- Развитие дистрибьюторской сети по РФ (поиск и привлечение к сотрудничеству новых партнеров по оптовой продаже электротехнической продукции) - Разработка и внедрение маркетинговой политики по продвижению продукции (ценовая модель, система стимуляции закупа и сбыта) - Развитие канала производителей электротехнической продукции (шнуровое направление) - Выставление и контроль исполнения задач подотчетным менеджерам (4 человека) - Планирование по продажам (месяц, квартал, год) - Участие в формирование ассортиментной матрицы компании (проработка ликвидных/не ликвидных SKU, внедрение новых позиций путем мониторинга потребностей партнеров) - Проведение переговоров с первыми лицами компании, по сотрудничеству. - Выполнение плановых показателей по каждому контрагенту - Контроль ДЗ - ведение CRM (AMO СКЬ) - ведение и предоставление отчетности - Командировки 30% рабочего времени

Создание и внедрение стратегии развития ТМ Юнис на территории РФ Анализ конкурентной среды на вверенной территории. Разработка и внедрение стратегии развития, развитие продаж по всем каналам сбыта:мелкая розница, оптовые,торгующие организации, строительные бригады, федеральные и локальные сети DIY. Работа с торговой командой 35 РМ, 3 РОП Постановка целей и задач, контроль их исполнения, мотивация и оценка деятельности сотрудников, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, подбор сотрудников, обучение аттестации Анализ выполнения плановых показателей (оборот, прибыль,рентабельность, ДЗ), Составление плана мероприятий по менеджерам для обеспечения достижений плановых показателей отдела. Организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов. Поддержание и развитие клиентской базы. Непосредственное ведение коммерческих переговоров с первыми лицами крупных компаний, подписание договоров, улаживание конфликтных ситуаций. Эффективное взаимодействие со смежными департаментами Компании, требующих принятия оперативного решения. Контроль документооборота. Развитие ПРОДАЖ ТМ ЮНИС в РФ с 45000 тн/месяц на 75000-80000 тн/месяц. Командировки 90%. Итог работы по регионам: Воссоздание полноценной, профессиональной торговой команды в ведущих городах регионов. Создание надежной дилерской сети по РФ Внедрение на рынок РЦ ( надежный доход партнеров) Валовый прирост по РФ 20% увеличение дистрибуции 25% Регулярное выполнение плановых показателей

1 год 4 месяца Руководитель дивизиона Урал, руководитель продаж Юг, СКФО Создание и внедрение стратегии развития ТМ Юнис в УРФО, СКФО, ЮФО. Анализ конкурентной среды на вверенной территории. Разработка и внедрение стратегии развития, развитие продаж по всем каналам сбыта:мелкая розница, оптовые,торгующие организации, строительные бригады, федеральные и локальные сети DIY. Работа с торговой командой 10 РМ. Постановка целей и задач, контроль их исполнения, мотивация и оценка деятельности сотрудников, обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, подбор сотрудников, обучение аттестации Анализ выполнения плановых показателей (оборот, прибыль,рентабельность, ДЗ), Составление плана мероприятий по менеджерам для обеспечения достижений плановых показателей отдела. Организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов. Поддержание и развитие клиентской базы. Непосредственное ведение коммерческих переговоров с первыми лицами крупных компаний, подписание договоров, улаживание конфликтных ситуаций. Эффективное взаимодействие со смежными департаментами Компании, требующих принятия оперативного решения. Контроль документооборота. Развитие ПРОДАЖ ТМ ЮНИС в УрФО с 4000 тн/месяц на 6000-8000 тн/месяц. Развитие продаж ТМ ЮНИС в СКФО, ЮФО с 3000 тн/месяц на 4000-5000 тн/месяц Командировки 90%. Итог работы по регионам: Создание полноценной, профессиональной торговой команды в ведущих городах регионов. Создание надежной дилерской сети в СКФО, ЮФО, УрФО Внедрение на рынок РЦ ( надежный доход партнеров) Валовый прирост УрФО 30-50% увеличение дистрибуции 20-25% Валовый прирост СКФО, ЮФО 30-40% Увеличение дистрибуции 20%

1 год 3 месяца Руководитель дивизиона "Поволжье", руководитель продаж по ДВФО Развитие продаж на территории ПФО, вывод региона на плановые показатели по продажам с 40% до 125% (5000-10000 тонн в месяц) Развитие продаж по всем каналам сбыта : мелкая розница, оптовые,торгующие организации, строительные бригады, федеральные и локальные сети DIY. Обеспечение полной загруженности завода в г.Ульяновск (5000-10000 тонн в месяц) Развитие существующей клиентской базы ( дистрибьюторы строительно отделочных материалов)11 областей ПФО (порядка 40 ведущих дистрибьюторов региона) Поиск новых клиентов. Создание торговой команды в ключевых городах региона. Построение и контроль задач торговой команды в регионе ( 10-15 региональных менеджеров) Построение ценовой и маркетинговой политики в регионе. Планирование бюджета на развитие региона. Ежемесячное, ежеквартальное планирование производства продукции по направлениям. Работа с ДЗ. Ведение и предоставление регулярной отчётности по проделанной работе. Командировки 80%. Итог работы по региону: создание надежной дилерской сети в ПФО Увеличение дистрибуции на 50% Создание профессиональной торговой команды в ключевых городах региона. Внедрение на рынок РЦ Увеличение продаж на 50-60% относительно предыдущего периода

11 месяцев Региональный менеджер Развитие продаж на территории Самарской, Саратовской, Нижегородской, Оренбургской областях, а также ДВФО Развитие клиентской базы региональных дистрибьюторов Внедрение, контроль и отчетность по реализации маркетинговых мероприятий Контроль дебиторской задолженности. Формирование товарной программы клиента. Командировки 80 %.

1 год 10 месяцев Региональный менеджер Активный поиск новых клиентов (крупные коммерческие и государственные структуры различных направлений)+ работа с существующей базой корпоративных клиентов; презентация продуктовой линейки компании корпоративным клиентам; заключение договоров, ведение отчетности о проделанной работе; личные продажи; нарабатывание и поддержание долгосрочных дружеских отношений с клиентами. Достижения: Увеличение дистрибуции по региону на 60% за 5 месецев. Увеличение объемов продаж на 97%

3 года 5 месяцев Региональный менеджер РП Поволжье Заключение контрактов с областными дистрибьюторами, со строительными, теле-аудио-видео сетями (Регионального и федерального значения), магазинами формата «А» в регионе «Поволжье». Поддержание торговых отношений с ключевыми клиентами, строительными, теле-аудио-видео сетями, магазинами формата «А». Работа с дистрибьюторами региона Поволжье. Составление квартальных и годовых бюджетов для работы с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. Составление, контроль проведения рекламных акций (для ПК, конечных потребителей), для строительных сетей, ключевых клиентов, магазинов формата «А». Работа с BTL - компаниями Поволжья. Увеличение и подписание ассортиментных матриц для всех типов магазинов по брендам «VARTA», «REMINGTON» Выполнение планов продаж и дебиторской задолженности. Проведение семинаров по продукции «VARTA», «REMINGTON» среди персонала клиента. Подбор, обучение и контроль работы ПК в крупных строительных и теле-аудио-видео сетях. ( в непосредственном подчинении 11 человек). Ведение и предоставление регулярной отчетности. Итог работы: выполнение плановых показателей не ниже 100%, увеличение дистрибуции, по всем каналам сбыта, на 59-70%

2 года 7 месяцев Региональный менеджер Маркетинговые исследования рынка республики Татарстан. Проведение акций среди персонала клиента нацеленных на увеличение объемов продаж. Проведение презентаций товара Поиск новых клиентов. Развитие клиентов. Увеличение объема продаж. Контроль отгрузок клиентов компании. Выделение в регионах оптовиков, подключение под них мелких клиентов. Квартальное планирование объема закупок по каждому клиенту в своем регионе. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Проведение переговоров от лица компании. Планирование бюджета на развитие клиентов. Ведение и предоставление отчетности.

8 месяцев Торговый представитель Работа с оптовыми и сетевыми клиентами, заключение договоров с оптовыми и сетевыми клиентами, стимуляция роста клиентской базы(60%), увеличение продаж(40%) контроль дебиторской задолженности. Улучшение представленности в торговых точках. Мерчендайзинг в торговых точках. Проведение презентаций товара. Снятие остатков и составление заявок на их основе. Контроль дебиторской задолженности.