,ежемесячной и ежегодной отчетности для собственников бизнеса; - Жизнеобеспечение отдела; - Мониторинг рынка автомобильных грузоперевозок; - Маршрутизация направлений перевозок для получения максимальной прибыли; - Участие в тендерах; - Сбор необходимой документации для участия в тендерах; - Заключение договоров с заказчиками; - Формирование коммерческих предложений; - Ведение переговоров; - Создание презентаций; - Составление логистических планов и прогнозов; - Решение спорных/конфликтных ситуаций как с заказчиками так и с перевозчиками; - Контроль работы менеджеров в аукционах; - Предоставление отчетности заказчику по KPI; - Работа с документами; - Привлечение новых перевозчиков; - Работа на эл.площадках Ticontract,Loginet,B2B,Logist-pro,Transporeon,Atracks,Monolit,LogistPro.su и т.д. - Работа с программным обеспечением 1С, Транс-Менеджер 11.

- развитие территории - выполнение поставленных задач - контроль мп - административная помощь директору - отчет о выполнении поставленных задач - внесение новых процессов работы мп - контроль работающей базы - ведение переговоров с первыми лицами организаций

- продвижение услуг компании; - поиск и привлечение новых клиентов; - проведение визитов к врачам ЛПУ; - проведение круглых столов, презентаций услуг; - выполнение плана продаж; - ведение ежедневных и ежемесячных отчетов; - установление контакта и развитие долгосрочного партнерства от имени компании с врачами; - мониторинг продаж услуг конкурентов; - изучение конкурентов;

- ведение клиентской базы - заключение новых договоров - ведение дебиторской задолжности - соблюдение стандартов компании - оформление документов - коммуникабельность - пунктуальность - настойчивость - выполнение установленных задач - выполнение планов

- ведение клиентской базы - заключение новых договоров - ведение дебиторской задолжности - соблюдение стандартов компании - оформление документов - коммуникабельность - пунктуальность - настойчивость - выполнение установленных задач - выполнение планов

- заключение договоров купли-продажи - оформление всех документов - работа с 1с - проведение тест-драйвов - ведение клиента от внесения аванса, до выдачи - урегулирование спорных и конфликтных сейтуаций

- контроль производственного процесса сухих смесей для детского питания

- консультирование покупателей при выборе ванного гарнитура, душевых кабин, обоев, красок.

- консультирование покупателей при выборе бытовой техники