Проекты в области FinTech, EdTech, Туризм, Мобильность, ВЭД Ключевые задачи – эдвайзинг, стратегии роста, создание новых продуктов и брендов

- Стартап. Сформулировала понятную представителю целевой группы Продуктовую ценность для хардкор-математического продукта для В2B2C, разработала сет sale-support. - Управляла комьюнити аналитиков и продактов цифровой индустрии: Digital October School, обучение, митапы, TG 600, репозитарий - Реализовала сайт и Performance-support обвязку, упаковку Martech-сервисов и аналитических инструментов Retentioneering для оптимизации и персонализации цифровых каналов, мобильных приложений и веб-сайтов на основе data-driven подхода. - Разработала тендерные пакеты. Клиенты: М-ВИДЕО, ЭЛЬДОРАДО, СВЯЗНОЙ ТРЕВЕЛ.

ПРОЕКТ ТРАНСФОРМАЦИИ. - Построила новую структуру коммерческого и маркетингового отделов - с четким функционалом, KPI`s, зонами ответственности. Корректировала последствия скоростной федеральной экспансии – из 1500 представительств в 800. Рост продаж +35% в процессе трансформации. - Разработала ТЗ в проект Сквозной аналитики «Финансы-Маркетинг-Продажи-Риски-Проектный офис» как микс из 1С, LCRM, АВС и Террасофт с последующей миграцией данных в Power BI. Развернут динамический дашборд единой отчетности. - Переработала продукты: введены промо-продукт, динамические пакеты Risk Based Pricing, 3D-продукты, b2b2c продукт - Разработаны коммуникационные, креативные, рекламные стратегии 360° под вывод бренда на рынок РФ. - Руководила планированием и запуском федеральной медийной компании (TV, радио, OOH, Интернет). Годовой бюджет уменьшен на 25% с сохранением показателей эффективности. - Web Sales ландшафт, старт: сайт, LP`s, SEO, SMM, Lead Ads, контекст, Performance, Media, e-mail маркетинг, etс. - PR и работа с репутацией: Редакторские материалы в Коммерсантъ, Ведомости, Lenta.ru, Банки.ru, Сравни.ru. Проекты "Финансовая грамотность", "Обеление рыка" на WBS, Banki.ru - Исследования: Качественные, U&A, BHT, AdTracking.

За время моей работы в компании оборот увеличен с 14 до 26 МЛРД руб. ГК Аэроклуб: Business Travel, MICE and SaaS IT / Оборот 26 МЛРД Директор по стратегическому развитию и В2В маркетингу За время моей работы в компании оборот увеличен с 14 до 26 МЛРД руб. Ключевые задачи: Укрепление позиции лидера индустрии, рост силы Бренда / Реализация коммуникационных, креативных стратегий, развертывание PR представительства / Тендерное лидерство / Digital: сайт, SEO, SEM, SMM, e-mail. Сгенерировала ESG контур, что привело к качественному росту клиентского портфеля (СИБУР, РУСАЛ, Х5 RETAIL GROUP, LEROY MERLIN, PFIZER, SIEMENS, PEPSICO, McDonald`s, SAP, Mercedes, CAMPARI GROUP, VOLVO, KASPERSKY, ets) - Развитие бизнеса: расширила сегмент SMB, запустила новые клиентские продукты, вывела на прибыль имеющиеся недоходные. Рост в сегменте NB от 50 к 95% на автоматизированных платформах обслуживания, оптимизация операционных издержек. Результат: от нуля до 40+% лидов в New Business приходят из digital каналов, что уникально для сегмента ТМС. - Анализ, упаковка и развитие IT продуктов 1/ Интерактивная BI платформа АТОМ для анализа и прогнозирования 2/ OBT TIME – корпоративная онлайн-система, осуществляющая поиск, бронирование и оформление пакета услуг для полной организации командировок 3/ LINK mobapp: мгновенный доступ к бронированию и оформлению услуг, согласование командировки, регистрация на рейс, уведомления, хранение документов 4/ IHUB (Integration Hub) – уникальный веб-сервис для легкого и удобного обмена массивами данных между клиентскими системами и нашими программными продуктами - Участие в профессиональных IT конференциях, например, Мйкрософт - Проводила внутренние и внешние маркетинговые исследования для стратегического планирования и для дистрибуции экспертизы компании на рынок и в СМИ, настроила ежеквартальную подготовку отраслевых отчетов для российского и западного рынков - Развивала уникальное имиджевое преимущество в индустрии – стратегии устойчивого развития - Руководила Пресс-центром, эволюция от 6 до 1300 редакционных публикаций в год, включая отраслевые и бизнес-топ-СМИ, пресс-завтраки, конференции. PR mediavalue 80+ МЛН/кв - Работала со всеми открытыми точками контакта, генерацией лидов, интеграцией с CRM. Создала новый СТА-сайт http://aeroclub.ru/about/, лидерство в SMM, генератор видеоконтента - Развила Учебный центр и управление базой знаний до онлайн онбординга и настройки удаленных офисов. - Развивала Trusted marks HR бренда. Результат - Финалист премии HR-бренд. - В 2016 году - 2-е место в рейтинге «Зеленых офисов России. В 2016 проведен коучинг компании Адидас Россия, которая заняла 1-е место в рейтинге в 2017 году.

Стартап. Сделаны: сегментация, позиционирование, коммуникационные, креативные, рекламные стратегии по выводу на в2с-рынок онлайн Гипермаркета путешествий. - Развивала продуктовый маркетинг / UX/ UI платформы - Создавала программы лояльности, активационные, sale-promo, LP`s, SEO, SMM, Lead Ads, контекст, Performance, Media, e-mail маркетинг, партнерство, агрегаторы - Старт PR: более 200 публикаций в месяц, PR media value – до 87 МЛН руб./квартал. Публикации в СМИ: КоммерсантЪ, Ведомости, Lenta.ru, Travel Russian News, Интерфакс, Эксперт, National Geographic, etc. По итогам 2015 года CEO занял шестое место среди самых цитируемых экспертов отрасли: http://www.travel.ru/news/2016/01/20/252061.html

Ключевые задачи: ре-позиционирование, ребрендинг, укрепление силы и знания бренда, рост показателей лояльности, увеличение активной базы клиентов. - Развивала стратегию маркетинга, брендинга, рекламных каналов, PR, продаж - Управляла брендами KupiVIP / KupiLUXE / SHOPTIME, осуществила запуск СТМ / Fashion stylist / Trusted Service, расширяла базу, работала c лояльностью. - Отвечала за создание и развитие Ассоциации компаний интернет-торговли АКИТ РЕЗУЛЬТАТЫ: Рост доли рынка СНГ с 47 до 52%. Рост среднего чека на 30%, оборота на 25%. Рост базы клиентов +2, 5 МЛН, коэффициент повторных покупок 1.2, awareness +39%, top of mind +32% Первый в истории бизнеса выход на комплексную медийную компанию. Пример ТВ ролика - Реализация концепта Fashion platform: старт внешнего имидж-портала Fashion Stylist - Выпуск ежемесячного глянцевого журнала ShopTime через издательский дом Sanoma Independent Media - SMM - увеличение количества последователей бренда в социальных сетях c 17 до 480 тысяч реальных пользователей и активности аудитории с 0,3 до 1,9% - Разработка рекламных и PR кампаний, Product Placement, радио шоу, недели моды, модные события InStyle Beauty Bar, Marie Claire Prix D’Excellence de la Beauté 2013, etc. PR media value – до 25 МЛН руб./квартал. - Подготовка материалов для инвесторов. Привлечено $24 МЛН