Функциональные обязанности: • Управление региональной сбытовой политикой, расширение присутствия на региональных рынках сбыта (наружные системы трубопроводов, газо-водопроводы, промышленные трубопроводы), в том числе на территории СЗФО • Обеспечение достижения поставленных руководством целевых показателей по доле регионального рынка России, по объемам продаж, марже • Организация управления имеющейся сетью дистрибьюторов, обеспечение открытия новых дистрибьюторов и дальнейшее развитие сети • Прямые личные продажи VIP клиентам (Водоканал г. Санкт-Петербург) • Работа в 1С, подготовка КП, выписка счетов, логистика (отгрузки, работа с транспортными компаниями и т.д.) • Формирование ценовой политики в зависимости от регионов, рынка сбыта • Разработка презентаций, имиджевых КП, каталогов в PowerPoint, • Проведение презентаций, обучающих семинаров для клиентов и сотрудников, публичные выступления, управление мероприятиями по формированию потребительского спроса на продукцию, стимулированию продаж, координация проведения отдельных видов рекламных кампаний, обеспечение участия Организации в ярмарках, выставках, семинарах и т.п. • Осуществление мероприятий по совершенствованию сбытовой структуры, форм доставки продукции, сокращению транспортных издержек, увеличению скорости товарооборота • Работа по дебиторской задолженности • Техническая поддержка. Консультации, обучение, шефмонтажи по регионам России • Работа с тендерами, отслеживание, от проектных институтов, до непосредственно самого тендера, подготовка документов, поиск поставщиков для закрытия лота, подача заявки • Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации Результаты работы: • Значительный прирост продаж, в регионы, большое количество новых контрагентов • Расширение программы поставок за счёт подписания новых брендов, в следствие этого увеличение маржинальности и прибыли компании. • Выиграно несколько важных тендеров (Невский завод, ТомскВодоканал) .

Функциональные обязанности: • Управление региональной сбытовой политикой, расширение присутствия на региональных рынках сбыта (наружные системы трубопроводов, газо-водопроводы, промышленные трубопроводы), в том числе на территории СЗФО • Обеспечение достижения поставленных руководством целевых показателей по доле регионального рынка России, по объемам продаж, марже • Организация управления имеющейся сетью дистрибьюторов, обеспечение открытия новых дистрибьюторов и дальнейшее развитие сети • Прямые личные продажи VIP клиентам • Регулярные командировки по всей России • Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц • Проведение презентаций, обучающих семинаров для клиентов и сотрудников, публичные выступления, управление мероприятиями по формированию потребительского спроса на продукцию, стимулированию продаж, координация проведения отдельных видов рекламных кампаний, обеспечение участия Организации в ярмарках, выставках, семинарах и т.п. • Осуществление мероприятий по совершенствованию сбытовой структуры, форм доставки продукции, сокращению транспортных издержек, увеличению скорости товарооборота • Обеспечение выполнения финансовых показателей по возврату денежных средств • Сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам продукции • Техническая поддержка. Консультации, обучение, шефмонтажи по регионам России • Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации Результаты работы: • За 6 месяцев работы существенный прирост региональных продаж, открытие 3 новых дистрибьютора, порядка 15 новых активных контрагентов (прямые продажи, дилеры).

Функциональные обязанности: • Представление интересов компании на территории Сибирского и Дальневосточного регионов по направлению - наружные системы трубопроводов (газо-водопроводы, промышленные трубопроводы). Основные бренды: завод Friatec AG, Германия (электрофузионные фитинги, запорная арматура, приспособления и инструменты для трубопроводных систем из ПЭ, электрофузионные сварочные аппараты), завод Straub AG, Швейцария (соединительные муфты для строительства трубопроводов из различных материалов). • Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности регионов • Управление системой дистрибуции на территории Сибирского и Дальневосточного регионов • Выполнение целевых показателей KPI • Наем сотрудников отдела продаж, а также на региональные продажи путем проведения собеседований с отобранными кандидатами • Маркетинг: • Управление мероприятиями по формированию потребительского спроса на продукцию, стимулированию продаж, координация проведения отдельных видов рекламных кампаний, обеспечение участия Организации в презентациях продукции, ярмарках, выставках, семинарах и т.п. • Планирование маркетинговых бюджетов по своему региону • Работа с проектными организациями, проектные продажи • Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц • Международные командировки (Friatec AG, Германия, Strub AG, Швейцария) с целью проведения семинаров и ознакомления с производственными мощностями предприятий для ключевых клиентов. Организация данных поездок и дальнейшее сопровождение • Расчет и подготовка прайс-листов, технико-коммерческих предложений и прочее • Организация преддоговорной работы, заключение договоров • Участие в ценообразовании, определение способов обосновании цены, разработка и принятие схемы скидок в зависимости от различных факторов • Руководство организацией работ по доставке или отгрузке продукции покупателям по заключенным договорам • Контроль оплаты покупателями продукции по заключенным договорам • Сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам продукции • Техническая поддержка. Консультации, обучение, шефмонтажи • Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации • Работа в CRM (формирование региональной базы данных заказчиков, поставщиков, конкурентов. потенциальных клиентов,ежемесячный анализ рынка). • Предоставление финансовых отчетов и первичных бухгалтерских документов • Регулярные командировки по всем городам вверенных мне регионов • Организация хозяйственно-бытовой деятельности регионального офиса. Результаты работы: • Открытие региональных офисов в Новосибирске, Красноярске и Хабаровске • Организация системы дистрибуции с нуля. В настоящее время действуют 5 основных дистрибьюторов с крупными региональными складами и порядка 15 дилеров • Прирост продаж в первый год работы 70%, далее ежегодный прирост 10 - 15% • 2015 год удержание продаж на уровне 2014 года на падающем рынке • В настоящее время Сибирский регион находится на 3 -м месте по объемам продаж • Западная Сибирь 163 млн. рублей за 2015 год. За 2006 год 2-3 млн. рублей.

Основное направление компании оборудование для стерилизационных отделений и лабораторий. Функциональные обязанности: • Продвижение продукции на вверенной территории (от Новосибирска до Иркутска) • Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности региона • Исследование рынка и тенденций для выявления возможностей по увеличению доли рынка компании • Планирование маркетинговых бюджетов по своему региону • Анализ деятельности конкурентов; • Организация выставок и маркетинговых мероприятий, проведение презентаций продукции для сотрудников больниц, главврачей и коммерческих организаций • Работа с рекламациями • Технические консультации, в том числе ремонт оборудования, функции сервисного инженера • Командировки по вверенному региону. Достижения: • Увеличение объемов продаж на 20% • Фактически в 2 раза увеличилось количество контрагентов • Реализовал несколько крупных проектов, в частности, стерилизационные отделения в Новосибирске и Иркутске, более того, в Иркутске принял участие в монтаже • Помимо функций менеджера по маркетингу, выполнял функции технического менеджера и менеджера по продажам.

• Прием заказов (поддержание стабильных продаж в торговых точках-партнерах) • Поиск новых клиентов ( увеличение клиентской базы, расширение охваченной продажами территории) развитие продаж • Документооборот (заключение и ведение договоров с торговыми точками, своевременное предоставление накладных, сертификатов, чеков, иных необходимых документов) • Финансовый контроль (осуществление расчетов с торговой точкой, инкассация, контроль задолженности и финансовой стабильности партнера) • Сервис (оказание максимальной поддержки продаж в торговой точке, консультирование ее персонала, общение с потребителями). •.Мерчендайзинг (поддержание выкладки и "доли полки", согласно стандартам компании). • По совместительству выполнял также функции экспедитора. Достижения: • Прошел множество тренингов по продажам организованных внутри компании, в том числе и по B2C • Увеличил количество клиентов примерно на 10% • Подписал договора и наладил работу с VIP клиентами, по которым в дальнейшем пошел основной, а главное стабильный объем продаж.