 Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами – ведение переговоров от лица организации по ассортименту, дистрибуции, поставкам с ФС ( Магнит, Дикси, Бристоль) Подготовка КП на основе данных SI/SO, касс и CRM полтала. Ввод, ротация, расширение представленности продукции компании в разных категориях (Хлебобулочные изделия, Мучные кондитерские изделия, Мороженное, Охлаждённая молочная продукция (Глазированные сырки) в матрицу подотчетных сетей. Согласование и проведение изменения отпускных цен; Планирование объемов продаж, планирование производства, планирование маркетинговых бюджетов; Организация и контроль краткосрочных дистрибуционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличения объема продаж; Составление, согласование, промо-плана. Контроль соблюдения промо бюджета. Принимать участие в разработке и выпуске СТМ (Собственных торговых марок) в соответствии с процедурами Компании;  Предоставление необходимой отчетности в установленные сроки; Достижения: Провел повышение цен в течении 1 месяца. Ввод дополнительно 3 SKU в сеть Магнит Согласовал акцию инаут на Мороженное

Вход в Федеральные сети Х5 (Пятерочка, Перекресток) Магнит, Верный, Самокат, Ярче, Красное и Белое. Согласование с Сетями Договоров поставки, Маркетинга, оформление протоколов разногласий по итогам согласования; Контролировать постоянное присутствия всего законтрактованного ассортимента продукции Компании (контрактная матрица) в каждой торговой точке сети Пятерочка в закрепленной зоне ответственности; Реализовывать трейд-маркетинговые активности (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность); Участвовать в составлении прогноза продаж продукции Компании по каждому бренду на основе данных по трендам продаж каждого SKU , их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортиментных позиций; Планировать бюджет маркетинговых расходов с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат; Определять, документально согласовывать и реализовывать детальный план развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе; Принимать участие в работе по вводу/выводу продуктов (NPD-процесс (New Product Development)), а также в оптимизации ассортимента Компании; Принимать участие в разработке и выпуске СТМ (Собственных торговых марок) в соответствии с процедурами Компании; Организовывать своевременный документооборот с клиентами (контроль закрывающих документов, работа с претензиями и др.); Причина перехода: Закрытие Московского офиса, предложение релокации в г. Балаково Достижения: Ввод в Пятерочку 4 SKU в декабре 2024 года. РЦ Саратов Расширение ассортимента до 7 SKU в феврале 2025 Согласование условий ввода 6 SKU с сетью Перекресток. РЦ Самара (Кинель) Согласование условий ввода 6 SKU в Сеть Самокат РЦ Пенза, Энгельс, Казань. Согласование условий ввода 8 SKU в Сеть Магнит РЦ Энгельс. Согласование условий ввода 6 SKU в Сеть Верный РЦ Казань

Работа по всем направлениям взаимодействия с сеть В2В (тендерные продажи, анатомический отруб), Кусковая свинина (тендерные продажи, кусковая в потребительской упаковке, потребительская упаковка, СТМ. Выполнять индивидуальные ключевые показатели эффективности KPI (прибыль (EBITDA), объём продаж в рублях, валовый доход, точность планирования производства с учетом BL и пиков промо (Квартал, Месяц, Неделя, День) , выполнение контрактной матрицы (ввод, ротация), уровень ПДЗ, снижение уровня ШС и т.д.); Контролировать постоянное присутствия всего законтрактованного ассортимента продукции Компании (контрактная матрица, Федеральный контракт) в каждой торговой точке сети Магнит закрепленной зоны ответственности, работа с отчетностью SI/SO по ФО, РЦ, Региону, кассы; Реализовывать трейд-маркетинговые активности (оценка необходимости проведения IVP, ROI, планирование и управление бюджетом (Promo Spend) , согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета(Promo Spend), анализ и отчетность); Согласование с АО Тандер Договоров, оформление протоколов разногласий по итогам согласования; Контролировать выполнение Магнитом условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли Компании, защиты интересов Компании; Проводить повышение отпускных цен в соответствии с установленными в Компании сроками; Участвовать в составлении прогноза продаж продукции Компании по каждому бренду на основе данных по трендам продаж каждого SKU , их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортиментных позиций; Планировать бюджет маркетинговых расходов с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат; Определять, документально согласовывать и реализовывать детальный план развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе; Принимать участие в работе по вводу/выводу продуктов (NPD-процесс (New Product Development)), а также в оптимизации ассортимента Компании; Принимать участие в разработке и выпуске СТМ (Собственных торговых марок) в соответствии с процедурами Компании; Организовывать своевременный документооборот с клиентами (контроль закрывающих документов, работа с претензиями и др.); Достижения: В 2 раза увеличил ТО в натуральном выражении к концу 2021 года. В 2,3 раза увеличение ТО в руб., к концу 2021 года. Увеличение географии обслуживания с 14 до 24 РЦ. Вывод уровня сервиса на 98% На начало 23 года сеть Магнит №1 по объему продаж свинины ТМ Черкизово. Июль 2023 года исторически максимум по продажам свинины в ТС Магнит. 1-е полугодие 2024 год EBITDA +48% р/кг и +18% в натуральном выражении.

 Расширение представленности продукции компании в разных категориях подотчетных сетей. Планирование объемов продаж (регулярные и промо), планирование производства, планирование маркетинговых бюджетов (неделя, месяц, квартал, год); Организация и контроль краткосрочных дистрибуционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличения объема продаж; Составление, согласование, промо-плана. Контроль соблюдения промо бюджета. Управление качественными показателями P&L. Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами – ведение переговоров от лица организации по ассортименту, расположению, поставкам ( Дикси,Виктория, Ашан.) Ввод ассортимента, расширение географии, ротация, согласование акций inout. Отслеживание и контроль ПДЗ, работа по сторнации и оспариванию выставленных штрафов. Организация мероприятий по мерчендайзингу продукции Компании;  Предоставление необходимой отчетности в установленные сроки; Достижения: Расширение представленности в весовом проекте сети Дикси. Вход в весовой проект сети Ашан. Увеличение объема продаж в 2016 к 2015 на 60%. Увеличение объема продаж в 2017 к 2016 на 15%.

 Расширение представленности продукции компании в разных сегментах подотчетных сетей. Планирование объемов продаж подотчетных сетей, маркетинговых бюджетов и составление промо-планов (месяц, квартал, год);  Организация и контроль краткосрочных дистрибуционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличения объема продаж;  Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами – ведение переговоров от лица организации по ассортименту, расположению, поставкам, услугам и премиям (Фикс прайс, Авоська, Монетка, Оливье, Виктория, Диксика, Универсал г. Тверь, Ритм-2000 г. Тверь.)    Организация мероприятий по мерчендайзингу продукции Компании;  Предоставление необходимой отчетности в установленные сроки; Достижения: Возобновление сотрудничества с сетью Виктория. Вход в Сеть Фикс-прайс. Увеличение объема продаж в 10 раз.

  Осуществление управления подчиненными работниками - отбор, обучение, развитие, мотивация (3 SR MТ, 16 MR, 4 SR TT, 10 SA, 3 KAE дистрибутора;  Планирование объемов продаж на подотчетной территории и маркетинговых бюджетов (месяц, квартал, год);  Организация и контроль краткосрочных дистрибуционных программ и специальных рекламных мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции и увеличения объема продаж;  Установление, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с клиентами – ведение переговоров от лица организации по ассортименту, расположению, поставкам, услугам и премиям (Фикс прайс, Авоська, Алми, Монетка, Твой дом, Матрица, Оливье, Ароматный мир, Сити, и т.д.,) и дистрибуторами;  Имплементация договоренностей по клиентам NKA, улучшение представленности продукции сверх контракта на уровне торговых точек (все федеральные сети);  Осуществление организации доставки продукции Компании агентами дистрибьютора клиентам в розничные точки;  Контроль выполнения Дистрибьюторского соглашения и торговых условий клиентами в подотчетном регионе;  Организация мероприятий по мерчендайзингу продукции Компании;  Предоставление необходимой отчетности в установленные сроки; Достижения: 2014- 2 место в регионе по приросту продаж. 2013- 4 место в ежегодном соревновании по приросту продаж в дивизионе. Привлечение к сотрудничеству сети Алми. Возврат к сотрудничеству сети Диксика. 2012- формирование эффективной команды.

  Достигать в полном объеме поставленных Управляющим отдела продаж по работе с территорией планов по дистрибуции, по объему продаж продукции Компании, по количеству и качеству установок торгового оборудования;  Осуществление управления подчиненными работниками- отбор, обучение, развитие, мотивация (6 SR MТ, 21 MR, 3 KAE дистрибутора;  Планирование бюджетов, ведение переговоров от лица организации и подписание контрактов с Сетевыми клиентами. Алые паруса, Фикс-прайс, Монетка, Диксика, Твой дом, Санторг, Оливье, Огни столицы, Ароматный мир, Матрица и т.д.  Ведение переговоров, расширение ассортимента, улучшение представленности и подписание договоров по вверенным клиентам.  Имплементация договоренностей по клиентам NKA. Дикси, Билла, Квартал, Виктория.  Контролировать организацию процесса продаж вверенным клиентам;  Организовывать мероприятия по мерчендайзингу продукции Компании и контролировать реализацию этих мероприятий; Достижения: 2011- 1 место в России в ежегодном соревновании по приросту продаж. 2010- 1 место в России (в составе выделенного отдела) в ежегодном соревновании по приросту продаж. Привлечение к сотрудничеству сети Фикс прайс. 2009- 1 место в России (в составе выделенного отдела) в ежегодном соревновании по приросту продаж. Запуск нового дистрибутора. Формирование эффективной команды по работе с сетевыми клиентами на базе дистрибутора.

Планирование бюджетов на подписания контрактов с Сетевыми клиентами. Алые паруса, Авоська, Диксика, Остров, Санторг, Соколик, Бородино-Агро, Матрица, Огни Столицы, Монетка, Наманган и т.д.  Ведение переговоров и подписание договоров по вверенным клиентам.  Постановка планов продаж, планов KPI на вверенных клиентов;  Контролировать организацию процесса продаж вверенным клиентам;  Контроль отгрузок; Достижения: Непосредственное участие в формировании выделенного отдела по работе с ключевыми клиентами.

 Расширение клиентской базы;  Обслуживание вверенной территории (розница);  Сбор заказов;  Управление командой торговых агентов;  Контроль поставок;  Установка торгового оборудования Компании в приоритетных местах;  Планирование продаж;