Управление розничной сетью.

1. Перевод магазинов с ручного сбора торговой выручки на самоинкассацию. 2. Приведение в соответствие кассовой документации магазинов с 1С. 3. Приведение в соответствие остатков товаров с данными 1С. 4. Открытие 2 магазинов (в первые месяцы сразу вышли в топ по продажам среди магазинов сети) : поиск локации, переговоры с арендодателями, работа с договорами аренды, поиск подрядчиков, подбор персонала.

1. Запустила в холдинге розничную сеть в РФ с «нуля». За три года с даты принятия решения о запуске фирменной розничной сети открыто 6 филиалов, в т.ч. 55 магазинов. 2. За 2 года товарооборот вырос до 400 млн рос.руб в год, в т.ч за последний год в 5,4 раза. 3. Предложила и внедрила такое налогообложение в РБ и РФ, которое принесло дополнительно 2 млн $ в год. 4. За 3 месяца полностью перевела и встроила в действующую фирменную сеть 21 магазин приобретенной собственником сторонней розничной сети с перезаключением всех договоров по торговым точкам, в т.ч одновременно с правкой, обсуждением и внесением желаемых корректировок в договора; переоформлением персонала с одновременной оптимизацией штата. 5. Провела анализ реализации одной из групп товара, производимых предприятием холдинга, добилась изменения условий поставок и переход на оплату по реализации и доп.скидку на отпускную цену 5%. 6. Разработала и внедрила весь документооборот в компании, в т.ч для сотрудников на территории Республики Беларусь, и на территории РФ (ПВТР, Положение по оплате труда, Положение по надбавке за стаж, Положение по премированию, должностные инструкции, трудовые договора, договора о кол.-мат. ответственности и индивид.мат.ответственности, разработала проекты приказов по кадрам и по основной деятельности). 2 года самостоятельно, без кадровика в штате, вела кадровый учет. 7. Разрабатывала таблицы для оперативного анализа деятельности сети, для анализа деятельности магазинов, расчета эффективности сети. 8. Планировала рекламу по магазинам, оформление, бюджет на рекламу. Размещала инфо по вновь открытым магазинам на Яндекс-картах. 9. Провела переговоры, проработала все документы, в т.ч согласовала изменения по стандартному договору, и внедрила в сети карты рассрочки «Халва». 10. Организовала общий сетевой ресурс, где размещена вся основная информация по фирм.сети с разграничением прав доступа к различным данным. 11. Проводила подбор объектов для открытия фирменных магазинов, проводила переговоры с арендодателями, подрядчиками по ремонту, изготовлению вывески, торгового оборудования и т.д.; вела подбор персонала, участвовала в приемке товара, выкладке товара, обучала персонал и т.п. 12. Организовала бух.учет филиала в РФ, сформировала общую структуру документооборота между филиалом, магазинами в РФ, бухгалтерией в РБ. Установила правила визирования счетов и оплат по ним. Разработала «Перечень обязательных документов, который должен находиться в обособленных подразделениях РФ». 13. Разрабатывала таблицы и запросы, пояснительные записки для Нац.банка РБ по деятельности филиалов в РФ на получение разрешения/продления действующего разрешения по р/счету в РФ. 14. Разрабатывала таблицы по Cash Flow филиалов для выявления кассовых разрывов при активном открытии магазинов. Рассчитывала суммы необходимых займов. 15. Разрабатывала для отдела IT тех.задания по настройке программных продуктов в рознич. сети, по доработке программного обеспечения с целью автоматизации передачи данных.

1. Управляла до 5 юр.лицами одновременно ( более 300 чел. в подчинении), в т.ч 1 год вела оптовое звено параллельно с управлением розничной сетью центрального региона РФ. 2. Ежегодно давала чистый прирост от 8 до 10 магазинов во вверенном регионе, что позволяло увеличивать выручку до 13% в год. Ежегодный прирост среднего чека до 109%. 3. Магазины региона в кол-ве 22% от всей численности магазинов сети давали 26% общей выручки всей сети. (магазины одного формата). 4. К концу 2014г кол-во магазинов в управлении достигло 67 магазинов (прирост к 2013 г +19% маг., выручка +13% и прирост чистой прибыли на 34%.) 5. Анализировала постатейные расходы каждой торговой точки, выявляла места злоупотреблений сотрудников и ошибок в бухгалтерском и оперативном учете. Успешное проведение переговоров с подрядчиками и арендодателями позволяло снизить статьи затрат до 20% от плановых показателей. 6. Разрабатывала должностные инструкции. Участвовала в разработке ряда внутренних локальных документов, в т.ч. «Положение по браку», «Положение по премированию», «Положение по инвентаризации», «Положение по суммированному учету рабочего времени» и ряда других. Оптимизация бизнес-процессов и документооборота позволила в регионе исключить одновременное решение одного и того же вопроса разными специалистами, сократить в магазинах количество заполняемых таблиц для различных служб головного предприятия. 7. Мониторила рынок коммерческой недвижимости и отбирала точки для открытия магазинов. Вела договорную работу на всех этапах от переговоров и согласования ком.условий, внесения правок в пункты договоров до их подписания. Подбирала подрядчиков по ремонту, торгово-складскому оборудованию, компьютерно-торговому оборудованию. Проводила собеседования и отбор персонала. 8. Перерабатывала методические материалы по обучению персонала. Редактировала «Положение по мерчендайзингу», давала предложения по наруж. и внутреннему оформлению магазинов. 9. Обучала на местах персонал при открытии нового магазина от приемки товара, выкладки, работы на кассе, оформлении кассовых документов, при внедрении новых программных продуктов и т.п. 10. Участвовала в инвентаризациях, проверке документов на магазинах/филиалах, что позволило закрыть ряд «дыр» в программном обеспечении, от исправления программных ошибок и разграничения прав и уровня доступа в программах, упрощении форм отчетности. 11. Создала категории магазинов в зависимости от размера наценки, общей и торговой площади, величины арендной платы; рассчитывала бюджеты на открытие и нормы по статьям затрат. Участвовала в разработке и проверке итоговых таблиц бизнес-плана, таблиц по внутреннему анализу и отчетности. 12. Предложила и ввела суммированный учет рабочего времени в розничной сети РФ, что позволило оптимизировать штат и ФОТ. Проводила обучение по суммированному учету, составляла образцы графиков выхода сотрудников на квартал для различной численности и различных режимов работы магазинов. 13. Обнаружив систематически повторяющийся производственный брак, инициировала расследование на производственном предприятии, которое определило поставщика, поставляющего некачественные комплектующие для обуви, и снизило % брака в розничной сети. 14. Совместно с юр.компанией разрабатывала стратегию защиты работодателя на иски работников и участвовала в суде как ответчик. Выиграно 6 дел из 7.

Реорганизация системы поставки товара оптовым покупателям.

Открытие магазина с «нуля», подбор, обучение, адаптация персонала. Аналитика продаж. Поддержание стандартов обслуживания и мерчендайзинга. Выполнение ежемесячных планов продаж до 160%. Рост продаж сопутствующих товаров в 2 раза за 6 мес с даты открытия.