- Формирование, согласование и реализация стратегии продвижения продукта на закрепленной территории МСК, МО. - Управление структурой подчиненных. - Формирование и поддержание максимально эффективного дистрибьюторского пула. - Имплементация и контроль торговых условий, политик компании, правил взаимодействия с дистрибьюторами, ключевыми клиентами. - Имплементация и контроль кредитной политики, дебиторской задолженности.

- Поиск и привлечение Клиентов, - Проведение переговоров, - Определение потенциала, максимальное освоение потенциала закрепленных клиентов Компании (целевая клиентская группа "Электромонтажные" организации) - Разработка условий сотрудничества, обсуждение и заключение договоров, - Оценка платежеспособности клиента. - Определение необходимости корректировок условий работы с клиентом для увеличения степени освоения потенциала. - Работа с проектами. - Выстраивание отношений со всеми участниками проекта. - Регистрация проекта. Получение спец.условий от производителей. - Выполнение личного плана продаж по ТО и по РТН.

- Реализация и обеспечение качества предоставляемых услуг "мерчендайзинга" в федеральных и локальных ключевых клиентах на территории РФ. - Разработка и ведение проектов (Wella, Fater, Bic, Dr.Oetker) в соответствии с требованиями, задачами и целями заказчика. - Контроль выполнения обязательств по договорам. Проведение встреч и переговоров с клиентами. - Общение с представителями компании заказчика. Обработка входящих писем, звонков/заданий от клиента. - Постановка задач в рамках проекта, координаторам, территориальным менеджерам и сторонним региональным подрядчикам агентства. Контроль выполнения поставленных задач. - Обеспечение эффективной внутренней коммуникации со смежными отделами, с региональными представителями компаний подрядчиков. - Ведение установленной отчётности на проекте, контроль соблюдения согласованных сроков предоставления отчётности клиенту. - Формирование и согласование промежуточных и итоговых актов, смет, по проекту. - Анализ эффективности проекта.

- Реализация целей и исполнение задач Компании в канале "локальных ключевых клиентах". - - Выполнение комплексов мероприятий для достижения целей по дистрибьюционным показателям, по объему продаж, по представленности продукции Компании производителя на территории ответственности МСК и МО. - Участие с представителями производителя в переговорах по контрактам с локальными ключевыми клиентами современного и традиционного канала продаж на территории. - Отслеживание отклонений от контрактных обязательств, согласованных договоренностей в магазинах ключевых клиентов. - Обеспечение соответствия контрактных условий. Прогноз и планирование продаж. Обеспечение эффективной реализации ТМА в сетях. Ежемесячное формирование заказов на склад дистрибьютора. - Разработка и применение систем мотивации и КPI для сотрудников. - Формирование команды с "0". Организация работы команды(в прямом подчинение 6 ТП). - Формирование и оптимизация маршрутов. Адаптация систем автоматизации. - Обучение и мотивация сотрудников. Постановка и распределение задач. - Контроль своевременного и качественного исполнения задач в "полях" - Обеспечение оперативной коммуникации со смежными отделами Компании и сторонними "мерч-ми" агентствами. Формирование рекомендаций для мерч-ых агентств, по графику посещений ТТ мерчендайзерами. - Ежедневное предоставление информации о текущей ситуации из каждой ТТ по маршруту в режиме "онлайн". Контроль коррекитности и актуальности предоставляемых данных. Ведение отчётной документации. - Анализ и оценка эффективности работы команды.

- Выполнение полного комплекса мероприятий по запуску филиала - Разработка бизнес-плана - Поиск и привлечение клиентов. - Разработка условий сотрудничества для потенциальных клиентов - Ведение и поддержание деловых контактов с клиентом. - Проведение рекламных акций по привлечению потенциальных покупателей. - Разработка стандартов по обслуживанию обращений потенциальных покупателей. - Управление персоналом. - Разработка логистических схем. - Ведение отчётности.

- Планирование, формирование, управление отделом мерчендайзинга (280 единиц персонала). Зона ответственности Москва, Московская область, "Золотое кольцо". Покрытие всех каналов продаж (Современная торговля, Традиционная торговля, HoReCa) - Подготовка и проведение тендеров по выбору внешних мерчендайзинговых агентств. Формирование и контроль исполнения контрактов. - Разработка/корректировка стандартов мерчендайзинга и планограмм, внедрение стандартов и контроль за их соблюдением. - Контроль и обеспечение соблюдения коммерческих соглашений с ключевыми клиентами и дистрибьютором. - Организация и контроль проведения краткосрочных и долгосрочных активностей в - - Федеральных и Локальных сетях. Контроль и обеспечение качественной и своевременной трансляции активностей в каждой ТТ. - Ежедневный контроль поставок продукции в ТТ. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Анализ ситуаций с ООS, принятие мер по минимизации ООS. - Размещение постоянных и временных ДМП, увеличение и удержание кол-ва ДМП, контроль наличия и целевого использования в ТТ. - Проведение конкурентного анализа в полях. Выявление возможностей по увеличению объемов, анализ рынка по изучению конкурентоспособности продукции. - Анализ адресной программы покрываемой отделом. Расширение географии покрытия сетей. Формирование эффективной маршрутизации в соответствии с регламентом и стандартами Компании. Проведение и поддержка оптимизации маршрутов. Обеспечение оперативной коммуникации со смежными отделами. - Управление командой супервайзеров. Поиск и обучение персонала. Постановка и контроль выполнения задач. Контроль качества работы сотрудников в полях. Управление текучестью сотрудников в командах, учет рабочего времени, табелирование, контроль дисциплины труда. - Разработка и проведение интерактивных систем обучения стандартам мерчендайзинга компании. Контроль и оценка качества периодического обучения сотрудников компании. - Разработка/корректировка системы моральной и финансовой мотивации (KPI) для сотрудников подразделения. - Внедрение системы "совмещённого мерчендайзинга" в рамках интеграции WBD в структуру PepsiCo. - Запуск онлайн системы управления командой в городах "Золотого кольца". - Подготовка и реализация ежегодных планов. Бюджетирование отдела, оценка эффективности отдела, оптимизация затрат.

Планирование и организация работы команды мерчендайзеров и торговых представителей. Обучение подчинённых стандартам мерчендайзинга и техникам продаж. Контроль за соблюдением стандартов компании в полях. Планирование продаж, обеспечение реализация программ по увеличению продаж. Расширение ассортиментной матрицы. Контроль соблюдения контрактных условий. Контроль соблюдения графика заказов. Обеспечение не снижаемого остатка продукции в ТТ. Увеличение представленности продукта на ОМП. Установка ДМП. Постановка и распределение задач подчинённым. Анализ и контроль результатов выполнения. Ведение переговоров с клиентом на всех уровнях. Расширение клиентской базы. Формирование новых маршрутов покрытия. Отчётность.

Планирование рабочего времени. Развитие продаж в Национальных и Локальных ключевых клиентах. Территория север-северозапад Мск и МО. Контроль выполнения контрактных обязательств. Проведение переговоров по размещению ДМП. Обеспечение качества проведения ТМА. Рекомендации по заказам, составление заказов, формирование и контроль соблюдения графика заказов. Отслеживание фактического товарного запаса на складах в ТТ, устранение "виртуальных" остатков в системе учёта сети. Корректировка страховых запасов. Контроль доставки заказа в ТТ. Отслеживание дебиторской задолженности. Контроль работы мерчендайзеров. Отчётность.

Планирование рабочего времени. Активные продажи, развитие новых территорий. Регулярное и спланированное посещение торговых точек, поиск новых клиентов. Заключение контрактов, ведение переговоров, проведение маркетинговых мероприятий, проведение презентаций. Отслеживание дебиторской задолженности. Разработка и согласование с клиентом графика оплаты ПДЗ. Проведение презентаций, расширение ассортиментного ряда, формирование заказа, контроль соблюдение графика заказов, отслеживание товарного запаса, мерчендайзинг. Систематическое выполнение планов,задач и целей. Отчётность.