Управление и развитие дистрибьюторской сети компании. Формирование стратегии дистрибуции, расширение географии присутствия и увеличение объемов продаж через партнерские каналы. Поиск, отбор и подключение новых дистрибьюторов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Контроль выполнения планов продаж, стандартов работы и коммерческих условий. Управление командой менеджеров по дистрибуции: постановка задач, контроль результатов, обучение и развитие сотрудников. Разработка и внедрение регламентов взаимодействия с дистрибьюторами. Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджментом партнерских компаний. Согласование коммерческих условий, ценовой политики, бонусных программ и эксклюзивных соглашений. Анализ эффективности каналов дистрибуции, мониторинг рынка и конкурентной среды. Оптимизация логистических, коммерческих и операционных процессов в канале продаж. Участие в формировании маркетинговой политики: совместные маркетинговые активности с дистрибьюторами, запуск программ продвижения и стимулирования продаж. Контроль финансовых показателей: маржинальность, дебиторская задолженность, выполнение бюджетов. Отчетность перед руководством по результатам работы дистрибьюторского направления.

Карьерный рост: Начал работу в компании на позиции менеджера по продажам. В короткие сроки назначен начальником отдела продаж. В настоящее время — коммерческий директор (опыт в должности — 1 год). Обязанности и достижения: Ответственность за устойчивый ежегодный рост прибыли и объемов продаж компании. Разработка и внедрение передовых управленческих и коммерческих практик на основе анализа современных мировых подходов к организации бизнеса. Формирование и оптимизация бизнес-процессов, направленных на увеличение доли рынка и усиление конкурентных преимуществ компании. Создание и внедрение стандартов взаимодействия с клиентами и подрядчиками. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми игроками рынка, получение эксклюзивных условий сотрудничества. Переговоры с поставщиками, согласование оптимальных условий и сроков оплаты. Управление ценовой политикой компании: формирование отпускных цен, контроль актуальности прайс-листов и ассортимента. Организация и развитие маркетинговой и рекламной политики, утверждение концепций рекламных кампаний. Участие в разработке и внедрении автоматизированных систем управления продажами и рабочих мест сотрудников коммерческого подразделения. Контроль обучения, профессионального развития и эффективности персонала. Обеспечение постоянного расширения и обновления собственного парка техники компании.

Поиск и развитие строительных объектов, выстраивание взаимодействия с руководителями и первыми лицами компаний. Формирование и развитие партнерских отношений с подрядными организациями. Контроль дебиторской задолженности, ведение рабочей и договорной документации. Решение операционных и нестандартных вопросов, связанных со спецификой строительных проектов.

Развитие и сопровождение дилерской сети. Привлечение новых дилеров, проведение командировок с целью расширения партнерской базы. Продажа комплектующих для производства пластиковых окон (пластик, металл, фурнитура). Ведение переговоров с руководителями компаний и ключевыми клиентами.

Развитие дилерской сети в закрепленных регионах. Поиск, отбор и подключение новых дилеров. Регулярные командировки (Пермь, Уфа, Новосибирск, Калининград). Проведение переговоров с высшим руководством и собственниками компаний. Обучение менеджеров дилеров техникам продаж и продуктовой линейке завода. Прохождение профильных тренингов на базе завода по продажам, проектным решениям и внедрению очистных систем на строительных объектах.

Прошел специализированные тренинги в Москве по продажам промышленного маркировочного оборудования. Развитие клиентской базы в Самарской области, Республике Татарстан и Удмуртии. Поиск и привлечение новых производственных клиентов. Проведение переговоров с руководителями и собственниками предприятий, согласование условий сотрудничества.

Управление командой из 15 сотрудников. Организация бесперебойной работы подразделения, контроль выполнения задач и показателей. Ведение отчетной документации, проведение инвентаризаций и ревизий. Оптимизация рабочих процессов и обеспечение операционной эффективности.